О том, как делать эфиры и всякие онлайн-эвенты — пояснила Аня Грачева. Она года три назад помогала нам готовится к первому Вебсаммиту — и с тех пор мы на связи. Итак, смотрите:

🎙🎙🎙
Многие считают онлайн-мероприятие успешным, если на него зарегистрировалось допустим 1000 человек. Это довольно опасная метрика — количество регистраций. Она может быть красивой, но не особо нужной.

Настоящая эффективность онлайн-мероприятия начинается с ответов на три вопроса:
• Сколько людей пришло?
• Сколько из них соответствуют вашему ICP?
• Сколько из них сделали следующий шаг после мероприятия?

Все начинается с темы. И вот тут главное помнить — чем шире тема, тем ниже качество аудитории. Да, их будет больше, но помните всегда о своих задачах. Если задача продать, то широкий круг не так уж и нужен, нужны прицельные ICP. Мой опыт показывает, что самые сильные результаты обычно дают мероприятия с очень узкой темой. Ведь чем больше людей чувствуют, что вебинар сделан именно для них, тем больше они переходят в лидов.

Дальше, важно как вы взаимодействуете с теми кого привлекаете. Сразу скажу, формат — "Запустили рекламу → собрали регистрации → провели вебинар → отправили запись" не особо рабочий. Нужно взаимодействие и чем персонализированнее, тем лучше.

Например:
• Тем, кто задавал вопросы, подарите что-то полезное. В целом конкурсы за лучший вопрос - тема!
• Тем, кто досмотрел до конца, отправляете кейсы предлагайте демо/консультацию. Спрашивайте какие у них боли. Это поможет не только наладить контакт, но и придумать дальнейшие темы вебинаров.
• Тем, кто зарегистрировался, но не пришел, отправляете запись и презентации спикеров, а еще спросите, почему не получилось? может им будет интересно прийти на следующий онлайн ивент.

Старайтесь вести постоянный диалог с вашими зрителями!

🎯 🎯 🎯
В итоге хороший вебинар — это не про количество регистраций и даже не про количество участников. Это про то, сколько качественных диалогов с потенциальными клиентами он помог создать. Именно эту цифру я бы смотрела в первую очередь.

Еще больше инфо об ивент маркетинге можно почитать у Ани на канале - Venturevent