Боль как полезный сигнал

Есть такое редкое генетическое заболевание, которое делает людей нечувствительными к боли. На первый взгляд, звучит как супер способность, особенно если такой человек военный или занимается боевыми искусствами. На практике это очень опасное заболевание, потому что боль - это полезный сигнал для организма. Люди с этим заболеванием могут незаметно пропустить сильную травму или серьезное заболевание. Им приходится постоянно осматривать себя и регулярно ходить к врачу.

Нечто подобное происходит и с компаниями, у которых отрублена обратная связь. Например, вы делаете стартап и разрабатываете свой прототип без оглядки на рынок. Вы делаете то, что умеете делать лучше всего - разрабатывать продукт. Вы получаете удовольствие от процесса. А потом показываете его клиенту, и никто не покупает. Или вы продаете продукт и не собираете обратную связь от клиентов. В результате они уходят.

Почему я решил написать сегодня этот пост? Вчера одна из участниц нашего интенсива по поиску идеи и запуска стартапов поделилась своей болью. Она пообщалась с 20 потенциальными клиентами из 5 категорий. И только от 4 услышала живой отклик. Ей было очень тяжело морально. И я ее понимаю. Неприятно слышать большое количество отказов.

Но как говорил Томас Эддисон: «Я не потерпел неудачу. Я просто нашёл 10 000 способов, которые не работают.» На старте так и должно быть. Вам предстоит совершить много ошибок и услышать много отказов. Но каждый отказ, хоть и приносит в моменте боль, дает полезный сигнал. Цените его, интерпретируйте правильно.

В случае этой участницы мы нашли одну категорию пользователей с достаточно высоким откликом и сосредоточили внимание именно на их потребностях. Посмотрим, удастся ли построить бизнес для этой категории:)

Ну а если вы делаете стартап или ищите идею для бизнеса и хотите со мной посоветоваться или получить обратную связь, напишите мне в Tg: @KalyshkinDenis и расскажите свой запрос. Буду рад вам помочь.

Успехов вам!