Рынок ПВЗ больше не работает по старым правилам.

➡️Раньше компании действовали по принципу сетевого покрытия карты.

▪️Один пункт выдачи один радиус.
▪️Жилой массив «закреплялся» за конкретным ПВЗ, и этого было достаточно.

📌Но эти времена закончились.

➡️Сегодня концепция радиального охвата офлайн-рынка больше не применима к ПВЗ. Это произошло давно и важно перестроиться.
Почему?

➡️Потому что клиент ПВЗ избалованнее, чем клиент обычного магазина.
Ему уже недостаточно 1–2 пунктов на район.

Клиенту нужен ПВЗ у себя дома.
Чтобы можно было спуститься вниз за заказом:
в тапочках, без тапочек, а иногда и вовсе босиком.

▪️Именно поэтому мы видим
колоссальное уплотнение карты.

➡️Даже если в прошлом году вам казалось, что «открываться уже негде», поверьте, это иллюзия.

📍Маркетплейсы продолжают стимулировать открытия, и несмотря ни на что,
ПВЗ продолжают запускаться, а карта уплотняться.

➡️И на этом фоне всё ещё есть те, кто ждёт старую модель:
радиальный клиентский охват, «справедливое» распределение клиентов,
логику «один район один ПВЗ».

❗️Но реальность другая.

➡️Крупные сетевики давно открываются точечно, под линейного клиента,
а не под мифическую справедливость рынка.

➡️И если вы продолжаете открывать ПВЗ по старым лекалам, то вы ждёте того, чего уже не существует.

❓Вопрос:
вы всё ещё ждёте, что рынок вернётся к старым правилам
или уже адаптируетесь к новым?

Рынок меняется.
И выигрывают не те, кто возмущается,
а те, кто понял правила игры раньше остальных.

#Трубицына_пвз