Кейс является одним из самых мощных видов контента. В нем вы демонстрируете свою экспертность, подкрепляете ее фактами, рассказываете о процессе работы и развеиваете страхи и опасения клиентов.

С помощью кейса вы можете обратиться к вашим нынешним или бывшим клиентам, организовать вебинар, выступить на конференции или просто опубликовать его в виде статьи на вашем сайте или на специализированной площадке. И самое интересное, все это можно сделать с помощью одного кейса😉.

Успешно выполненный кейс может приводить вам клиентов регулярно. У нас, например, так произошло с хостелами (кейс впоследствии зажил своей жизнью на столько что его стали использовать наши партнеры подрядчики), сайтами юридических фирм и т.д.

Однако создание кейса - это сложная задача. Помимо проблем со сбором и оформлением контента, у нас есть и внутренние ограничения (включая НДА), так как в нашей компании приоритет отдается клиентским проектам, а наши проекты идут на втором месте. В результате времени на работу над кейсами у нас катастрофически мало.

В своей книге я рекомендую разрабатывать кейс, исходя из максимально собранной информации: из обширного основного материала, в котором будут представлены большинство сведений, которые вы сможете собрать.

Это принцип "матрешки": от самой большой матрешки до самой маленькой для использования в социальных сетях.

Однако, в данный момент мы применяем противоположный подход и создаем кейсы, начиная с самой маленькой матрешки.

Мы готовим изображения для публикаций в социальных сетях, а затем, со временем, добавляем все больше контента в кейсы.

Таким образом, мы тратим меньше времени на запуск кейса, но уже можем представить миру некоторые результаты.

Например, здесь Станислав Тихонов показывает часть процесса ребрендинга экспертной группы Veta, а здесь - о презентациях и искусственном интеллекте, а вот здесь - о новом фирменном стиле с розовым оттенком.

В общем, мораль проста: делайте хоть что-то, если не можете сделать все по максимуму.