Отличный прием для стратега – «5 чтобы что?». Делая предложение, мы как будто проверяем на клиенте свои гипотезы. Зайдет - не зайдет.

Например, вы презентуете свой проект фаундеру.
- Мы сделаем пять колонок и одно интервью.
- Чтобы что?
- Все увидят, какой вы замечательный.
- Чтобы что?
- Конкуренты испугаются.
- Чтобы что?
- Запустят аналогичный продукт, но дешевле.
- Чтобы что?
- Чтобы вытеснить вас с рынка.

А если серьезно, то задавайте этот вопрос, когда делаете план кампании. Метод 5ЧЧ поможет кастомизировать стратегию и подготовиться к возражениям.

#36стратагем