Подборка мнений экспертов Яндекс Рекламы с Q&A-сессий по вопросу: как подготовить РК к новогодним праздникам, чтобы они не поломались?

⁉️ Максим Миронов:
Тут хочется развернуть о том, что в разных тематиках идет совершенно разная тенденция. Допустим, по опыту прошлого года, да и ранее, такие тематики как entertainment, подарки имеют большой всплеск, прям ощутимый. И в некоторых таких нишах, например, онлайн-кинотеатры, может быть спрос по росту Х3, Х5, очень большой. И в целом люди ищут подарки в предновогоднюю сессию, именно подарки для кого-то. Допустим, если вы продаете какие-то товары, которые можно использовать как подарки, вполне себе может быть неплохой спрос. А после Нового года, когда все выходят из периода активного празднования, начинают просыпаться, это 2—3-е число, там народ начинает искать вещи для себя. Он тоже интересуется какими-то покупками, но уже именно для себя, простые предметы обихода. Я бы здесь посмотрел в вордстате конкретный спрос по вашим запросам, конкретно какие продают товары, по широким маскам, и посмотреть тенденцию. Потому что не везде, если честно, падение спроса. Кое-где даже обратная ситуация, поэтому там не стоит снижать бюджет.

Если действительно сильное падение спроса, а рекламодателей стало не сильно меньше, то будет повышение конкуренции, ставки будут расти. Ну и возможна обратная ситуация — рост спроса. Все поотключали рекламу, потому что думают, что нет спроса, а на самом деле выкупать аудиторию — очень дешево. Вполне себе такое тоже бывает. Поэтому я бы, наверное, не то, что снижал бюджет, а посмотрел, как будет вести себя именно ваша ниша, спрос. Если там действительно сильное падение, можно ставочки понизить, чтобы не выкупать за дорого трафик, а бюджет не трогать. Соответственно, если вы понизили ставки, среднюю стоимость конверсии процентов на 10—15, просто дешевле будете выкупать, и не улетит у вас стоимость за привлечение.

Если вы знаете конкретные дни, когда наблюдается максимальная просадка, вы действительно можете подготовиться. Например, поработать с показами по дням. Здесь важный пункт, хороший и тем, что вы не отключаете кампанию, не стопаете её целиком, а мы знаем, что остановка и дальнейшее включение перезапускает недельный бюджет — это придётся учитывать. Если вы остановите на 7+ дней, у вас сбросится обучение. Этого тоже нежелательно допускать, потому что в дальнейшем придётся достаточно много инвестировать, чтобы дообучить. Поэтому этим пунктом можно воспользоваться, но потом не забыть вернуть. Что делаем? Заходим в расписание, выключаем конкретный день, потом его включаем, когда он прошёл.

По поводу отключения определённых населённых пунктов, я бы действовал достаточно осторожно, поскольку здесь не очень прогнозируемая история. Если хочется проконтролировать, что у вас не вырастут ставки, не вырастут CPA, лучше бы отредактировать настройки по CPA, если вы оптимизируетесь на Максимум конверсий со средней стоимостью за конверсию.

Применять различные корректировки здесь, наверное, я бы даже сказал, опасно. Я бы больше работал с самой стоимостью конверсии, возможно, с бюджетом. Но в целом, повторюсь, если трафика достаточно, кампания быстро адаптируется и поломаться не должно.

Про Мастер кампаний/Товарную кампанию подход в целом абсолютно такой же. Управление расписанием, управление стоимостью конверсии. Если говорить относительно ЕПК, в Мастере кампаний просто будет меньше возможностей. Если возникает запрос на сезонные точечные корректировки, кажется, это уже классный повод переходить в ЕПК с расширенным функционалом под ваш запрос. Если говорить про алгоритмы работы, тот же механизм Максимума конверсий — под капотом абсолютно всё точно такое же. Цель вы устанавливаете абсолютно точно так же, стоимость за конверсию, возможность оплаты за конверсии, аукцион — всё абсолютно такое же, просто предусмотрен расширенный функционал для спецов уже в ЕПК в режиме Директ Про.

Ссылка на записи и расшифровки Q&A-сессий:
https://teletype.in/@yndx_ed/X1m2fVTZns7