Если бы где-то существовало кладбище нереализованных амбиций предпринимателей, то наверняка среди причин смерти лидировали бы факторы, связанные с продажами.

И здесь может быть несколько вариантов:

➡️ Запустил продукт или услугу и «не полетело»: product-market fit не найден, продаж нет;

➡️ Продажи есть, но непрогнозируемые, каждый месяц живешь как на пороховой бочке;

➡️ Бизнес растет и продажи есть, но не хватает системности и управляемости — все держится на основателе, и команда не берет ответственность за результат.

Наш следующий вебинар проведет Дмитрий Губкин — независимый консультант по B2B-продажам IT-продуктов, основатель направления «Продуктовая акселерация ФРИИ» в прошлом и трекер 500+ компаний, от стартапов на ранних стадиях до крупных бизнес-подразделений в корпорациях, среди которых: СБЕР, NAUMEN, КРОК, iCORE, Timeweb, Ростелеком и др.

Познакомиться с Дмитрием можно на вебинаре, а продолжить общение в Турции, ведь он — один из пяти экспертов Регаты фаундеров, которая стартует 26 октября.

На встрече Дмитрий поделится своим авторским подходом к устранению проблем в продажах, который в шутку называет «Три Х»:

🗣 Продаем Херню: у нашего продукта низкая ценность, отсутствует дифференциатор, клиенты уходят к конкурентам. Поговорим про способы повышения ценности и создания УТП;

🗣 Продаем Хрен знает кому: мы не очень хорошо понимаем потребности, задачи и боли наших клиентов. Поговорим об ABC-сегментации и клиентском контексте, который поможет улучшить конверсии в воронке продаж;

🗣 Продаем Хрен знает как: у нас низкое качество процесса продаж, отсутствует базовая «гигиена». Поговорим про ключевые инструменты для контроля за продажами в компании.

Во время вебинара участники смогут продиагностировать свою систему продаж и забрать несколько инструментов, которые помогут прокачать конверсии в воронке и сформулировать гипотезу, которая даст потенциал на рост количества клиентов и выручки.

Присоединяйтесь, будем выявлять проблемы и называть вещи своими именами вместе 25 сентября в 18:00 (GMT +2)!