Прикол в том, что у половины бизнесов, кому мой предыдущий пост может быть актуальным, просто НЕТ ВРЕМЕНИ. Но часто у бизнеса/фаундеров есть свободные деньги на тест интересных гипотез.
Чтобы продать наш софт, нам нужно детально донести про: процесс сбора базы, лимиты и прогрев аккаунтов, правильное составление сообщений, стоимость аккаунтов, ситов и так далее. Плюс у клиента нет уверенности, что инструмент для них вообще будет работать (наличие кейсов частично помогает). А ради этого бизнесу ещё нужно выдернуть своего человека на 2-3 дня из его текущих процессов, либо хуже — нанять 🫡.
Задача со звездочкой. При этом я сам уже набил руку и могу настроить аутрич-кампанию клиенту за 3-5 часов — чтобы и лиды отвечали хорошо, и аккаунты не банились. Тут мы и подумали "а давайте просто сами делать первичную рассылку клиенту за деньги".
Сравните с "сетап-оффером": Заплати $1000, мы соберем 1000 лидов из твоей ЦА и запустим рассылку. Аккаунты и подписка уже включены. По нашей статистике, ты получишь 100-200 ответов и 20-50 заинтересованных. Если в первый месяц видите результаты, то уже добавляйте команду и дальше пользуйтесь софтом сами, платите только за подписку.
Видели бы вы как облегченно выдыхают клиенты, когда я говорю, что можно "просто заплатить и мы все сделаем". Тут даже можно легко посчитать стоимость за контакт ($1), за ответ ($5-10) и за теплого лида ($20-50) и сделать сравнение с другими каналами.
Как оказалось, в Штатах уже есть отдельная роль у таких "установщиков": Forward-Deployed Engineer. Это отдельный сотрудник вашей компании, который изучает кейс клиента и внедряет самостоятельно ваш продукт в его процессы. Эта роль появляется потому что в стэке каждой компании уже миллиард продуктов, и принять решение о внедрении ещё одного все сложнее.
Есть классное видео как это работает у Clay, одного из лучших sales-продуктов. Что интересно, иногда компании включают зарплату таких инженеров в стоимость привлечения как "маркетинговые затраты, которые сильно улучшают конверсию".
Поэтому если вы посмотрели мой предыдущий пост, решили "ну тебя нафиг, Серёга", но вам все ещё интересно попробовать, велком в мой календарь, настроим вам первый аутрич за 3 дня 🚀