⁉️ Кирилл Калинин:
Я бы здесь ещё добавил, что помимо спроса в Wordstat, можно ещё проанализировать сезонность именно по конверсионности, если есть данные за предыдущий год, допустим, по тем же таргетингам. Возможно, спрос снижается по объёму трафика, но конверсионность не снижается или растёт. Поэтому какие-то корректировки в рекламных кампаниях и изменения настроек могут наоборот повлечь за собой ухудшение результата.

И плюс по поводу спроса, в последние несколько лет он нестабильный. Если в предыдущем году спрос в этот период мог падать, то в следующем году он может расти. Это тоже нужно учитывать в зависимости от ниши.

⁉️ Любовь Гудкова:
Если у вас есть большое количество кампаний на новых пользователей и они не на оплате за конверсии, а на оплате за клики, то вряд ли вам захочется тратить весь бюджет в начале месяца, где трафик не сконвертируется в реальные продажи. Поэтому лучше перераспределить этот бюджет уже на вторую половину месяца, когда пользователи оживут после праздников.

Мы на своей практике делали так, что на каких-то клиентах полностью отключали все кампании хотя бы на 31 декабря и 1 января, так как по статистике прошлых лет видели, что кампании не особо эффективно работают в эти дни, поэтому вообще нет смысла крутить рекламу. Далее по расписанию показов все эти кампании у нас включались и продолжали работать в обычном режиме, но единственное, что с более низкими бюджетами, поскольку перераспределяли бюджет по медиаплану как раз со второй недели января и начинали его постепенно увеличивать.

Были рекламодатели, где мы не останавливали рекламу, но там и большинство кампаний было на оплате за конверсии, то есть мы платили только в случае, если у нас была конверсия. Естественно, праздники и снижение спроса так или иначе повлияют на работу стратегии, даже если вы будете останавливать кампанию или если вы не будете её останавливать и оставите кампанию работать. Если вы её остановите, то нужно помнить, что у стратегии приоритетный объём данных — за последние семь дней. Соответственно, если за последние семь дней кампания была остановлена, то у неё меньше данных, на которые можно ориентироваться для подбора наиболее конверсионной аудитории. Если вы кампанию не остановите и она у вас продолжит крутиться, там также будет не такая однородная аудитория и будет сложнее найти конверсии, которые стратегия может привести.

На ручке это будет не так критично, как на автостратегии, но всё равно следует помнить, что чистой ручной стратегии у нас в Директе нет. Даже в стратегии Максимум кликов с ручными ставками есть бид коррекшен — вмешательство системы в работу стратегии, поэтому тоже может немного сказаться на работе, но не так критично, как на автостратегиях.

Ссылка на записи и расшифровки Q&A-сессий:
https://teletype.in/@yndx_ed/X1m2fVTZns7