Предприниматели приходят ко мне с разными запросами. Некоторые из них застряли в какой-то точке, размышляют над пивотом, у них не получается привлечь инвестиции или они просто морально устали и хотят закрыть стартап, но прежде чем решиться на важный шаг, они хотят взгляд со стороны.
К сожалению, иногда приходится принимать тяжелые решения. Например, на один из потоков моей трекинг-группы пришел основатель в следующей ситуации. Они привлекли пару лет назад посевной раунд. Решение не взлетело, но какую-то выручку они все же зарабатывали. Они привлекли также бридж раунд, начали нащупывать новый запрос у своего клиента, но на разработку продукта потребовались бы дополнительные ресурсы, которых не было. Бизнес продолжал генерировать убыток. Их запрос был: «А стоит ли пытаться делать этот пивот?»
В результате работы с ними мы выяснили, что размер новой ниши маленький, дополнительно собрали информацию о потребности клиентов, попытались ответить на вопрос, а можно ли это превратить в быстрорастущий стартап или сделать прибыльный бизнес, чтобы рассчитаться с инвесторами. К сожалению, по результатам оказалось, что стартап выживает из последних сил, и даже текущий пивот не спасет ситуацию. В итоге основатель принял решение сократить команду, вывести в плюс тот бизнес, который у него сейчас есть.
Конечно очень тяжело принимать решение о закрытии бизнеса и осознавать, что в результате нескольких лет упорного труда успеха не случилось. Но еще сложнее эмоционально истощать себя и поддерживать изо всех сил проект, у которого нет шансов на успех. Иногда лучше уладить отношения с инвесторами, законсервировать или продать проект, может даже устроиться на работу или другим образом перегруппироваться и прийти в себя. Неудачи - это обратная сторона стартапов.
Если у вас схожая ситуация и вам нужна вторая голова, чтобы ее обсудить, я провожу платные консультации. Обращайтесь в личку в Тг @DenisKalyshkin или присоединяйтесь к следующему потоку трекинг-группы (https://t.me/ask_vc/1721). Буду рад вам помочь. Успехов вам. И помните слова Марка Андриссена, которые он сказал Бену Хоровицу: «Бен, помни, ночь темнее всего перел рассветом!»
Post #1772
1.45K