Спроси VC

Найм в эпоху ИИ: как нанимать первых людей, когда ответов больше нет

Два года назад вопрос был один: «кого нанять».
Сегодня этот вопрос устарел.

Теперь их три:
• Нужен ли вообще человек, или задачу закроет инструмент?
• Если человек — какой результат я жду через 90 дней?
• Как я пойму, что ошибся, пока ещё не поздно?
Большинство фаундеров продолжают задавать только первый. И теряют полгода на неправильный найм.

📍 15 июня, 18:00 CEST
Разбираемся, как нанимать правильно в 2026 году. С тем, кто пересобрал сам процесс подбора под ИИ.

🎤 Спикер: Ольга Грегер
— Фаундер Skillset — продукта для правильного подбора в эпоху ИИ
— 10+ лет в рекрутменте и executive search (Adecco, ANCOR, Odgers Berndtson)
— 5+ лет в цифровой трансформации HR и автоматизации процессов
— Разработала HRMS для кадрового бизнеса, повысила эффективность проекта на 30% (27 000 внешних сотрудников)
— Магистр прикладной физики, МФТИ

🎙 Модератор:
Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 12 лет в инвестициях. Основатель проекта Ask VC.

О чём поговорим:
• Что реально изменилось за последние два года — и почему фаундеры этого ещё не почувствовали
• Один фаундер с ИИ — это сколько людей без него? Где граница?
• Как проверить, что кандидат реально умеет работать с ИИ, а не просто говорит?
• Партнёр vs первый сотрудник: как не перепутать
• Как написать вакансию, если сам не понимаешь, кто нужен

Вам точно стоит прийти, если вы:
— основатель, который пока всё делает сам
— уже пробовали нанимать, но люди не задерживались или не оправдывали ожиданий
— чувствуете, что важная работа вытесняется срочной — и это мешает росту

Регистрация через бота

Спроси VC pinned Deleted message

Боль как полезный сигнал

Есть такое редкое генетическое заболевание, которое делает людей нечувствительными к боли. На первый взгляд, звучит как супер способность, особенно если такой человек военный или занимается боевыми искусствами. На практике это очень опасное заболевание, потому что боль - это полезный сигнал для организма. Люди с этим заболеванием могут незаметно пропустить сильную травму или серьезное заболевание. Им приходится постоянно осматривать себя и регулярно ходить к врачу.

Нечто подобное происходит и с компаниями, у которых отрублена обратная связь. Например, вы делаете стартап и разрабатываете свой прототип без оглядки на рынок. Вы делаете то, что умеете делать лучше всего - разрабатывать продукт. Вы получаете удовольствие от процесса. А потом показываете его клиенту, и никто не покупает. Или вы продаете продукт и не собираете обратную связь от клиентов. В результате они уходят.

Почему я решил написать сегодня этот пост? Вчера одна из участниц нашего интенсива по поиску идеи и запуска стартапов поделилась своей болью. Она пообщалась с 20 потенциальными клиентами из 5 категорий. И только от 4 услышала живой отклик. Ей было очень тяжело морально. И я ее понимаю. Неприятно слышать большое количество отказов.

Но как говорил Томас Эддисон: «Я не потерпел неудачу. Я просто нашёл 10 000 способов, которые не работают.» На старте так и должно быть. Вам предстоит совершить много ошибок и услышать много отказов. Но каждый отказ, хоть и приносит в моменте боль, дает полезный сигнал. Цените его, интерпретируйте правильно.

В случае этой участницы мы нашли одну категорию пользователей с достаточно высоким откликом и сосредоточили внимание именно на их потребностях. Посмотрим, удастся ли построить бизнес для этой категории:)

Ну а если вы делаете стартап или ищите идею для бизнеса и хотите со мной посоветоваться или получить обратную связь, напишите мне в Tg: @KalyshkinDenis и расскажите свой запрос. Буду рад вам помочь.

Успехов вам!

#вакансия #стартап

Мы в I2BF регулярно обновляем для вас список открытых вакансий в наших портфельных компаниях.

Полный список 552 вакансий в 85 наших портфельных компаниях можно найти тут: https://talent.i2bf.com/companies

Удачного вам поиска работы!

Почему бизнес-модели и ценообразование имеют решающее значение для успеха вашего стартапа

Многие стартапы основаны инженерами. Инженеры часто лучше умеют создавать продукты, чем продавать их. Я знаю это по собственному опыту, потому что я сам в прошлом технарь. Часто возникает страх получить отказ из-за высокой цены и соблазн конкурировать, предлагая максимально низкую стоимость. Однако загвоздка в том, что низкая цена также может сигнализировать о низком качестве. Для меня это было неочевидно, пока я не узнал об этом из курса микроэкономики.

Ещё одна концепция, которая была для меня неочевидна как для инженера, — это ценность и её отличие от цены. Ценность — это субъективное восприятие клиентом того, насколько полезен ваш продукт или услуга. Инженеры часто создают значительную ценность, но берут за свою работу гораздо меньше, чем следовало бы.

И наконец, выбор правильной бизнес-модели имеет решающее значение, поскольку позволяет повысить маржинальность и построить устойчивый бизнес. Ваша бизнес-модель может существенно выделить вас среди конкурентов, даже если продукты очень похожи.

Хотя существует более 50 различных бизнес-моделей, лишь немногие из них доказали свою эффективность для построения масштабируемого бизнеса. Например, среди 100 крупнейших компаний, прошедших через Y Combinator, 67% используют SaaS-, транзакционные или маркетплейс-модели, поскольку они обладают высокими барьерами для входа, они являются неотъемлемой частью бизнеса, и обеспечивают высокий показатель LTV. Y Combinator выделяет 9 наиболее популярных бизнес-моделей:

1. Маркетплейс

2. Транзакционная модель

3. SaaS

4. Hard-tech

5. Модель оплаты за использование (Usage-based)

6. Enterprise

7. Рекламная модель

8. Bio

9. Электронная коммерция (E-commerce)

Как бывший инженер, я рекомендую посмотреть это видео от Y Combinator. Надеюсь, оно поможет вам сэкономить время и деньги:

https://www.ycombinator.com/library/Gh-yc-guide-to-business-models

Удачи в развитии вашего бизнеса!

Хотя я ни разу не был в Латинской Америке, меня очень манит их культура. Скорее всего это из-за бразильских и мексиканских мыльных опер, которые мы смотрели всей семьей в моем детстве. Тонио Лунатик, «Рабыня Изаура», «Богатые тоже плачут», всех уже и не помню. Не знаю как у вас, но для нашей семьи это было время, когда мы вместе собирались возле телевизора и сопереживали героям на протяжении 250 серий. Не уверен, что сейчас с тем же удовольствием смотрел бы их сейчас, я также знаю, но ностальгия - она такая:)

Кстати, хочу с вами сегодня поделиться своим любимым латиноамериканским клипом. Наслаждайтесь:) А о чем ностальгируете вы?:)

https://youtu.be/kJQP7kiw5Fk?is=28FvPc64gfkqxYHY

Запись вебинара на тему «Главные ошибки фандрейзинга»: https://youtu.be/lCptQ0zgGik?is=ZmlOLQ-d8yvdOSdr

Обсудили много тем включая: 

-Почему в погоне за очень высокой оценкой можно в итоге закрыть раунд по оценке в 10 раз ниже планируемой, 

-Почему лучше планировать привлечение заранее и не откладывать на последний момент,

-Почему не стоит привлекать венчурные деньги, если в душе вы не готовы строить большую компанию, а просто хотите дивидендный бизнес, и др.

Спасибо всем участникам за вопросы!

Ну а если вы планируете в ближайшие 6-12 месяцев привлекать инвестиции или уже общаетесь с инвесторами и получаете отказы, присоединяйтесь к нашему интенсиву «Фандрейзинг.ПРО». 

Подробности и регистрация тут: https://t.me/ask_vc/2463

Увидел вчера прикольный стартап Young Early Starters. Учат детей финансовой грамотности. После обучения дети могут покупать реальные акции компаний, вернее присылать на одобрение сделки родителям, а родители на свое имя будут покупать. Интересная идея. Хочу попробовать со своей дочкой.

Кстати, они такие милые. Моей дочке даже лисенка подарили:)

Сейчас люди любят ставки на события. Я решил вам предложить тоже сделать такую ставку.

Как вы знаете, в 2008 году лопнул Lehman Brothers. Потом даже фильм на эту тему сняли «Предел риска».

Сейчас ряд крупнейших банков, размещают самые крупные IPO в истории. Например, в IPO SpaceX участвует 23 банка. Топ-5 в тех или иных комбинациях будут участвовать в размещении OpenAI, Anthropic и других IPO, которые за ними последуют. 

Встретил в Мадриде своего ученика. Проходил у меня курс по венчурным инвестициям. Сейчас работает ассоциатом в венчурном фонде. Инвестировал кстати в 2 стартапа по квантовым технологиям. Очень рад был услышать его историю:)

Инкорпорация, распределение долей и выбор страны для стартапа

📍 Когда: понедельник, 8 июня, 19:00 по CEST

Вы регистрируете компанию в США, в ЕС или в ОАЭ?
А может, вообще не задумывались, почему выбор страны ударит по вашим долям потом?

Разберемся с теми, кто делает это каждый день для стартапов.

На интервью обсудим:

— в какой стране оптимально инкорпорировать компанию на ранней стадии;
— как распределение долей влияет на будущие раунды и привлекательность для инвесторов;
— типичные юридические ошибки фаундеров, из-за которых сделки срываются;

Для кого:

- основатели стартапов, которые только планируют инкорпорацию;
- те, кто хочет понять, как распределение долей влияет на контроль и выход;
- предприниматели, готовящиеся к привлечению инвестиций от западных фондов.

Спикер:

Полина Караченцева — руководитель американской корпоративной практики юридической фирмы Buzko Krasnov, ко-фаундер и Head of Product в Skala (skala.io).

Полина ежедневно помогает стартапам с инкорпорацией, долями и юридической структурой — с учётом требований венчурных инвесторов.

Ведущий интервью:

Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда, 12+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC».

Денис задаст вопросы, которые реально волнуют фаундеров — глазами инвестора.

🎁 Час интервью + 30 минут живых ответов на ваши вопросы.

👉 Регистрация в боте

Самый лучший финансовый анализ IPO SpaceX, который мне встречался. Ясно. Понял. Вопросов нет))

Встретил сегодня на конференции прикольный DeepTech стартап. Они научились делать искусственную паутину. Spiderman is on his way:)

Американские Vertical SaaS инвестиции в мае 2026

Каждый раз, когда я пишу ежемесячную подборку Vertical SaaS сделок, найдется человек, который скажет: «А что? В такие компании еще инвестируют? Их же навайбкодить можно за выходные!» Ответ простой. Как видите, инвестируют:) Все дело в том, что навайбкодить и я могу. А вы попробуйте продать клиентам в этой нише! Вообщем, не спешите SaaS horonit’, у него еще есть дела:)

В приложении подборка американских 20 Vertical SaaS сделок за май 2026 вам для вдохновения.

https://blog.i2bf.com/vertical-saas-vc-deals-in-may-2026

Друзья, вы же знаете, как я люблю космос. На следующей неделе пройдет IPO SpaceX. Я специально не буду разбирать их S-1 filing и давать прогнозов. У меня есть видение. Оно не такое радужное, как сейчас рисуют банкиры, но вдаваться в детали и давать инвестиционных рекомендаций не буду.

Для тех, кто интересуется этой сделкой, рекомендую почитать наши статьи, в которых мы более подробно разобрали технологии и ниши, в которых работает SpaceX. У нас также запланировано на это лето несколько статей на тему космических дата-центров и необходимых для этого технологий. Подписывайтесь на Space Ambition.

Ну а если вы заинтересованы в SpaceTech или DeepTech или строите бизнесы в этих нишах, я развиваю DeepTech advisory и аналитическую компанию. Буду рад вам помочь. Пишите в Tg: @DenisKalyshkin.

Список статей:

1.Оптические терминалы для широкополосной передачи данных на Землю: https://spaceambition.substack.com/p/optical-terminals

2.Оптическая широкополосная связь: https://spaceambition.substack.com/p/why-optical-communication-wins-and

3.Спутниковый интернет: https://spaceambition.substack.com/p/the-internet-is-leaving-earth

4.Технологические вызовы и ограничения для космических дата центров: https://spaceambition.substack.com/p/space-data-centers-promise-physics

5.Starship: важность метановых двигателей: 
https://spaceambition.substack.com/p/the-methane-revolution-in-spaceflight

6.Ракетные двигатели: https://spaceambition.substack.com/p/its-rocket-science-understand-basics

7.О важности Starship: https://spaceambition.substack.com/p/the-starship-can-one-rocket-change

8.Спутниковый интернет: https://spaceambition.substack.com/p/satellite-internet-the-next-100b

9.Спутниковый IoT: https://spaceambition.substack.com/p/space-based-iot

10.Эволюция ракетных технологий: https://spaceambition.substack.com/p/jet-propulsion-evolution-of-technology

Вебинар «Главные ошибки фандрайзинга»

Когда — Сегодня (среда), 19:00 CEST.

Вы начинаете готовиться к привлечению инвестиций за 2 недели до питча?
Или думаете, что достаточно одной презентации и «убедительного рассказа»?
Тогда этот вебинар сэкономит вам месяцы переговоров и подготовки.

Вы узнаете за 1,5 часа:
— когда реально нужно начинать подготовку к фандрайзингу (спойлер: не за месяц);
— почему поздний старт автоматически ослабляет вашу позицию за столом переговоров;
— какие ошибки стартапы совершают на каждом этапе fundraising (от первого письма до due diligence);
— как инвестор смотрит на ваш проект со своей стороны — о чём вы даже не догадываетесь;
— почему неправильный размер раунда и valuation убивают доверие ещё до встречи;
— какие документы нужно иметь под рукой до общения с инвесторами;
— 5 красных флагов (red flags), которые инвестор замечает в первые 2 минуты.

Для кого вебинар:
основатели и CEO стартапов, которые планируют привлечь первые инвестиции или следующий раунд;
технологические предприниматели, которые чувствуют, что «что-то идёт не так» в переговорах;
владельцы бизнеса, которые хотят понять логику венчурных фондов;
выпускники акселераторов, у кого не получилось закрыть сделку.

Ведущий:
Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда, 12+ лет опыта, автор проекта «Спроси VC».

Денис сам участник инвестиционного комитета и каждый месяц видит десятки питч деков. Он покажет фандрайзинг глазами инвестора.

👉 Регистрация в боте

Спроси VC pinned a photo

17 июня 2026 года я запускаю платный интенсив «Фандрейзинг.ПРО» по подготовке к привлечению инвестиций

«Денис, я веду переговоры с инвестором, но я не уверен, что мне предлагают хорошую сделку.» С таким запросом ко мне пришел один основатель стартапа. И это понятно, ведь инвесторы ведут такие переговоры каждый день, а для вас они проходят впервые в жизни.

Чтобы лучше помочь вам разобраться, чего хочет от вас инвестор, и подготовиться к привлечению инвестиций я и провожу «Фандрейзинг.ПРО». Тем более, что лето - это низкий сезон с точки зрения привлечения инвестиций, а значит, это хорошее время сделать работу над ошибками. 

Если вы уже общаетесь с инвесторами и получаете отказы или только планирует начать процесс привлечения инвестиций в ближайшие 6-12 месяцев, тогда этот интенсив для вас.

Во время интенсива мы проанализируем ваш стартап глазами американского венчурного инвестора с 12+ лет опыта, а также подготовим необходимые документы. Это повысит ваши шансы на привлечение инвестиций. 

На интенсиве мы с вами совместно:

- Проанализируем сильные и слабые стороны вашего стартапа и определим, что можно улучшить
- Скорректируем вашу презентацию для инвестора
- Составим и переработаем ваш Data room
- Подготовим финансовую модель
- Составим стратегию привлечения инвестиций

Продолжительность - 5 недель. Участие платное. Количество мест ограничено.

Чтобы узнать подробности и присоединиться к потоку напишите в Telegram Денису Калышкину @KalyshkinDenis

Об организаторе:

Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда с фокусом на Vertical SaaS и DeepTech. 12 лет инвестиций, основатель проекта «Спроси VC» о развитии стартапов и венчурных инвестициях.

Буду рад вам помочь!

Еду в Мадрид на конференцию South Summit. Если вдруг кто-то из вас тоже участвует, напишите, буду рад встретиться:)