Новая винодельня, новый дизайн, новый ДИСТРИБЬЮТОР!
Дорогие winelover’s, я искренне рад сообщить, что теперь мои вина будут отгружаться от прекрасного дестрибьбтора компании
Wine Bureau (ООО «РВК»).
Важно отметить!
Это решение к которому спустя годы, я подошел очень осознано. Многие виноделы и покупатели в России видят дистрибьюторов сущим злом и я ощутил на себе все формы работы дистрибьюции: работал, как с федеральными гигантами, так и с маленькими, средними и техническими дистрибьюторами, но жизнь обязывала заниматься и прямыми продажами, в том числе.
Работая с маленькими или техническими ты с вилкой ходишь за директором, спрашивая, почему так медленно продается вино, начинаешь бегать продавать сам и думаешь зачем тебе тогда дистрибьютор найму менеджера или пойду к крупному!
Работая с большим дистрибьютором, казалось выкупят все и продадут моментально, а ты только и делай что твори вино и жди приходы, но это утопия. Нужно было работать на равне с дистрибьютором и вместе с ним бегать продавать и казалось огромная наценка проходит мимо тебя. Найму ка я менеджера!
Нанимаешь менеджера среднего уровня и его надо контролировать, а лучше вместе с ним везде ходить по новым клиентами, а не просто принимать заявки и переадресовывать менеджеру. На это времени нет, нужно делать вино. Ищешь ТОПового менеджера, готовь платить 300К+ и это тоже не вариант.
И где же правда?? А правда везде! Есть хорошая пословица, если хочешь сделать что то хорошо, сделай это сам. Поэтому за тебя никто ничего не продаст! Ты должен быть и виноделом, и менеджером по продажам, и кризис-менеджером, и маркетологом, да и юристом, т.к. и договора неоходимо готовить и выверять. Только отгружая вина на прямую или работая с техническим дистрибьютором, кажется ты получаешь бОльшую часть прибыли, чем с крупным дистром, но только все забывают, что у всех вышеперечисленных профессий есть тоже зарплата. Естественно зарплату владельцы виноделен, тем более на небольших, себе не платят, но даже если перевести это все в человека-часы и сопоставить кол-во времени, которое ты тратил на все процессы, что бы отгрузить 100 бутылок вина в ресторан класса А, то это все эквивалентно тем самым %%% наценки у федерального дистрибьютора, который это все делал за тебя, только возможно даже более профессионально!!!
Но я наконец-то я нашел своего идеального дистрибьютора, с которым я вижу только светлое будущее, в котором я могу быть всем вышеперечисленным, но и хотя бы немного виноделом своего хозяйства.
Я уже убедился, что у ребят dream team в коллективе. И видно было по глазам каждого, что нас ждет только светлое будущее, все профи и никому ничего не надо объяснять и у каждого свои задачи в т.ч. и у меня.
Газуем по полной, коллеги!
P.S. спасибо Алану Бигати на чьем фестивале мы случайно познакомились с настоящим гуру современного, молодежного, понятного, трендового мира вина, а самое гланое с кем взгляд на вино схожи - Александром Андреевым.
