Продающие выступления VS Экспертные выступления

За последние 10 лет я выступал больше сотни раз. И в разные периоды у меня были разные подходы к докладам

До 2021 года я легко и много продавал прямо на выступлениях, когда проводил вебинары в своей онлайн-школе и других проектах. Я четко рассказывал, что можно купить и почему это будет полезно.

Но затем я почему-то решил, что продавать на выступлениях — это плохо. Даже когда я преследовал коммерческую цель, я не продавал в лоб, потому что верил, что лучшая продажа — показать свою экспертизу и опыт. А дальше люди напишут сами.

Это работало, когда я рассказывал о кейсах своего агентства. Многие хотели купить этот опыт. Но когда я говорил о своих кейсах в найме, оказалось, что моей аудитории не понятно, что мою экспертизу можно купить за деньги в формате консалтинга.

В августе я решил вернуть былую прямолинейность и попробовать снова сделать прямой call to action на моем выступлении, рассказать про возможность купить мою консультацию.

Я сделал это впервые за много лет и мне понравилось! А главное зрителям тоже. Друзья в зале даже подбодрили, сказав, что парился зря, ведь все продают и это нормально.

Как итог: 3 заявки из небольшого зала и 2 довольных клиента, кому уже помог решить их запросы.

И важный личный результат: избавился от ограничивающего убеждения, с которым жил около 5 лет.

А как вы относитесь к продажам со сцены?