Founder market fit, или как найти идею для стартапа, которая подойдет вашей команде

Вчера на регулярном звонке “закрытой группы” мы обсуждали тему founder market fit, то есть как подобрать правильную идею для вашей команды. Вообще эта проблема меня очень волнует, потому что я нередко встречаю классные команды, которые работают над очень странными идеями. Нередко они выбирают идею случайным образом, причем не всегда самую оптимальную. Пару лет назад я решил изменить это и стал регулярно запускать небольшие группы будущих предпринимателей, которые ищут идеи для стартапов и бизнесов.

Я начинаю обычно с того, что задаю вопрос, почему человек хочет запустить стартап. В большинстве случаев выясняется, что люди бегут от своей рутины, устали работать в корпорации, хотят финансовой независимости или просто делать что-то прикольное. Обычно они также слышали от друзей, что стартапы - это классно, но они не представляют себе, на какие жертвы им придется пойти ради развития стартапа. Я нередко отговариваю людей идти по этому пути и предлагаю альтернативные варианты: Micro SaaS, частная практика, сервисный бизнес и т.п. Не обязательно делать стартап, чтобы заниматься тем, что приносит удовольствие и заработок!

Второй шаг - это понять, чем ты хочешь заниматься. Вроде бы звучит классно. Я теперь предприниматель, могу делать, что хочу. В этот момент мозг начинает теряться, потому что он не всегда даже представляет себе, какие варианты возможны. Предприниматели поопытнее нередко мне говорят: “Я готов сорваться с места и запустить стартап, но я хочу понимать, что он сможет привлечь инвестиции.” На практике оказывается, что лучше сначала определить, чем вы точно не хотите заниматься. Для этого мы выполняем такое упражнение: участники получают список 170+ секторов, в которые венчурные инвесторы вкладывают деньги; затем они расставляют баллы 1-5 по каким-то своим критериям или внутренним ощущениям; потом мы обсуждаем, почему они выбрали ту или иную область. Обычно для людей старше 30 лет из списка остается 2-3 приоритетных направления.

На третьем шаге участники пишут свое расширенное резюме, где подробно рассказывают, что умеют, любят, чему хотели бы научиться и чем не хотели бы заниматься. Потом мы обсуждаем их опыт и определяем, как они максимально полезно смогут применить его для своего будущего стартапа. По сути пересечение пунктов 2 и 3 - это икигай.

Дальше участники выбирают одну из отраслей, которая им кажется наиболее интересной. Если сектор не умирает, то в нем обязательно под натиском технологий и текущих трендов меняются потребности и создаются возможности для стартапов. Конечно, в итоге вы найдете идею для стартапа случайно, но есть такое понятие, как контролируемая случайность. То есть вы можете повысить вероятность случайного события за счет предпринимаемых действий. Например, специалист, который продает свои услуги по сарафанному радио, получает каждого конкретного клиента случайно, но чтобы этот поток был непрерывным, он работает на совесть, просит своих клиентов давать рекомендации друзьям, рассказывает о себе разными способами. Так же и с поиском идеи для стартапа. Нужно окружить себя информацией и людьми, которые разбираются в теме вашего будущего стартапа. Обычно для этого я рекомендую комбинацию изучения отраслевых отчетов и трендов и общения с потенциальными клиентами и экспертами индустрии. Конечно, не всякую идею идею можно придумать быстро, но при таком подходе она не будет идеей в вакууме. 

Кстати, вам не всегда нужно делать стартап в области своей компетенции. Например, один знакомый после обширного опыта в недвижимости решил запустить стартап в нише термоядерного синтеза, а другой после опыта работы юристом создал решение для страховой индустрии на базе спутниковых снимков. Экспертизу можно приобрести. К тому же новички на рынке смотрят на существующие проблемы под другим углом. Но конечно выход в новую нишу потребует минимум 6 месяцев, чтобы разобраться. До запуска стартапа можно заниматься консалтингом или другим более простым бизнесом в этой нише.