‼ "Доход" – самое скользкое понятие в договоре 👇

⚡Текст договора давно уже не имеет решающего значения в судебной практике. Теперь более весомым, чем непосредственный текст договорного условия, является обычай делового оборота, сложившийся между сторонами.

📜 Согласно условиям агентского договора на поиск покупателей, вознаграждение агенту составляет 40% от дохода. Принципал агенту не заплатил, настаивая на расчете по принципу "доходы минус расходы". Агент обратился в суд.

📌 Формулировка иска

✏ О взыскании долга по выплате агентского вознаграждения

📌 Позиции судов

⚖ Все три инстанции, включая СКЭС ВС РФ, в иске отказали.

💰 Между истцом и ответчиком сложилась практика (обычай делового оборота) определения размера выплат не от цены заключаемых договоров поставки, а от прибыли, полученной компанией.

✍ При толковании договора должна быть выяснена действительная общая воля сторон с учетом цели договора. При этом принимаются во внимание все соответствующие обстоятельства, включая предшествующие договору переговоры и переписку, практику, установившуюся во взаимных отношениях сторон, обычаи, последующее поведение сторон.

🧮 В рамках предыдущих договоров с клиентами, привлеченными истцом в рамках агентского договора на осуществление поиска покупателей на товары принципала, агентское вознаграждение рассчитывалось истцом и выплачивалось ответчиком в размере 40% от прибыли (доходы минус расходы).

📊 Поэтому между истцом и ответчиком сложилась практика определения размера выплат не от общей цены заключаемых договоров поставки, а от прибыли по сделкам с покупателями товара. Прибыль определялась после подписания документов об исполнении договорных обязательств, включая пуско-наладочные работы.

🔍 Определение ВС РФ от 25.02.2026 г. по делу № А60-40023/2024
https://m.kad.arbitr.ru/Card/cf17cf8d-1d21-4ac8-8403-a0a445aa1139

💼 Комментарий юристов "Реаналитики":

🧩  Еще один пример того, что договорные условия нужно определять как можно более детально и прозрачно, чтобы хоть немного перестраховаться от появления аргумента о наличии обычая делового оборота.

⁉ Как Вы считаете, если договорное условие было более детальным, сослались ли бы суды на обычай делового оборота?

👍 – Да, сослались, обычай важнее.
🤔 – Нет, точные формулировки – надежная защита.

PS: Выводы являются обобщёнными. Для конкретных рекомендаций и решений обратитесь в “Реаналитику”
reanalitika.ru.

#арбитражныйпроцесс, #агентскийдоговор, #агент
@arbitrium_processus
https://t.me/arbitrium_processus