Вчера обсуждали на ворк-шопе по продажам в PR важный пойнт: почему PR-директору компании проще продать PR-пакет, чем фаундеру компании?

1️⃣ PR-директор хочет вау-эффекта, медиаиндекса, но не фокусируется (как бы не заверял обратное) на реальном влиянии на бизнес. Главный вопрос фаундера – как это повлияет на продажи и привлечение инвестиций.

2️⃣ Вы говорите с PR-директором на одном языке – «медийность», «инфоповод», «волна», «комментарийная программа», «референсы», «байлайнер». Фаундер спрашивает – какая еще волна, что за референсы, байлайнер – это вообще что?

3️⃣ PR-директор говорит «мне нравится эта идея с инфлюенсером, но я бы предложил Канье Уэста», и вы побежали осмечивать звездную коллаборацию. Фаундер кричит – какой еще Канье Уэст? Вы вообще понимаете, сколько это будет стоить?

4️⃣ PR-директору нужно социальное одобрение и какой-нибудь Awards по окончании проекта. Фаундеру плевать на ваши статуэтки, ему важно как отбиваются инвестиции в «этот ваш пиар».

5️⃣ Кстати, об инвестициях. PR-директор считает PR Value через AVE (Advertising Value Equivalent), грубо говоря, рекламный эквивалент статьи в СМИ при условии, что мы опубликовали ее бесплатно. Это известный такой схематоз. Для фаундера ROI (Return On Investments) – это важнейший показатель доходности бизнеса с учетом сделанных в этот бизнес инвестиций. В том числе на PR.

Дальше, кажется, не надо объяснять. Никогда не ходите к фаундеру напрямую, если не уверены, что можете объяснить, какой эффект получит бизнес. Ну кроме медиаиндекса, конечно. 😎