Иван Ярославцев из Alto

Сегодня в 11:00 по Екатеринбургу (09:00 по МСК) начинается конференция Agency Growth Days 2024.

💬Главная тема обсуждений в этом году — сохранение рентабельности и рост прибыли IT-компаний и digital-агентств. Среди спикеров заказчики digital-услуг, которые не только выступят с докладами, но и поделятся обратной связью о сотрудничестве с агентствами.

Если у вас не получилось попасть на Agency Growth Days 2024 лично, подключайтесь к онлайн-трансляции, которую мы организовали для удаленных гостей. Обязательно задавайте вопросы в комментариях, и мы озвучим их нашим экспертам.

А в 18:00 по Екатеринбургу (16:00 по МСК) мы начинаем бизнес-разборы агентств — самую непредсказуемую и откровенную часть конференции!

В режиме реального времени владельцы и руководители digital-агентств поделятся сокровенной информацией: обороты, ставки, зарплаты, структура, факапы. А взамен за открытость и честность, экспертное жюри публично проанализирует ошибки спикеров и поделится видением решения озвученных запросов.

Полная программа конференции доступна на сайте: http://agday.ru.

Присоединяйтесь к нам в онлайне!

Организаторы конференции: Alto x Tagline.
Партнеры конференции: Doubletapp, Mediaten, Haydex, ipos.digital.

Посмотрел видео про v0.dev

АИ для генерации фронта. И за 10 минут составил прототип для клиента. У него задача сделать дэшборд менеджеров по продажам.

https://b_qld5zxofizu.v0.build/

10 минут с публикацией в 1 клик, писец

Интеграции на бэкенде так быстро не напишешь, но скорости радуют. Быстрее фигмы. Подумываю менеджеров дообучить, чтобы можно было на пресейле прототипы делать.

Главная фишка Agency Growth Days — интерактивные форматы, в которых участники могут почерпнуть больше, чем в классических докладах.

Сегодня рассказываем о бизнес-разборах, а точнее, о смельчаках, которые взамен на открытость получат обратную связь от представителей крупнейших брендов, экспертов digital-индустрии и слушателей из зала.

⚡Дмитрий Чистяков @dima_chis — основатель и CEO агентства Webest, управляющий партнер в продукте Touchon. Уже более 13 лет в IT-сфере, имеет опыт разработки собственных продуктов, построения HR, финучета и тендерного направления в агентстве с нуля.

Как трансформировать организационную структуру аутсорс-компании при росте более 100 сотрудников?

⚡Артем Салютин @salyutin — директор по развитию Work Solutions. Артем уже 10 лет в IT-индустрии и за это время успел попробовать себя в самых разных направлениях: от лидгена на UpWork до сопровождения ключевых клиентов.

Успешно запустил с нуля корпоративный блог, который ежемесячно собирает 10 000 уникальных посетителей и приносит целевые заявки. Три года курирует профессиональное объединение руководителей сервисных IT-компаний ARDA.

Как с помощью отраслевого позиционирования стать №1 в тревел-индустрии и повысить конверсию в продажи и ставки?

⚡Ратибор Секиров @rsekirov — управляющий партнер агентства разработки Aspirity. За последние 5 лет он провел кампанию через бурный рост, увеличив выручку в четыре раза, и сложный кризис, в ходе которого произошло сокращение в 1,5 раза.

Запустил ИИ и no-code направления, которые теперь генерируют 30% доходов компании. Развивает продуктовое направление: Easydev, AI Webrobot, корпоративные ИИ-суммаризатор, транскрибатор и ИИ-тренажер для сейлзов.

Наблюдаем, что аутстафф теряет маржинальность, а все наши попытки в аутсорсе в РФ за последние 2 года приводят к фиксированным контрактам и убыткам. Как системно оставаться прибыльными?

Напоминаем, что главное условие участия в разборах — готовность раскрывать цифры. Ждем от вас острых вопросов!

Подробности и билеты по ссылке: agday.ru

Пост радости

Закончились билеты на тур по офисам в рамках agday.ru

Для меня как организатора радость большая, принимаю поздравления

На другие активности билеты остались, но с понедельника повышение цен. Поэтому, если вы планировали лучше заранее оформить билет.

Подробности: https://t.me/ituralchat/6773

Сегодня в 15:30 пройдет мой эфир в канале Утопии.

Расскажу про предстоящую Agency Growth Days и какие сейчас тренды на рынке.

Задать мне вопрос можно в комментариях к этому посту.


На повестке:
— самые крутые кейсы Alto по разработке мобильных приложений и веб-сервисов
— как растить свое комьюнити
— закулисье организатора
— какую стратегию использовать для IT-агентства, чтобы расти и становиться успешнее
— B2B продажи и и причем тут личный бренд


Когда: 15:30 по МСК
Где: @utop1a_dev

До встречи!

Я через несколько часов выступаю на uic.dev с темой «Как планировать продажи в условиях нестабильности, когда у тебя то 10 договоров, то 0».

Чтобы презентация была более полной, хочу собрать как можно больше мнений от опытных руководителей агентств / IT-компаний с длинным циклом продаж.

Что вы делаете в случае, если у вас яма в продажах? Какой у вас алгоритм действий?

Ёмкие ответы вставлю в презентацию с копирайтом. Можно тут, можно в ЛС.

Екатеринбург — наше всё? Российский Остин или центр мерзотной либероты?

Нам конечно приятно и забавно, но считаем, что лучше приехать и сделать собственные выводы! А повод серьезный: мощнейшая трехдневная программа Agency Growth Days.

Мы уже много писали об официальной части, поэтому сегодня поговорим о не менее важном — Урале, Екатеринбурге и досуге, который мы подготовили.

В первую очередь Урал знаменит своими промышленными и металлургическими гигантами: Уралвагонзавод, ЗиК, Уралмашзавод, УГМК, РМК и т.д. Системообразующих предприятий тут действительно много, что делает регион экономически стабильным, а уральцев чуть менее зависимыми от столиц и очень гордыми за свой регион.

Но почему-то Урал не принято ассоциировать с IT, хотя здесь базируются многие компании с сильной технической составляющей. Например: СКБ-Контур, Точка Банк, Синара, УБРиР, NAUMEN, Золотое Яблоко, Жизнь Март.

📌 Во второй день AGD мы познакомимся с некоторыми из этих компаний ближе — сходим в гости и выясним, как им удалось стать лидерами рынка, оставаясь при этом в Екатеринбурге.

На этом уральское гостеприимство не заканчивается, но становится немного суровее.

📌 Третий день конференции мы проведем в компании бывшего сотрудника милиции и эксперта по беспределу 90-х. Пройдем по «местам боевой славы» и послушаем истории о разборках местных ОПГ, которые гремели на всю страну.

Не переживайте, время разлада и бандитизма прошло. Сейчас Екатеринбург известен своим благоустройством и сплоченностью. Один из таких примеров — уральское комьюнити агентств 💜

Атмосфера в нем стала действительно напряженной лишь однажды, когда мы готовили рекомендации заведений для гостей города. Изучить подборку можно на сайте.

📌 Также в плане нашумевшие Екатские вечеринки — со знакомствами, тостами, объятиями и новыми партнерствами. А для самых решительных — вечер в банном комплексе с профессиональным парильщиком и разговорами по душам.

До встречи в Екатеринбурге, мы вас очень ждем!

Партнеры конференции: Doubletapp , Mediaten, Haydex, BSL, iPOS

Зачем писать Вы с большой буквы?

Я так делал в молодости, потому что хотел уважение показать. Но это всё неделикатное подлизывание.

Вы и так обращаетесь к человеку на вы. Куда там заглавные буквы посреди предложения. Тогда уж капсом напишите ВЫ, если Вам так больше нравится.

У нас в этом году на agday.ru заметное увеличение заявок на доклады. В программном комитете работают 5 человек. Ежедневно прослушиваются по несколько докладов.

Большую часть докладов мы отобрали исходя из предварительного кастдева, обратной связи с прошлых годов.

И решили добавить народное голосование. Чтобы отобрать финальный доклад, который попадет в программу.

Знаю, что меня читают много владельцев и представителей IT-компаний. Поэтому проголосуйте пожалуйста, даже, если не планируете приезжать. Это поможет лучше понять какие доклады и спикеры интересны в программе.

Голосование по ссылке: https://t.me/ituralchat/6543

Подробнее про доклады можно прочитать тут: https://agday.ru/golos

Окончание голосования 3 октября в 17:00 по мск.

Жили 10 лет почти без спам-защиты на alto.codes. И в этом году удивительное количество атак с брутфорсом и ддосом заявками.

Каптчу категорически не хотелось ставить. Бесит же невероятно, когда сидишь и 5 минут размечаешь автобусы на картинках. Поработай нейросетью.

В итоге сделали спам-защиту без каптчи близкую к идеальной. Строится она на нескольких уровнях фильтрации.

1. Абсолютно все заявки попадают в БД и хранятся там две недели. Это позволяет в случае чего убедиться, что фильтры работают корректно. А чистка всего, что старше 2 недели спасает от перенаполнения.

2. Заявки, которые прошли защиту со спрятанным чек-боксом, попадают мне на почту. На странице размещается чек-бокс скрытый для пользователя. Роботы его заполняют и заявка не уходит. Это самое простое решение, которое фильтрует 90% спама.

3. Мы о каждом профиле собираем данные о том откуда он пришел и сколько страниц посмотрел. Это всё сохраняется в cookies. Если кукис сохранились, то заявка попадает в CRM и в ТГ-чат менеджеров.

Дополнительно
— Блокируем дубли заявок
— Больше 3-х запросов в сутки с одного айпи

Наблюдаем за полётом несколько месяцев. Всё отлично. Спам прилетает пару раз в неделю мне в почту, но сильно внимание не отнимает. Менеджеры видят только реальные заявки.

———————

Не знаю, как у вас. А у нас каждый квартал в чате вопрос, как решить проблему со спамом на сайте клиента, чтобы каптчей не пугать пользователей. Рекомендую отправить это коллегам, чтобы они заранее знали и возможном решении.

Мы подумали, что если делать афтерпати, то с размахом и решили объединиться со знаменитой IT-регатой.

После последнего дня agday.ru вылетаем сразу в Турцию. А для всех, кто купил билет на регату, посещение agday.ru в подарок.

Там один из главных приколов, что вы неделю соревнуетесь с такими же IT-фаундерами и C-Level специалистами.

У них, кстати, будет серия вебинаров с некоторыми участниками. Вот первый про продажи в B2B.

Сегодня в 21:00 (Екб) встречу проводит Дмитрий Губкин — независимый консультант по B2B-продажам IT-продуктов, трекер 500+ компаний, среди которых: СБЕР, Ростелеком, Skolkovo, Росбанк, МегаФон, NAUMEN, КРОК, iCORE, Timeweb.

Подробнее о вебинаре в этом посте: https://t.me/it_regatta_io/274

В этом году на agday.ru добавили еще одну секцию «Рост продуктивности команд». Причины две: некоторые приезжают с сотрудниками и для них эта секция будет более релевантна. И рост IT-компании сильно зависит от продуктивности команды. Поэтому можно бесконечно обсуждать финансы, HR, PR, но если команда работает непродуктивно — всё тщетно.

С организацией секции нам помогает @ilya_prakht — CTO-консультант, в портфолио которого работа с командами Thrive, Grotem, Стратоплан. Помимо Ильи в программном комитете еще Куксенок Алексей, Senior Project / Delivery Manager DataArt и Михаил Толстой, Ведущий менеджер проектов Ozon.

В секции сохранится формат разборов и докладов, которые будут полезны проджектам, продактам, тимлидам и CTO. Говорить будем обо всем, что влияет на эффективность работы — процессы, команда и подходы.

Питчи и обсуждения докладов продолжатся еще несколько недель, а пока знакомим вас с утвержденными спикерами секции «Рост продуктивности команд»:

Доклады

«Developer Experience: поиск счастья для технической команды» — Андрей Синицын, ex-Head of SRE VK

«Ключи к управлению командой проекта. Как находить их в вашем увлечении» — Александр Жульков, Руководитель проектов Cloud.ru

«Организация эффективной работы нескольких команд разработки» — Григорьев Дмитрий, Технический директор, DD Planet

Разборы кейсов

@SimchenkoMax — Alto, Аккаунт-директор

Секция рекомендуется для всех, кто управляет командами, которые занимаются разработкой цифровых продуктов: проджекты, продакты, тимлиды и CTO.

Партнеры конференции: Doubletapp, Mediaten, Haydex, iPOS

Напоминаем, что некоторые из форматов (Digital-Tour и After-Party) ограничены по количеству участников и пользуются большим спросом — успевайте. agday.ru

Новое Мобильное Приложение для «Хорошего Ломбарда» 📱💼. Приложение для базы в 100 тыс клиентов

1. Перенесли с PWA на кроссплатформу.
2. Улучшили показатели благодаря регулированию ЦБ и борьбе за эффективность и сервис. Теперь пользователи могут просить отсрочку и совершать платежи прямо в приложении.
3. Добавили процесс обучения и сторис внутри приложения.

Что еще реализовали

— персонализированные push для планирования оплаты и сохранения имущества;
— личный кабинет, чтобы ориентироваться в информации по залогам;
— частичное погашение займа и доступный лимит для возможности гасить займ частями и брать залог, не сдавая новую вещь.

Полный кейс читайте тут: ссылка

Приходит много заявок на выступления agday.ru. Мы в этом году скурпулезно подходим к программе. Приходится много отказывать.

Есть пара лайфхаков, как повысить шансы

1. В любом случае подать доклад, у нас в чате уральского комьюнити будет народное голосование. Я понимаю, что программный комитет не может на 100% угадать, что интересно зрителям и пусть они решат. В том году так прошел доклад Андрея Анисимова про активные продажи в digital.

2. Тема конференции в этом году «сохранение рентабельности и рост прибыли IT-компаний и digital-агентств» и если у вас сильный доклад, про то как эту прибыль в IT получать, то шансы повышаются.

3. Парные доклады с клиентами. Мы в этом году добавим больше спикеров среди заказчиков. Так как они могу дать более полную картину как агентству стоит работать. Один такой доклад уже скоро окажется в программе.

4. Доклады в секцию роста продуктивности команд. Там уже 15+ заявок, но это ощутимо меньше количества заявок в секцию роста бизнеса. Глава программного комитета там — Илья Прахт, один из лучших спикеров в этой области. И если вы управляете командами, которые занимаются разработкой цифровых продуктов — то стоит подать доклад.

Ссылка на форму с требованиям к докладам.

Увидимся 24-26 октября в Екатеринбурге на agday.ru

——————————

Я понимаю, что у меня последнее время много контента про конференции. Я считаю для представителей IT — это важно. Это и инструмент маркетинга, и полезный контент и важные знакомства.