«Как балансировать в зарплатных переговорах между манипуляцией и прошением?»

Привет! На связи Илья Шишков, и ☝🏻такой вопрос мы недавно получили от подписчика.

Как ни странно, но сама формулировка вопроса показывает отношение человека к зарплатным переговорам.

Хорошая новость: ни к манипуляции, ни к прошению качественные переговоры не имеют никакого отношения❌

Потому что если вы идете на зарплатные переговоры с позицией просящего, то для вас это заведомо слабая позиция.

Вам важно изменить свой подход на тот, что вы идете договариваться на взаимовыгодных условиях, вы и руководство — две равные стороны. Где работодатель покупает ваше время, а вы продаете свой опыт и навыки🤝

Находясь в поиске работы, вы не ходите на собеседования с протянутой рукой, а ищите то место, где вам готовы платить столько, насколько вы себя оцениваете.

В тему к этому посту у меня есть хорошая притча🔽

Отец обратился к дочери: «Ты закончила обучение с отличием, вот тебе машина, которую я приобрел много лет назад. Она не нова. Но перед тем, как я тебе ее отдам, отвези ее в место, где продают подержанные машины и скажи, что ты хочешь ее продать, чтобы понять, сколько они тебе предложат за нее». Дочь поехала туда, вернулась к отцу и сказала: «Они предложили мне 1000$ за нее, поскольку она не в лучшем состоянии». «Попробуй в ломбард», - предложил отец. «Там предложили 100$ из-за того, что она была слишком старой». Тогда отец попросил дочь отвезти машину в автоклуб и показать там. Она так и сделала. И вернувшись говорит папе: «Некоторые люди в автоклубе предложили $100,000 за нее, ведь это же Nissan Skyline R34, культовая модель, которую много кто искал». На что папа ответил: «В правильном месте тебя ценят определенным образом. Если тебя не ценят — не злись. Это значит, что ты не в том месте. Ценят тебя те, кто видит твою ценность. Никогда не оставайся в том месте, где никто не замечает твоей ценности».

Наберем 50 реакций, и я расскажу, как вам определить справедливую стоимость своей работы, за которую нужно стоять до конца во время переговоров.