B2B от первого лица: Александр Кузин - О бизнесе и маркетинге в B2B

Наконец, нашли простой способ быстро делать анимированные скролы веб-страниц.

Для портфолио очень важно показывать не просто статичные визуализации, но и продемонстрировать динамику элементов - клиенты такое любят. Долго мучались с выбором простого и быстрого способа создания - рад что нашли (еще есть нюансы, но пофиксим).

Сделали несколько представлений наших проектов:
-совсем свежий рейтинг бородатости юрфирм,
- ТОП-12 юридических фильмов.

По содержанию страницы тоже очень интересные - посмотрите.

Я тут упустил в прошлой записи.

Оказывается, мы даже подготовили кейс, о том как мы делали этот замечательный календарь. Вот тут можно внимательно ознакомиться с описанием процесса.

На что обращаю отдельное внимание:

-100 часов (сто!) на просмотр лекций и чтение источников по философии,

-более 10 отрисованных иллюстраций,

-2 месяца плотнейшей работы,

-42 000 знаков было написано для подготовки текстов.

И плюс на основе всего этого материала на сайте заказчика появился отдельный спецпроект.

Ну и зачем все это надо, спросите вы?😙

Имидж.

Имидж эксперта для экспертной организации.

Создание таких крутых продуктов, как минимум говорит о том, что вы действительно очень хорошо погружены в тему, вы легко оперируете не только своими рабочими вопросами, но и достаточно разносторонне смотрите на мир.

Отличный повод для новых знакомств и тем для общения со старыми знакомыми, а получатели календаря щедро одаривают нашего заказчика своей лояльностью.☺️

Философия, экспертиза, дизайн и маркетинг. Вот такой коктейль мы замутили в прошлом году при создании корпоративного календаря для одного из наших клиентов.

Несколько картинок вам для оценки масштаба прежде всего контента, ну и дизайн тоже не подвел.

Самого календаря оперативно не нашел, а скрины со страницы спецпроекта - который появился уже по мотивам корпоративного календаря.

Кейс является одним из самых мощных видов контента. В нем вы демонстрируете свою экспертность, подкрепляете ее фактами, рассказываете о процессе работы и развеиваете страхи и опасения клиентов.

С помощью кейса вы можете обратиться к вашим нынешним или бывшим клиентам, организовать вебинар, выступить на конференции или просто опубликовать его в виде статьи на вашем сайте или на специализированной площадке. И самое интересное, все это можно сделать с помощью одного кейса😉.

Успешно выполненный кейс может приводить вам клиентов регулярно. У нас, например, так произошло с хостелами (кейс впоследствии зажил своей жизнью на столько что его стали использовать наши партнеры подрядчики), сайтами юридических фирм и т.д.

Однако создание кейса - это сложная задача. Помимо проблем со сбором и оформлением контента, у нас есть и внутренние ограничения (включая НДА), так как в нашей компании приоритет отдается клиентским проектам, а наши проекты идут на втором месте. В результате времени на работу над кейсами у нас катастрофически мало.

В своей книге я рекомендую разрабатывать кейс, исходя из максимально собранной информации: из обширного основного материала, в котором будут представлены большинство сведений, которые вы сможете собрать.

Это принцип "матрешки": от самой большой матрешки до самой маленькой для использования в социальных сетях.

Однако, в данный момент мы применяем противоположный подход и создаем кейсы, начиная с самой маленькой матрешки.

Мы готовим изображения для публикаций в социальных сетях, а затем, со временем, добавляем все больше контента в кейсы.

Таким образом, мы тратим меньше времени на запуск кейса, но уже можем представить миру некоторые результаты.

Например, здесь Станислав Тихонов показывает часть процесса ребрендинга экспертной группы Veta, а здесь - о презентациях и искусственном интеллекте, а вот здесь - о новом фирменном стиле с розовым оттенком.

В общем, мораль проста: делайте хоть что-то, если не можете сделать все по максимуму.

Многие приходящие соискатели в нашу компанию плохо представляют себе, чем занимается наша компания, какой у нее бизнес, какие у нее особенности, и кто является ее клиентами.

Для направления по имейл-маркетингу мы записали интервью с руководителем этого направления.

Если вы хотите узнать, что такое имейл-маркетинг в B2B, какие у него особенности и как мы его реализуем, обязательно посмотрите это интервью. И самое главное, узнаете, что значит быть имейл-маркетологом.
https://youtu.be/y23aO6METmk?si=TO6O5XPDV77kvWfw