Всем привет, на связи Паша Филонов.
В интернетах сейчас часто можно встретить выражение, что у нас «рынок работодателя». Мне кажется, каждый вкладывает в это что-то своё. Кто-то объясняет это через статистику: вакансий стало меньше, резюме стало больше, значит, конкуренция за позиции выросла.
Но такая статистика не всегда нормально работает в конкретных ситуациях. Особенно если мы говорим про инженерные специальности, IT и разработку.
Я не помню периода, когда у компаний была главная задача любой ценой сэкономить на сильных специалистах. И раньше, и сейчас логика похожая: нам нужны лучшие люди, давайте сначала найдём их.
Если вы уже прошли несколько этапов собеседования и показали, что вы действительно ценный кандидат, дальше выбирать будут не только по зарплатным ожиданиям. Конечно, если они соизмеримы и не отличаются в два раза. Но в целом компания будет смотреть, кто больше подходит под задачу и кто принесёт проекту больше пользы.
И вот здесь навыки переговоров становятся очень важными. Когда компания уже хочет вас нанять, начинается следующий этап: какой оффер вам выставят и можно ли его аккуратно увеличить.
При этом стратегия «я просто называю очень большую сумму и смотрю, что предложат» будет работать всё хуже. Например, человек говорит: «Я хочу миллион рублей», а дальше ждёт реакции. Возможно, раньше где-то это ещё срабатывало, но сейчас такой подход становится менее надёжным.
Гораздо реалистичнее другой путь. Компания сама делает первое предложение, допустим, 300 тысяч рублей. Вряд ли вы поднимете его до 600, но через спокойное обсуждение, открытые вопросы и поиск вариантов можно попробовать увеличить оффер до 350 или 400 тысяч.
У наших выпускников есть реальные истории, когда уже готовый оффер за счёт аккуратных переговоров удавалось поднять на 20, а иногда и на 30 процентов. 50 процентов — скорее редкость. А вот 10, 20, 30 процентов во многих случаях вполне реальны.
Здесь важно не бояться разговора. Не давить, но и не соглашаться автоматически на первую цифру. Спокойно обсуждать, задавать вопросы, обосновывать свою позицию и смотреть, какие варианты есть у компании.
Потому что результат этих переговоров будет с вами каждый месяц. Если вы подняли не разовый бонус, а постоянную зарплату, это каждый месяц увеличивает ваш доход.
А если вы хотите повысить лоход уже на текущем месте, приходите на воркшоп «Как повысить зарплату на текущем месте». Там мы разберемся, как аргументированно поговорить с руководителем и получить прибавку, не прибегая к ультиматумам.
📌До 10 июня билет стоит 3 990 ₽ (потом — 5 990 ₽). В стоимость входят эфир с ответами на вопросы, обратная связь по заданиям в чате и запись встречи.
КУПИТЬ МЕСТО НА ВОРКШОПЕ.
Что в программе:
✔️Результаты на языке денег. Научимся упаковывать ваши достижения так, чтобы они стали веским поводом для пересмотра зарплаты.
✔️Скрипты переговоров. Вы получите готовые фразы, которые помогут вести диалог на равных, а не с позиции просящего.
✔️Реальные кейсы. Разберем, сколько просить и как отвечать на возражения.
✔️Много практики. Прямо в эфире отработаем разные сценарии, чтобы вы перестали бояться этого разговора.