Мои принципы продаж со сцены

Продолжая тему продающих выступлений, хочу поделиться принципами, которые помогают мне быть увереннее.

1/ В самом начале сказать, что сегодня будет продажа. Это не делает продажу неожиданной. Ее ждут. Я заранее предупреждаю, что буду продавать что-то очень классное, чем горжусь, в чем уверен.

Мне с юности еще нравилось правило: «Озвученный страх уже не страшен». Озвучивая то, что кажется пугающим, ты как бы разрешаешь себе это сделать. Легитимно.

2/ Обязательно давать пользу. Кто-то говорит, что если слишком много дать пользы, у тебя ничего не купят, ведь ты все уже выложил, перегрузил, вопросов не осталось. Это так, но только частично.

Во-первых, это касается только инфопродуктов. Продажу услуг польза наоборот усиливает.

Во-вторых, если боитесь перегрузить, есть такой способ: рассказать, что делать, но не говорить, как делать.

Это заставляет людей задуматься, позволяет им уйти с вопросами для размышления, а не готовыми шаблонными решениями, которые не факт, что им подойдут. И рассмотреть ваши услуги как один из способов решения их проблем.

3/ Не бояться продажи. Да, так просто. Если есть уверенность в продукте, стесняться нечего. Наоборот, молчать о своем классном продукте — это преступление. Мне нравится это убеждение. Я в него верю.

4/ Никаких длиннющих продающих частей с описанием деталей, дожимами и обработкой возражений. Все это должно быть нативно вставлено в контент. А сам call to action озвучиваем коротко и по делу: какие задачи решает продукт, в каком формате, цена, как оставить заявку.

А что помогает вам?