Трубицына Анна

Коллеги, я не только подвожу итоги своего года и поздравляю вас с наступающим Новым годом, но и отмечаю год ведения своего канала 🎉

Для меня это огромный путь, большой опыт и, честно, настоящая победа.

Целый год, каждый день делиться полезной информацией, разбирать сложные ситуации, быть рядом, поддерживать, помогать и видеть, как это действительно откликается и приносит пользу🙌🏻

Отдельная ценность для меня люди❤️

Канал стал местом, где собрались сильные, думающие, классные коллеги, семья,друзья и мои близкие. Где есть диалог, взаимная поддержка и благодарность🫶🏻

Отдельной точкой роста в этом году стал мой курс по управлению ПВЗ🙌🏻
Прошёл первый поток и для меня это было невероятно ценно и волнительно.

Я увидела живые результаты, реальные изменения в работе пунктов, уверенность людей в своих действиях и огромное количество слов благодарности🙏🏻

Осознание того, что мои знания, опыт и практика помогли другим, сократили ошибки, убрали страхи, дали систему и опору, бесценно. Именно ради этого всё и создавалось ❤️ И я точно знаю-это только начало.

Спасибо каждому, кто читает, пишет, делится, задаёт вопросы и просто остаётся здесь🙏🏻
Ваши слова благодарности это то, что даёт огромную мотивацию двигаться дальше❤️

С наступающим Новым годом!
Ура, идём дальше 🚀❤️

Маркетплейсы в 2025 году резко ужесточили условия для продавцов и это уже бьёт по рентабельности бизнеса⤵️

➡️По данным РБК, комиссии выросли в разы:

🛍Ozon:
одежда — с 13% до 36,5–43%, мебель — с 10% до 32–37%
🟣Wildberries:
одежда — с 24,5% до 34,5%

⭐️На фоне этого вспыхнул серьёзный конфликт.
Более 70 ивановских текстильных фабрик публично обвинили Wildberries в дискриминации российских производителей.

➡️По их словам, площадка создаёт льготные условия для иностранных, прежде всего китайских продавцов, тогда как отечественные работают на грани убыточности.

📌Факты, которые называют селлеры:
▪️общая нагрузка (комиссии + логистика + штрафы) может доходить до 49–80% от цены товара
▪️иностранным продавцам доступны льготы по маркировке, пошлинам и налогам
▪️для китайских брендов на WB комиссии в категории «одежда» — 2,5–10%, для российских — 15–25%
▪️Ozon предлагает продавцам из Турции комиссию 5% при продаже в РФ

➡️В результате цены для покупателей выросли на 20–30%, а финансовая модель тысяч российских предпринимателей перестаёт сходиться.

⭐️Вопрос уже не только в комиссиях, а в том, есть ли у отечественного производства будущее на собственных онлайн-площадках.

Как перетрубации на e-com рынке отразится на пвз?
Болеем за наших и хотим зарабатывать🤞

#Трубицына_пробизнес

Этот пункт выдачи для меня особенный🙏🏻❤️

Пять лет ожиданий, решений, веры и вот наконец-то он МОЙ💜

Спасибо команде WB ПВЗ за помощь и рабочее взаимодействие.

WB ПВЗ, я вас люблю🟣💜

🔹В ближайшее время предоставлю всю математику по открытию данного пункта выдачи и буду давать информацию по окупаемости, потому что цифры это всегда интересно.

3️⃣Компромисс, фиксируем увеличение грамотно

➡️Если увеличение арендной ставки неизбежно, ключевая задача арендатора, правильно зафиксировать его в дополнительном соглашении.

📍Оптимальный вариант, прописать рост арендной платы как обычное увеличение ставки, без формулировки, что оно связано с изменением системы налогообложения арендодателя.

📌Почему это важно:

⭐️если увеличение оформлено как рост арендной ставки, вы «обновляете» индексацию и получаете защиту от повторного повышения ещё на 11 месяцев;
⭐️вы фактически проходите минимальную индексацию (например, 5%), а не 7–10%, которые часто указаны в договоре;
⭐️арендодатель не сможет через 2–3 месяца снова прийти с требованием повысить аренду по индексации — нагрузка уже принята.

➡️Даже если индексация была 9 месяцев назад, а сейчас возникает вопрос НДС, правильно оформленное увеличение закрывает этот вопрос: повторного повышения через 3 месяца быть не должно.

➡️Если же совпали сразу два фактора: срок индексации и НДС, можно договариваться о комбинированном, но минимальном росте, например:

▪️5% в счёт НДС
▪️+2% индексация

📌Аргумент: дополнительная налоговая нагрузка ложится не на один объект, а на всю сеть ПВЗ, и в текущих условиях она критична для бизнеса.

➡️И не забываем про переговорную позицию:
наличие рядом свободных помещений, готовность рассматривать переезд и расчёт реальных затрат на ремонт и смену локации , сильные аргументы для сохранения адекватных условий аренды в текущих реалиях.

#Трубицына_пвз

Про рост аренды из-за НДС. Что делать арендатору?⤵️

➡️В последнее время многие арендодатели начали присылать «письма счастья»-уведомления об увеличении арендной платы.

⭐️В связи с изменениями в системе налогообложения арендодатель перешёл на НДС.

📌В соответствии со ст. 168 ГК РФ, НДС считается включённым в цену договора, если иное прямо не предусмотрено условиями договора.

➡️При смене системы налогообложения арендодатель обязан уведомить контрагента и предложить новые условия.

Дальше у нас, по сути, три варианта развития событий⤵️

1️⃣НДС включён в аренду, ставка не растёт

➡️Вы договариваетесь, что указанная в договоре арендная плата уже включает НДС, и сверху он не начисляется.

⭐️Аргументы в вашу пользу:
✔️договор аренды заключён менее 11 месяцев назад;
✔️менее 11 месяцев назад уже было повышение аренды;
✔️вы только заехали в помещение и ещё не проработали 11 месяцев;
✔️в договоре нет прямой формулировки «арендная плата + НДС сверху».

▶️В этих случаях позиция арендатора обычно достаточно сильная.

2️⃣НДС начисляется сверху
➡️Арендная ставка фактически увеличивается на НДС , и это становится вашей дополнительной финансовой нагрузкой.

⭐️

Такой вариант возможен, если:

✔️

для вас критично сохранить именно этот объект;

✔️

риск потери локации выше, чем дополнительные расходы;
вы идёте навстречу арендодателю, снимая с него налоговую нагрузку.

Третий вариант читайте в следующем посте👇🏼👇🏼👇🏼

OZON

Продажа/переоформление ПВЗ Wildberries на новое ИП⤵️

➡️Если при переоформлении СБ не одобрила новое ИП, в большинстве случаев причина в том, что ИП, без платежной истории.
Для компании это всегда риск.

⭐️Новое ИП для СБ это, как человек без кредитной истории для банка. Формально он есть, но понять, как он ведёт дела и насколько он платёжеспособен, невозможно.
➡️Нужно показать реальную предпринимательскую деятельность.
⭐️Не фикцию, а настоящие операции.

Например:
▪️оплатить аренду несколько раз;
▪️рассчитаться с контрагентами;
▪️получить деньги за реально оказанные услуги или проданные товары;
▪️заплатить налоги;
▪️показать движение денежных средств по расчётному счёту. ▪️показать прибыль и положительный баланс на расчетном счете

➡️Идеально, если ИП отработало хотя бы один квартал и уже не является нулевым.

➡️Когда у ИП есть история, обороты и понятная деятельность, риски для компании снижаются и тогда есть вероятность одобрения сделки.

ЧИТАЙТЕ ПЕРВЫЙ ПОСТ

#Трубицына_пвз