Трубицына Анна

Рынок ПВЗ больше не работает по старым правилам.

➡️Раньше компании действовали по принципу сетевого покрытия карты.

▪️Один пункт выдачи один радиус.
▪️Жилой массив «закреплялся» за конкретным ПВЗ, и этого было достаточно.

📌Но эти времена закончились.

➡️Сегодня концепция радиального охвата офлайн-рынка больше не применима к ПВЗ. Это произошло давно и важно перестроиться.
Почему?

➡️Потому что клиент ПВЗ избалованнее, чем клиент обычного магазина.
Ему уже недостаточно 1–2 пунктов на район.

Клиенту нужен ПВЗ у себя дома.
Чтобы можно было спуститься вниз за заказом:
в тапочках, без тапочек, а иногда и вовсе босиком.

▪️Именно поэтому мы видим
колоссальное уплотнение карты.

➡️Даже если в прошлом году вам казалось, что «открываться уже негде», поверьте, это иллюзия.

📍Маркетплейсы продолжают стимулировать открытия, и несмотря ни на что,
ПВЗ продолжают запускаться, а карта уплотняться.

➡️И на этом фоне всё ещё есть те, кто ждёт старую модель:
радиальный клиентский охват, «справедливое» распределение клиентов,
логику «один район один ПВЗ».

❗️Но реальность другая.

➡️Крупные сетевики давно открываются точечно, под линейного клиента,
а не под мифическую справедливость рынка.

➡️И если вы продолжаете открывать ПВЗ по старым лекалам, то вы ждёте того, чего уже не существует.

❓Вопрос:
вы всё ещё ждёте, что рынок вернётся к старым правилам
или уже адаптируетесь к новым?

Рынок меняется.
И выигрывают не те, кто возмущается,
а те, кто понял правила игры раньше остальных.

#Трубицына_пвз

✴️✴️✴️✴️✴️✴️
✴️✴️ ✴️✴️✴️ ✴️✴️✴️✴️✴️✴️✴️

🤩«Девчата»
Добрая и искренняя история о молодой поварихе Тосе, любви и простом человеческом счастье. Фильм про характер, юмор и то, как тепло может быть даже в суровых условиях.

🤩«Операция „Ы“ и другие приключения Шурика»
Лёгкая комедия из трёх новелл о находчивом студенте Шурике. Абсурдные ситуации, тонкий юмор и сцены, которые давно стали классикой.

🤩«Кавказская пленница, или Новые приключения Шурика»
История о похищении невесты, наивном Шурике и невероятных комических поворотах. Фильм разобран на цитаты и до сих пор смотрится на одном дыхании.

🤩«Королева бензоколонки»
Весёлая и обаятельная комедия о девушке с большим сердцем и неиссякаемым оптимизмом. Фильм заряжает хорошим настроением и верой в доброту людей.

🤩«Вечера на хуторе близ Диканьки»
Сказочная история по мотивам Гоголя, где переплетаются любовь, юмор и народные поверья. Атмосфера настоящего зимнего чуда и яркие персонажи.

🤩«Свадьба в Малиновке»
Музыкальная комедия с запоминающимися песнями и живым юмором на фоне гражданской войны. Лёгкий, ироничный фильм о любви, смекалке и народном характере.

#Трубицына_life

Запускаем новый формат ПВЗ — «Вместе»

Теперь открыть пункт выдачи Маркета можно внутри уже действующего бизнеса — любого бренда и с минимальными требованиями к брендингу.

Что это даёт вам?
— дополнительный поток клиентов
— простой запуск, с минимальными затратами
— стабильный доход

📌 Условия заработка:
Вы получаете 2,5% от оборота заказов Маркета,
но не более 250 ₽ за выдачу одного заказа.

Где можно открыть?
На карте уже отмечены отдельные зоны, подходящие для запуска ПВЗ формата «Вместе».

📌 Подробнее о формате:
— на лендинге «Открытия»
— в гайде на сайте для партнёров

С 9 февраля 2026 года вступят изменения в оферту. Подробнее о том, что изменится можно узнать по ссылке.

Готовы стартовать?
Создать заявку на открытие можно уже сейчас в вашем Личном кабинете партнёра.
Выберите адрес внутри розовой зоны и укажите "Вместе" в названии заявки (тип ПВЗ - брендированный). Новый отдельный тип ПВЗ - появится чуть позже.

Подключайтесь и зарабатывайте вместе с Маркетом.

Конкуренция в активной фазе😁

#Трубицына_юмор

➡️Когда отдавать деньги продавцу и когда брать деньги от покупателя при сделках с ПВЗ

➡️Один из самых частых вопросов при сделках с ПВЗ в какой момент должны передаваться деньги.

1️⃣Если говорить про Ozon и Яндекс.Маркет, здесь всё достаточно прозрачно.
➡️По переходу прав нет массовых отказов со стороны службы безопасности маркетплейсов, поэтому на практике переоформление можно делать практически одновременно с получением денежных средств.

2️⃣Совсем другая ситуация Wildberries.
➡️Здесь отказ по переходу прав может прийти уже после договорённостей, и повлиять на это стороны сделки напрямую не могут.

📌Оптимальный вариант в таком случае денежная ячейка. Средства закладываются в банк и передаются продавцу только после подтверждённого перехода прав в личном кабинете.

Как это работает:
➡️Покупатель закладывает деньги в ячейку.
📍В договоре прописываются условия доступа к деньгам.
Продавец получает деньги только после подтверждения перехода прав.

Что подтверждает переход сделки:
⭐️подписанный договор купли-продажи;
⭐️документы о переоформлении ПВЗ (смена собственника / ИП / юрлица, допсоглашения с маркетплейсом).

📌Важно: банк не проверяет саму сделку, он лишь хранит деньги и открывает доступ к ячейке при выполнении условий.

#Трубицына_пвз

📲Новые правила возврата техники с февраля

➡️С февраля вступили в силу изменения в закон
«О защите прав потребителей», которые усиливают защиту покупателей при возврате некачественного технически сложного товара.

➡️Раньше если цена на товар выросла, покупатель при возврате получал только ту сумму, которую заплатил, и часто уже не мог купить аналогичный товар с сопоставимыми характеристиками.
Теперь это меняется.

➡️Что изменилось:
При возврате некачественного товара учитывается не только цена покупки,
но и рыночная стоимость аналогичного товара на момент возврата или судебного решения.

При этом расчет ведётся с учётом:
⭐️степени износа,
⭐️года выпуска,
⭐️характеристик товара.

➡️Что это даёт покупателю:
Покупатель вправе требовать возмещения разницы в цене между той суммой, за которую товар был куплен, и актуальной рыночной стоимостью аналогичного товара с учётом износа.

➡️Разница может быть взыскана
в момент добровольного удовлетворения требования продавцом,
либо по решению суда.

*Селлеры, что-то пульс не прощупывается😁🥲

ИСТОЧНИК

#Трубицына_пробизнес

📌Нужно ли платить налог при продаже ПВЗ?
ДА. И вот почему.

➡️Где фиксируются данные о продаже ПВЗ:

⭐️объявления на Авито;
⭐️сделки через аукционы WB
⭐️личный кабинет маркетплейса, куда вы прикладываете договор купли-продажи.

➡️Даже если никто прямо сейчас не запросил документы, это не значит, что данные не всплывут позже.

➡️В любой момент могут запросить подтверждение сделки и тогда потребуется договор.
➡️А если вы уже загрузили его в личный кабинет, то данные для анализа у контролирующих органов уже есть.

📌Важно понимать ещё одну вещь: ПВЗ прибыльный бизнес, и никто не продаёт его в минус. Как правило, такие объекты уходят с окупаемостью 15–17 месяцев, а значит с понятной и прогнозируемой прибылью.

✔️Именно поэтому сделки по продаже ПВЗ находятся в зоне внимания.
✔️И именно поэтому платить налог безопаснее и спокойнее, чем потом доказывать, что ничего не было.

#Трубицына_пвз

🛒Как Ozon считает дотацию ПВЗ

➡️Точка отсчёта не дата в договоре и не начало месяца.

➕Выплаты начинаются с момента первой выдачи заказа в ПВЗ.
✔️Именно эта дата считается фактическим запуском точки.

➡️Первые 2 месяца поддержки
🤩Считаются с даты первой выданной посылки
🤩Без условий по обороту
Неважно, открылись вы 1-го числа или 27-го

➡️Третий месяц и далее
Чтобы сохранить дотацию, точка должна:
🤩выполнить минимальный оборот

📌Важно:
Каждый следующий месяц считается не по календарю, а
от даты первой выдачи
до этой же даты следующего месяца

➕Нет привязкик границам календарных месяцев.

➡️Пример:
Первая выдача 15 марта
🤩1-й месяц: 15.03 – 14.04 (без условий)
🤩2-й месяц: 15.04 – 14.05 (без условий)
🤩3-й месяц: 15.05 – 14.06
👉 уже нужно выполнить минимальный оборот, чтобы дотация сохранилась

Когда дотация заканчивается
Поддержка прекращается, если:
🤩достигнут максимальный срок (обычно 6–9 месяцев),
или
🤩собственный доход ПВЗ превышает гарантированную сумму

#Трубицына_пвз

Что происходит после того, как попросил не путать пакетики🥲😁


#Трубицына_юмор

➡️Загадки в мире: ▪️Бермудский треугольник ▪️Заводы по утилизации автомобилей ▪️Принадлежность пунктов выдачи к бизнес-отрасли

▶️По-прежнему никто точно не может сказать, кто такие пункты выдачи и к какой сфере бизнеса они относятся.
▶️При том что ПВЗ работают, открываются, закрываются, платят налоги и несут ответственность.

➡️Сейчас Ассоциация АУРЭК активно занимается этим вопросом: направляет письма и обращения во все профильные и отвечающие за это инстанции.
📌Присоединяйтесь.
Вместе мы сильнее.

ВСТУПИТЬ В АУРЭК

#Трубицына_пвз

➡️Коллективная ответственность за брак после возврата товара из дома это предпринимательский риск или системная ошибка?

➡️Рассмотрим стандартную ситуацию.

➡️Товар доставлен в пункт выдачи без повреждений. Клиент осматривает его при получении, претензий нет. Товар выдан, обязательства пункта выдачи выполнены в полном объёме.

➡️Далее товар используется клиентом за пределами ПВЗ. Спустя время выявляется заводской дефект.
Возврат одобряется, и пункт выдачи вновь оказывается участником коллективной ответственности.

📌Возникает логичный вопрос: за что именно?

➡️ПВЗ не влияет на производство товара, не участвует в его эксплуатации и не может контролировать условия использования после выдачи.

➡️Однако финансовая ответственность сохраняется, исключительно по факту нахождения в цепочке.

▪️Предпринимательский риск предполагает зону контроля и возможность управления последствиями.

➡️Здесь этого нет. Ответственность возникает постфактум и не связана ни с действиями, ни с решениями пункта выдачи.

➡️В итоге формируется парадоксальная модель КО

Если ответственность не соразмерна влиянию, то это уже не про риск, а про отсутствие справедливого распределения обязательств

#Трубицына_пвз

✴️Владельцы ПВЗ Яндекс Маркета в Петербурге заявили о кризисе

➡️Предприниматели, работающие с Яндекс Маркетом, направили коллективное письмо руководству.
При текущих условиях многие пункты выдачи работают в минус и готовятся к закрытию.

1⃣Раньше ПВЗ получали процент от стоимости заказа и это покрывало аренду и зарплаты.
Теперь в основном платят фикс за операцию, который не учитывает реальные расходы.

2⃣ «Доставка по клику» бьёт по доходам ПВЗ
Если раньше выдача дорогого товара могла принести до 750 ₽, то при передаче курьеру около 40 ₽, хотя ПВЗ всё равно принимает, хранит и оформляет заказ.

3⃣Упаковка за свой счёт
Заказы Avito, Яндекс Доставки, Cainiao требуют упаковки. Коробки часто приходится покупать самим 50–60 ₽ за штуку, при выплате около 40 ₽.
Чем больше таких заказов, тем больше убытков.

4⃣Чем больше оборот, тем меньше процент
Формально заявлены выплаты до 10%, но по факту при росте оборота процент может падать до 5–6%.
А аренда и зарплаты фиксированные и только растут.

5⃣Проблемы с персоналом
Конкуренты платят 3–6 тыс. ₽ за смену, и ПВЗ Яндекса вынуждены повышать оплату, чтобы удержать сотрудников рентабельность падает ещё сильнее.

6⃣Поддержка и штрафы
По словам владельцев, обращения часто рассматриваются формально, штрафы выписываются без нормальной возможности оспорить решение.

➡️В итоге владельцы ПВЗ говорят уже не о временных трудностях, а о системном кризисе партнёрской модели.
Многие пункты существуют за счёт личных средств и всерьёз рассматривают закрытие.

А ты всё ещё делаешь ставку на этот маркетплейс или уже думаешь, куда перераспределить свой финансовый портфель? 👇

📰ИСТОЧНИК

#Трубицына_пвз

И жили они так
долго и счастливо😁

#Трубицына_юмор

❗️ Через несколько минут начнется вебинар «ПВЗ. Организация пожарной безопасности»

➡️ Вы еще можете присоединиться к нему по этой ссылке>>

На вебинаре сформируем четкий алгоритм действий в случае ЧП и разберем требования законодательства (ст.25 ФЗ-69 «О пожарной безопасности», ППР 1479, правила противопожарного режима в РФ).

Спикер — Виталий Бойко, эксперт АУРЭК, заместитель генерального директора ООО «ПОЖМОНТАЖ 112».

Модератор — Анна Трубицына, сопредседатель АУРЭК по ПВЗ.