3 стадии нетворкинга

Нетворкинг уже стал ругательным словом — от того, как часто о нём все говорят в бизнес-среде. Теперь его чаще называют социальным капиталом или, по-старинке, — связями. Тем не менее, считаю, что нетворкинг не потерял своей актуальности и жизненно необходим любому руководителю или предпринимателю.

У меня было несколько эволюционных этапов развития нетворкинга. Поделюсь каждым из них.

1/ Развивать нетворкинг, чтобы продавать.
Когда у меня было своё небольшое агентство или когда я был фрилансером, мне казалось, что нетворкинг нужен, чтобы получить больше контрактов. К этому сводилось каждое знакомство на мероприятиях и каждый контакт в соцсетях.

В итоге у меня была широкая сеть знакомств с классными людьми, но если посмотреть историю переписки с каждым из них, я всегда что-то продавал. Когда заметил это, я испытал неприятное чувство. А точно ли таких отношений я хочу с этими людьми?

2/ Создавать ценность, чтобы продавать
Что дать успешным людям, чтобы стать им интересным? Тогда я сделал ставку на сообщество: дать им окружение таких же, как они, и возможность внутри сообщества развить свой личный бренд. И в течение года развивал крутейшее сообщество диджитал- и маркетинг-директоров. Да, всё в итоге ради коммерческих целей. Но баланс на счёте наших отношений выровнялся, так как я создавал важную для них ценность.

На этом этапе я уже обрёл значительное количество друзей, с которыми поддерживаю отношения, потому что они мне интересны, ничего не ожидая взамен.

3/ Выстраивать отношений
Чтобы из большого количества поверхностных знакомств получить несколько качественных отношений, их нужно выстраивать и инвестировать время в их поддержание: встречи тет-а-тет в формате совместных завтраков или ужинов, совместные встречи в небольших группах.

Сейчас я на третьем этапе. И мне безумно интересно узнавать людей глубже, понимать, как они мыслят, куда движутся, помогать в достижении их целей и не ждать ничего взамен. Но я знаю, что в случае чего эти ребята первыми придут на помощь.

🔥 — если хочешь пост про мои принципы нетворкинга
❤️ — если узнал себя на одном из этапов

А на каком этапе твой нетворкинг?