Обратная сторона лёгкого запуска рекламы

С 2013 года мы перепахали, кажется, все доступные источники трафика: тизерные сети (олды помнят), myTarget (ОК), ВК таргет, Директ/РСЯ, блогеры, паблики, внутренняя реклама маркетплейсов… Всех уже и не вспомнить🙂

И давно уже повторяем сотрудникам и знакомым, как мантру: не ждите чуда от общедоступных источников трафика.
Зарегистрировался, пополнил кабинет, запустил рекламу.
Удобно? Безумно.
Только вот вход ровно такой же простой для всех остальных🙂

Мы наблюдали этот сценарий десятки раз, и он всегда разворачивается одинаково. Низкий порог входа втягивает всё новых рекламодателей. Начинается грызня за одну и ту же аудиторию. Аукцион разогревает ставки, экономика трещит по швам, удерживать её становится всё сложнее.

Поэтому в 2023 году, запуская BRANDFREE, мы запретили себе внутреннюю рекламу маркетплейсов.
Совсем. Только внешка (блогеры) с собственной экспертизой, со своей командой, с оцифровкой результатов.

Это не значит, что Директ или внутрянка перестали работать.
Но сам по себе доступ к ним давно перестал быть преимуществом.

Для меня вопрос «как запустить рекламу?» давно вторичный.
Главный звучит иначе: за счёт чего мы собираемся конкурировать за трафик и зарабатывать там лучше остальных?

Ответ прячется где угодно - в продукте, в предложении, в понимании аудитории, в накопленных данных, в автоматизации, в IT-решениях.

А «там всё просто» и «все конкуренты так делают» - слабые аргументы в пользу любого источника)

Низкий порог входа облегчает запуск. Но не конкуренцию.