Спроси VC

В 2017 году я испытал животный страх за свое будущее. Я видел происходящий дисрапт со стороны ИИ и крипто. Я тогда задался вопросом, а могу ли я как венчурный инвестор оказаться без работы. Тогда мне Alexey Alexanov сказал: «Мы в бизнесе про людей». Со временем я убедился, что он прав. Это не значит, что мы не будем использовать ИИ, но означает, что вряд ли мы полностью сможем исключить человека.

Тем не менее в 2018 году я прочитал 60+ статей на тему применения данных и ИИ для целей повышения эффективности венчурных фондов. Удивительный факт, но не смотря на то, что VC инвестируют в различные самые модные технологии, внедрение автоматизации и ИИ в собственных процессах существенно отстает. Например, мои знакомые разработали LLM решение для написания инвестиционного меморандума. Возможно, решение не так хорошо работало, возможно, оно автоматизировало не такой большой процент работы, но факт остается фактом. После общения с достаточно большим количеством фондов, оно осталось невостребованным, хотя конечно я понимаю, что оно привносило автоматизацию в процесс.

За эти годы я также видел множество решений, которые были призваны использовать ИИ для скоринга стартапов. Я честно тестировал некоторые из них, но цена/качество меня не удовлетворили. Как ни парадоксально, но до сих пор VC остается одной из самых отсталых отраслей с точки зрения цифровизации и ИИ. Еще один необычный факт - на самом деле VC - очень плохие клиенты для разных сервисов. У большинства фондов нет достаточного бюджета на ИТ. Помните об этом, если вы вдруг задумали очередной сервис по совершенствованию процесса по привлечению инвестиций, социальную сеть для стартапов и инвесторов, решение для репортинга VC и т.п.

Навеяно постом: https://news.crunchbase.com/ai/next-evolution-predictive-analytics-sagie/

12 марта в 18:30 по центрально-европейскому времени я совместно с Денисом Ефремовыми провожу вебинар на тему «Чего стартапам ожидать от венчурного рынка в 2025 году?»

Основные темы:

-Венчурный рынок в 2024 году, ожидание и реальность
-Прогноз на 2025 год
-ИИ и другие тренды на венчурном рынке
-IPO и M&A
-Рекомендации для стартапов
–Ответы на вопросы

О спикере:

Денис Ефремов - принципал в венчурном фонде R136 Ventures (https://www.r136.vc/).

Имеет опыт в венчурных инвестициях, private equity и консалтинге более 10 лет (экс-Fort Ross Ventures, Seedstars, McKinsey & Company), а также менторства в акселераторах (Alchemist, Google Growth Lab).

Участвовал в более чем 20 сделках объемом более $150M в США, Израиле, Европе, основной фокус на b2b SaaS и финтек.

Входил в список Forbes 30 under 30 в категории "Финансы и инвестиции" в 2020 году, создал Telegram-канал @proVenture.

Об организаторе:

Спроси VC (https://t.me/ask_vc) - медиа проект для основателей и будущих основателей стартапов от Дениска Калышкина, инвестиционного директора американского венчурного фонда I2BF Global Ventures.

Подробности и регистрация: https://lu.ma/aifg7x5o

Пост-знакомство

Всем привет. У меня появилось много новых подписчиков. Добро пожаловать:) Возможно не все из вас знают, кто я и чем занимаюсь.

Меня зовут Денис Калышкин (https://www.linkedin.com/in/denis-kalyshkin-b634592a). Я инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures. У меня 10+ опыта инвестиций в США и СНГ. Фокус фонда - Seed/Series A инвестиции в Vertical SaaS в США, то есть SaaS для скучных отраслей от стройки, производства, логистики до решений для некоммерческих организаций, церквей, похоронных агентств и др.

С 2019 года я также запустил медиа проект «Спроси VC»(https://t.me/ask_vc), благодаря которому я стараюсь помочь тем предпринимателям, в которых на текущий момент не могу проинвестировать. Я делюсь информацией о том, как венчурный фонд анализирует стартапы и что нужно для повышения ваших шансов на привлечение инвестиций, провожу различные платные и бесплатные интенсивы, менторские группы, советую специалистов, которые могут вам помочь. Мое долгосрочное видение проекта - это экзоскелет для предпринимателей, то есть мы предоставляем вам на каждом этапе развития вашего стартапа, которые вам необходимы для успеха. Мы постоянно расширяем список услуг, исходя из ваших запросов.

Вот сервисы, которые у нас есть сейчас:

1.Интенсив по поиску идеи для стартапа, в рамках которого я помогаю вам выбрать нишу либо проверить вашу идею на привлекательность для инвесторов.

2.Индивидуальное наставничество для основателей стартапов, в рамках которого мы еженедельно определяем узкие горлышки, ставим цели, находим необходимых людей из нетворка, решаем различные задачи, чтобы повысить шансы вашего стартапа на успех.

3.Трекинг-группа для стартапа, в рамках которой мы диагностируем привлекательность вашего стартапа для инвестора, выявляем проблемы в вашей стратегии и тактике, ставим задачи и т.п. (Подробнее тут: https://t.me/ask_vc/1721)

4.Индивидуальные консультации на различные темы от привлечения инвестиций и подготовки заявок в акселераторы, до продажи компании и созданию собственного венчурного фонда.

5.Закрытая группа, в рамках которой мы еженедельно обсуждаем интересные вам темы. (Подробнее тут: https://t.me/ask_vc/1778)

6.Курс «Венчурный аналитик», в рамках которого я рассказываю стартапам и будущим инвесторам, как работает венчурный фонд и как анализирует сделки. Все записи можно посмотреть тут: https://www.ask-vc.org/vc-analyst

7.Я регулярно провожу сессии ответы на вопросов, записи вебинаров с различными экспертами. Видео прошедших мероприятий можно посмотреть у меня на YouTube: https://youtube.com/@ask_vc

8.Мы проводим оффлайн мероприятия в различных городах планеты. Например, вчера прошла встреча в Барселоне, 2 недели назад было мероприятие в Грузии. Если вы активный человек и хотите помочь с организацией в других городах, пишите в личку. Буду рад сотрудничеству.

9.Мы экспериментируем с сервисами по поиску со-основателей. Будем рады вашим идеям.

10.Рекомендую консультантов, которые помогают стартапам с продажами, маркетингом, продуктом, юридическими вопросами и тп.

Если вас заинтересовала какая-то услуга, обращайтесь ко мне в Telegram @DenisKalyshkin. Буду рад вам помочь.

Напишите также в комментариях, какие еще сервисы и для решения каких задач были бы вам полезны. Успехов вам в развитии бизнеса!

Ну последнее очень важное замечание, почему на самом раннем этапе важно общаться с людьми из интересующей вас индустрии. Так вы поймете, а интересны ли они вам, нравятся ли вам их проблемы, разговоры, взгляд на мир. Может так оказаться, что ниша может звучать красиво и благородно, но когда начинаешь в нее погружаться, то осознаешь, что это не твое. Например, так было у меня. 7 лет назад я хотел сделать решение для изучения английского языка. Я взял несколько потенциальных клиентов, для которых я решал проблему с помощью консьерж MVP. За несколько недель я понял,что хотя я считаю важным изучение английского языка, лично я не хочу заниматься этим стартапом.

Надеюсь, этот пост поможет вам с поиском идеи, которая подойдет именно вам. Если нужна моя помощь, напишите мне в личку в Telegram: @DenisKalyskin.

Напоследок еще хочу посоветовать видео на тему поиска идеи для стартапа от Y Combinator: https://youtu.be/Th8JoIan4dg?si=OKObjbPS8oscDMA6

Успехов вам в развитии бизнеса!

Founder market fit, или как найти идею для стартапа, которая подойдет вашей команде

Вчера на регулярном звонке “закрытой группы” мы обсуждали тему founder market fit, то есть как подобрать правильную идею для вашей команды. Вообще эта проблема меня очень волнует, потому что я нередко встречаю классные команды, которые работают над очень странными идеями. Нередко они выбирают идею случайным образом, причем не всегда самую оптимальную. Пару лет назад я решил изменить это и стал регулярно запускать небольшие группы будущих предпринимателей, которые ищут идеи для стартапов и бизнесов.

Я начинаю обычно с того, что задаю вопрос, почему человек хочет запустить стартап. В большинстве случаев выясняется, что люди бегут от своей рутины, устали работать в корпорации, хотят финансовой независимости или просто делать что-то прикольное. Обычно они также слышали от друзей, что стартапы - это классно, но они не представляют себе, на какие жертвы им придется пойти ради развития стартапа. Я нередко отговариваю людей идти по этому пути и предлагаю альтернативные варианты: Micro SaaS, частная практика, сервисный бизнес и т.п. Не обязательно делать стартап, чтобы заниматься тем, что приносит удовольствие и заработок!

Второй шаг - это понять, чем ты хочешь заниматься. Вроде бы звучит классно. Я теперь предприниматель, могу делать, что хочу. В этот момент мозг начинает теряться, потому что он не всегда даже представляет себе, какие варианты возможны. Предприниматели поопытнее нередко мне говорят: “Я готов сорваться с места и запустить стартап, но я хочу понимать, что он сможет привлечь инвестиции.” На практике оказывается, что лучше сначала определить, чем вы точно не хотите заниматься. Для этого мы выполняем такое упражнение: участники получают список 170+ секторов, в которые венчурные инвесторы вкладывают деньги; затем они расставляют баллы 1-5 по каким-то своим критериям или внутренним ощущениям; потом мы обсуждаем, почему они выбрали ту или иную область. Обычно для людей старше 30 лет из списка остается 2-3 приоритетных направления.

На третьем шаге участники пишут свое расширенное резюме, где подробно рассказывают, что умеют, любят, чему хотели бы научиться и чем не хотели бы заниматься. Потом мы обсуждаем их опыт и определяем, как они максимально полезно смогут применить его для своего будущего стартапа. По сути пересечение пунктов 2 и 3 - это икигай.

Дальше участники выбирают одну из отраслей, которая им кажется наиболее интересной. Если сектор не умирает, то в нем обязательно под натиском технологий и текущих трендов меняются потребности и создаются возможности для стартапов. Конечно, в итоге вы найдете идею для стартапа случайно, но есть такое понятие, как контролируемая случайность. То есть вы можете повысить вероятность случайного события за счет предпринимаемых действий. Например, специалист, который продает свои услуги по сарафанному радио, получает каждого конкретного клиента случайно, но чтобы этот поток был непрерывным, он работает на совесть, просит своих клиентов давать рекомендации друзьям, рассказывает о себе разными способами. Так же и с поиском идеи для стартапа. Нужно окружить себя информацией и людьми, которые разбираются в теме вашего будущего стартапа. Обычно для этого я рекомендую комбинацию изучения отраслевых отчетов и трендов и общения с потенциальными клиентами и экспертами индустрии. Конечно, не всякую идею идею можно придумать быстро, но при таком подходе она не будет идеей в вакууме. 

Кстати, вам не всегда нужно делать стартап в области своей компетенции. Например, один знакомый после обширного опыта в недвижимости решил запустить стартап в нише термоядерного синтеза, а другой после опыта работы юристом создал решение для страховой индустрии на базе спутниковых снимков. Экспертизу можно приобрести. К тому же новички на рынке смотрят на существующие проблемы под другим углом. Но конечно выход в новую нишу потребует минимум 6 месяцев, чтобы разобраться. До запуска стартапа можно заниматься консалтингом или другим более простым бизнесом в этой нише.

Как вы знаете, я инвестиционный директор в американском фонде I2BF Global Ventures. Мы активно инвестируем в Vertical SaaS, то есть цифровые решения для различных отраслей.

На днях мы инвестировали в компанию Humanitru, которая привлекла $3М. Стартап делает решение для некоммерческих организаций, которое с помощью ИИ помогает улучшить процесс привлечения средств от доноров. 

Кстати, я впервые познакомился с этой компанией почти 4 года назад, после чего они присылали мне регулярные апдейты. 6 месяцев назад они запустили процесс фандрейзинга и начали общаться со своей теплой базой инвесторов. Вот так может выглядеть путь от первой встречи до инвестиции. Так что письма с апдейтами для потенциальных инвесторов работают:)

Если вы делаете Vertical SaaS стартап, расскажите о нем в комментариях. Буду рад познакомиться)

https://www.finsmes.com/2025/02/humanitru-raises-3m-in-funding.html

5 марта в 18:30 СЕТ «Спроси VC» проводит совместно с Энсаладой оффлайн мероприятие в Барселоне для основателей и будущих основателей стартапов. 

Выход на новый зарубежный рынок - это всегда проблема. Нужно понимать бизнес-практики и особенности страны, иметь необходимые связи и финансовые ресурсы. Иммигрантам не так просто привлечь инвестиции от местных фондов и бизнес-ангелов, а также попасть в локальные акселераторы.

Чтобы помочь вам решить ваши проблемы, Денис Калышкин, инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures и основатель проекта для предпринимателей «Спроси VC», проводит оффлайн встречу, на которой мы вместе обсудим проблемы и запросы предпринимателей на испанском рынке, поищем пути решения ваших проблем, а также сформируем список запросов к местной стартап-экосистеме, которые Денис возьмет в проработку.

Присоединяйтесь к мероприятию и поделитесь с нами вашими идеями и предложениями!

Дата: 5 марта
Время: 18:30 по СЕТ
Стоимость участия: €10
Место проведения: https://maps.app.goo.gl/euZZGZCLsvRJkcR47

Подробности и регистрация: https://ensalada.net/events/reccaiOrA110BCLuo

Об организаторах:

Денис Калышкин - инвестиционный директор I2BF Global Ventures, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ с фокусом на стартапах, которые трансформируют старые и скучные отрасли (производство, строительство, логистика и т.п.) с помощью современных технологий. Денис также является основателем проекта для предпринимателей «Спроси VC». Подписывайтесь на его телеграмм-канал: https://t.me/ask_vc

Энсалада: https://t.me/ensalada

Возможно, из уроков школьной литературы вы помните такое понятие, как «лишние люди». Типичные примеры - это Онегин, Чацкий, Дон-Кихот, Печорин, Базаров. Иногда они родились слишком поздно для своей эпохи, но чаще слишком рано. В классическом понимании «лишний человек» — это человек значительных способностей, который не может реализовать свои таланты на официальном поприще. Не имея перспектив практической реализации, он склонен заниматься бессмысленным философствованием, бесплодной рефлексией, разбавляя их праздными развлечениями. Звучит очень неприглядно, не правда ли?

Однажды я услышал употребление этого термина в позитивном контексте. Лишние люди - это те, кто не вписываются в текущий уклад, порядок вещей, экономику. Но они не всегда смиряются с данностью. Они могут ее менять. К лишним людям относятся путешественники всех сортов, исследователи и покорители новых земель, предприниматели, изобретатели, мореплаватели, иммигранты, космонавты и др. Одним словом все те, кому не сидится на месте.

Если вы смотрели фильм «Пираты Карибского моря», то все главные герои - это лишние люди. Особенно ярким персонажем является Элизабет, дочь губернатора английской колонии. В начале фильма отец хочет ее выдать замуж. Потом она попадает в плен к пиратам и отправляется на встречу приключениям. В некоторых сценах видно, как у нее блестят глаза. Она там, где она должна быть. Кстати я очень люблю первые 2 серии:)

Еще одна особенность жизни лишних людей - их не понимают окружающие, которые не могут осознать, почему им не живется спокойно, как всем. Если такие люди не находят свое племя, то они чувствуют себя неправильными, прокаженными. Они могут мучиться всю жизнь.

Раньше у лишних людей было не так много опций. Кто-то становился пиратом или отправлялся в военные походы. Другие были учеными и изобретателями, на которых весьма странно смотрели окружающие. У некоторых была очень печальная судьба. Но большинство из них просто жили обычной жизнью, не имея возможности себя проявить…

К счастью, человечество постепенно учится ценить эту небольшую прослойку людей. Основатели и работники стартапов, а также участники стартап-экосистемы - это тоже «лишние люди». Нам повезло родиться и жить в наше время. Желаю вам всем найти свое племя, реализовать свой потенциал, быть счастливым и не забывать, что нас не понимает 99% людей. Так и должно быть. Не стоит расстраиваться. И помните о наших предках, которым хотя и было сложнее, чем нам, но некоторые из них нашли свой уникальный путь. Успехов!

Запись видео на тему «Текущее состояние мирового венчурного рынка. Мифы и реальность.»: https://youtu.be/3KmfnKAv4ag?si=2FoRKKCe6QRPBMEe

Основные темы: 

-Динамика инвестиций по странам
-Статистика, размеры и оценки pre-seed/seed инвестиций
-Глобальные ИИ инвестиции
-Динамика привлечения капитала венчурными фондами и как это повлияет на ваш фандрейзинг

Кстати это лекция с нашего мероприятия в Батуми. Если вы живете в Грузии, присоединяйтесь к локальному чату. У нас будет много интересного: https://t.me/ask_vc_georgia

Спроси VC pinned «1 апреля начинается очередной поток моей платной группы на тему стартапов и венчурных инвестиций.  За 12 месяцев работы группы мы провели 70 встреч, на которых обсуждали темы от почему Y Combinator устарел, и куда движется венчурный рынок, недобросовестных…»

1 апреля начинается очередной поток моей платной группы на тему стартапов и венчурных инвестиций. 

За 12 месяцев работы группы мы провели 70 встреч, на которых обсуждали темы от почему Y Combinator устарел, и куда движется венчурный рынок, недобросовестных практик венчурных инвесторов, разборов ваших презентаций для инвесторов, до сложностей и переживаний основателей стартапов. Здесь мы вместе разбираем ситуации, которые на публичных конференциях обычно остаются за скобками. Некоторые участники остаются в группе по 10 месяцев. Участие в группе платное.

Формат:
• Еженедельные групповые звонки
• Разбор тем от меня и тем, которые интересуют вас
• Ответы на ваши вопросы, в том числе те, которые не принято обсуждать публично 
• Разбор ваших кейсов и проблем ваших стартапов
• Поддержка в закрытой Telegram-группе
• Нетворкинг с участниками
• Дружественная и доверительная атмосфера; хорошее настроение для всех участников

Для кого:
• Опытных предпринимателей - получить свежий взгляд
• Начинающих предпринимателей, которым нужно разобраться в теме стартапов
• Тех, кому нужно независимое мнение
• Те кто ищет единомышленников, нетворкинг

Несколько участников предыдущих наборов уже нашли со-основателей и запустили бизнесы!

Темы, которые мы обсуждаем:
• Привлечение инвестиций и фандрайзинг
• Оценка привлекательности идей для инвесторов
• Поиск идей для стартапов
• Применение новых технологий в традиционных отраслях
• Запуск стартапов в различных сегментах
• Особенности венчурного рынка в разных регионах
• Будущее венчурного рынка
• Работа с LP для венчурных фондов и студий
• Анализ трендов в стартап-индустрии
• Специфика работы венчурных студий и фондов

Помимо экспертных обсуждений мы также проводим сессии эмоциональной разгрузки, креативный нетворкинг и обсуждаем венчурные инвестиции как есть без купюр:)

Обо мне:
Денис Калышкин – инвестиционный директор американского венчурного фонда с 10+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC» о стартапах и венчурных инвестициях.

Стоимость участия: $100/месяц

Чтобы присоединиться к группе, напишите мне в личку в Telegram: @DenisKalyshkin.

Как сделать презентацию для инвестора: пошаговая инструкция

Ко мне часто обращаются основатели стартапов за консультацией с просьбой помочь изменить презентацию для инвестора. Обычно в результате выясняется, что нужно менять что-то в бизнесе, а не на слайдах. Например, однажды ко мне пришел предприниматель, который уже привлёк $2М и собирался поднимать следующий раунд. Его текущий питч инвесторам предполагал, что у него множество конкурентов, в том числе единороги. Мы начали разбираться, кто действительно его клиенты и какую боль он закрывает. В итоге мы выяснили, что им лучше сосредоточиться на очень перспективной нише, которая соответствует рыночным трендам и выделяет их среди конкурентов. Оказалось также, что у них уже довольно много таких клиентов, просто они не смотрели на свой бизнес под этим углом. По результатам консультации они переделали слайды презентации, и у них повысился интерес инвесторов. Я ожидаю, что в ближайшие несколько месяцев они привлекут Series A.

Составление презентации - это нужная, но не такая сложная задача. Я всегда рекомендую пользоваться шаблоном Sequoia. В интернете много примеров и рекомендаций по составлению презентаций. Сегодня хочу поделиться с вами парой ссылок с пошаговыми инструкциями. Надеюсь, они помогут вам. 

И не забывайте, что перед составлением презентации нужно сначала ответить на вопрос, а вообще мой бизнес может привлечь инвестиции? Точно ли мне нужны инвестиции? Если да, то что нужно в моем бизнесе поменять?

Если вам нужен взгляд со стороны инвестора, обращайтесь ко мне за консультацией в Тг @DenisKalyshkin. Буду рад вам помочь. Успехов вам в развитии бизнеса!

Полезные ссылки:

-мое 1.5 часовое видео с пошаговой инструкцией с примерами слайдов: https://youtu.be/GzuNtjlO4Do?si=_1EMH2wOWcQC_rjA

-детальная текстовая инструкция по составлению презентации для инвесторов: https://openvc.app/blog/startup-pitch-deck

Нас 6400. Ура! Расскажите о себе в комментариях:)

Правильное ценообразование и бизнес модель - это важный фактор успеха стартапа. К сожалению, в силу того, что обычно основатели - технари, они больше уделяют внимание продуктовым фичам и нередко продают товар слишком дешево. Некоторые даже не знают, что слишком низкая цена может создать обратный эффект и породить у покупателя сомнение в качестве продукта/услуги. Несколько лет назад я записал такое видео про ценообразование для стартапа. Надеюсь, оно будет вам полезно. Успехов вам в развитии бизнеса!

https://youtu.be/g_e7_Ei0mmk?si=0WwFwVAIZDXXYjMn

Глядите, какого мишку встретил в Бильбао. Спасибо организаторам, мероприятие прошло душевно. Кстати, мы тоже провели side event в рамках программы P2S.vc для стартапов на pre-seed.

Инвесторы сейчас более склонны отвечать на холодные письма. Но поток таких писем также кратно возрос. Я тоже получаю много таких писем. Честно говоря, большинство из них очень неинформативны: 

-Они либо очень короткие в духе «делаем классный ИИ стартап, хочешь созвониться?» Нужно отправить 2-3 сообщения, чтобы понять, подходит ли стартап под наш инвестиционный фокус.

-Либо очень длинные и наполненные всякими buzz words и vanity metrics. Когда смотришь на такое письмо, то первая реакция - тут минут 10 нужно потратить, чтобы разобраться. Причем скорее всего тебе самого главного не скажут (что у стартапа нет выручки). Благо сейчас есть LLM, чтобы делать короткие выжимки.

-Третья отдельная категория - это спамеры, которые берут базу на несколько тысяч email, не разбираясь, что за фонды в ней. Предлагают, например, SaaS фонду инвестировать в разработку медицинских препаратов. 

Вообщем, на таком фоне не так сложно выделиться. Кстати, недавно я нашел хорошую инструкцию для основателей стартапов о том, как отправлять холодные письма. Надеюсь, она будет вам полезна:)

https://www.openvc.app/blog/how-to-cold-email-vc

24 февраля я провожу совместно с моим бизнес-коучем Павлом Дорониным онлайн мастер-класс на тему: Модель "10 ПЕРЕХОДОВ" в мышлении и поведении предпринимателей от поиска идеи до международного бизнеса

Приглашаем вас на очередной интерактивный вебинар - для руководителей, предпринимателей и экспертов, которые хотят успешно создать дивидендный бизнес или запустить стартап.

📅 Когда: 24 февраля в 19-00 (мск)
💻 Где: онлайн, Zoom

Павел стал предпринимателем более 15 лет назад - перепробовал десяток идей и бизнес-моделей:

- от своего первого бизнеса е-коммерса, который быстро вырос до $50K месячной выручки
- до ИИ-консалтинга для больших компаний с чеками тоже до $50K (Сбер, СИБУР, Билайн и тд)

С 2017 года я помог 300+ предпринимателям и бизнес-лидерами (в основном технологические компании) от стадии поиска идеи до стадии развития международной компании с выручкой более $ 1 млрд / год.

Таким образом, появилась модель "10 ПЕРЕХОДОВ", через которые проходит большинство предпринимателей.

Что будет на вебинаре:
🔸 Рассказ модели "10 ПЕРЕХОДОВ" в мышлении и поведении предпринимателей от поиска идеи до построения международного бизнеса
🔸 Диагностика себя по этой модели в малых группах
🔸 Обмен опытом с другими людьми примерно одного уровня
🔸 Осознание своего ключевого ограничения для перехода на следующий уровень
🔸 Формулирование конкретного нового действия для перехода на следующий уровень

Кто ведет вебинар?
👉 Павел Доронин: основатель сообщества AI Community и бизнес-клуба «Создатели», executive-коуч, клиентами являются крупные компании (Сбер, СИБУР, Билайн и др.)
👉 Кирилл Подгорный: сооснователь и управляющий партнер в Oneboost_io, в прошлом руководил маркетингом в технологической компании ESET, в клубе «Создатели» помогает развивать бизнесу-систему и продуктовую линейку

Что вы получите в результате вебинара?
1. Понимание модели "10 ПЕРЕХОДОВ" на пути от поиска вдохновляющей идеи до международного бизнеса
2. Самодиагностика - понимание своего текущего шага
3. Понимание своего ключевого ограничения и способа сделать переход на новый уровень
4. Новое полезное и интересное окружение
5. Состояние драйва и вдохновения на изменения

Кому это будет полезно?
Для руководителей, предпринимателей и экспертов, которые хотят успешно создать дивидендный бизнес или запустить стартап. Но испытывают проблемы:
1️⃣ Хочу найти вдохновляющую идею, нет видения, не чувствую драйва
2️⃣ Знаю, что делать, но не делаю, прокрастинирую
3️⃣ Чувствую сложности в теме продаж и роста дохода
4️⃣ Хочу перейти на следующий уровень, но не получается, уперся или хожу по кругу
5️⃣ Хочу найти партнера, не понимаю как или не получается

Условия участия:
Бесплатно, с регистрацией.

Регистрация по ссылке: https://pavel-doronin.com/webinar-10-perehodov?utm_source=ask_vc

Зачем регистрироваться?
- Сразу получите доступ к детальному описанию модели «10 ПЕРЕХОДОВ»
- Пришлем инвайт на вебинар в календарь

Остались вопросы?
Пишите @pdoronin

🔥ВЗЛОМ СКАЗКИ: «КАКИЕ ОШИБКИ ПРИ ЗАПУСКЕ СТАРТАПА РАЗОРИЛИ ПОНЧИКА»? (или Разбираем «Незнайку на Луне» вместе с инвестиционным директором)

«Если бы я знал это раньше, запуская бизнес, то мой путь сложился бы легче...» — так я думаю всякий раз, когда взламываю для вас новую сказку.

Но сегодня пользу, которую вы получите, можно умножить на 3, потому что разбирать ошибки стартапов в «Незнайке на Луне» мы будем с инвестиционным директором американского венчурного фонда Денисом Калышкиным*.

Он согласился открыть несколько секретов, которыми делится с основателями стартапов в формате трекинг-группы.

Принять участие в таком формате очень рекомендую, если хотите запустить или вывести на новый уровень ваш бизнес!

Итак, поехали:

Ошибка №1: Запустил бизнес наобум

Пончик начал бизнес спонтанно, без четкого плана развития и какой-либо адекватной оценки реалий рынка.

🔹Рекомендации от инвестиционного директора Дениса Калышкина:

Начинать поиск идеи для стартапа лучше всего с того, что вам действительно нравится, или с того, что вы считаете важным. Я рекомендую обратить внимание на секторы, в которые прямо сейчас активно инвестируют венчурные фонды. У меня есть список из 170 таких секторов. Это может помочь вам лучше понять, что реально востребовано на рынке.

Далее, найдите крупную и интересную проблему в выбранной вами отрасли и создайте продукт, который сможет решить её быстрее, дешевле или качественнее, чем все существующие на данный момент решения.

Особое внимание при разработке нового решения стоит уделить новым технологиям, которые стали доступны или значительно подешевели за последние несколько лет. Например, искусственный интеллект.

Ошибка №2: Проигнорировал низкий барьер для входа на рынок соли

Пончик не предвидел, что другие предприниматели быстро войдут на рынок соли.
Кроме этого он полагался только на один продукт, что сделало его бизнес уязвимым

🔹Рекомендация от инвестиционного директора Дениса Калышкина:

Как только вы покажете, что ваша бизнес-модель работает, то появится много желающих повторить ваш успех. В итоге вырастут затраты на рекламу, и продавать станет сложнее.

Поэтому при запуске стартапа всегда держите в голове, с помощью каких мер будете повышать барьеры входа, а также выдавливать конкурентов из ваших ниш.  Например, подумайте о разработке уникальных предложений или об инновациях в продукте, которые трудно будет скопировать.


Ошибка №3: Недооценил конкурентов
Пончик не вкладывался в автоматизацию производства, в отличие от конкурентов.

В результате Пончик не выдерживает конкуренции и разоряется.

🔹Рекомендация от инвестиционного директора Дениса Калышкина:

При запуске своего дела очень важно проанализировать конкурентов.

Для оценки можно использовать несколько методов. Один из них — это анализ численности персонала конкурентов, так как это косвенно может дать  представление о размере их бизнеса и выручке.

Узнать её можно разными способами: лично посетив офис или используя специализированные сервисы, такие как LinkedIn Sales Navigator или бесплатные платформы вроде craft.co.

Также полезно использовать такие сервисы, как Crunchbase, для получения информации о привлеченных инвестициях. Это поможет вам понять финансовую состоятельность ваших конкурентов.

*Денис Калышкин - инвестиционный директор американского VC фонда, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ.

👉 Узнать больше о трекинг-группе для основателей и будущих основателей стартапов: @DenisKalyshkin

Подписаться на канал Дениса: https://t.me/ask_vc

Среди моих подписчиков и слушателей моих курсов много очень интересных и творческих людей. Сегодня хочу вам рассказать об одном из них. Олег запустил канал «Сказки лидеров» (https://t.me/skazki_liderov) в довольно необычном формате. Сегодня мы с Олегом разобрали на примере произведения «Незнайка на Луне», какие ошибки при запуске стартапа разорили Пончика. Мы обсудили и случайный выбор идеи, и низкие барьеры на вход, и недооценку конкурентов. Надеюсь, вам понравится наш экспериментальный формат. Успехов вам в развитии бизнеса!