Спонсорство спортсменов vs спонсорство фестивалей

Недавно я прочитал, что 17-летняя красноярская теннисистка Мирра Андреева подписала контракт с Rolex. И сообщал об этом ее агент, Лев Кассиль (он же агент Медведева и Шараповой). Мы давно знакомы и я попросил Льва рассказать, как устроено спонсорство в спорте и чем оно отличается от фестивального (процесс которого я подробно описал в отдельном посте).

Компания Льва более 10 лет работает со спортсменами и является партнером WME-IMG, крупнейшего международного агентства в сфере sports & entertainment.

Основные направления:
- менеджмент и маркетинг спортсменов, преимущественно теннисистов
- организация теннисных турниров, включая Miami Open, Madrid, Abu Dhabi, Rio и других
- медиаправа на международные спортивные мероприятия
- лицензирование

Рекрутинг молодых спортсменов
Компании ведут поиск талантливых теннисистов по всему миру. Агенты и скауты следят за результатами юниорских турниров в разных возрастных категориях, много летают, общаются с федерациями, тренерами и академиями. Пытаются выявить молодые таланты задолго до момента, когда они станут появляться в новостях. Сегодня, если вы не подписали игрока в 12-14 лет, то это сделает кто-то другой. Конкуренция среди агентов на рынке растет.

Например, IMG в партнерстве с Nike проводит престижный турнир IMG Future Stars для детей в возрасте до 12 лет. Он проходит ежегодно в апреле на базе закрытого теннисного клуба Tatoi рядом с Афинами. В турнире принимают участие 48 юниоров со всего мира, занимающие первые строчки рейтинга в своих странах. Помимо соревновательной части, тут проходят семинары и образовательные мастер-классы для детей, родителей и тренеров, а приглашенные бренды могут сразу предложить контракт понравившемуся игроку.

Профессиональный спорт
Со взрослыми игроками все немного иначе. У них есть определенный багаж за спиной, который включает действующий или недавно завершившийся контракт с другим агентством, а также перечень контрактов с брендами. Игрок может прийти к вам, если его что-то не устраивает в работе с текущим партнером, или агент сам инициирует. Тут все индивидуально, но чаще всего это происходит по рекомендации.

Основное, что спортсмен получает от агентства, это:
- построение бренда
- консалтинг: усиление спортивной команды, поиск спаррингов, академий, внешних специалистов
- ежедневный менеджмент: travel, коммуникация с турнирами и федерациями, media relations
- коллаборации с брендами
- wild cards: возможность попасть в квалификацию или основную сетку турнира по специальному приглашению от организатора
- выставочные турниры и другие коммерческие возможности

А агентства за это получают комиссию с коммерческих контрактов. Работа с юниорами в спорте – это работа на перспективу, так как компании начинают зарабатывать только когда у игрока возникают полноценные коммерческие контракты. А если подписываете готового игрока, например, из топ-50, и у него уже есть действующие контракты, то комиссию с этих контрактов, пока они действуют и если будут пролонгированы, будет получать агентство, которое когда-то подписало этот контракт. Такая специфика рынка. Поэтому агенты часто стараются при подписании нового игрока переключить его на другие бренды, чтобы начать получать комиссии с новых контрактов и избавиться от связки с предыдущими.

Подписание
Контракты с игроками в большинстве случаев подписываются на срок от 3 до 5 лет. Являются эксклюзивными, с международным покрытием. Если игрок несовершеннолетний, то подписывают еще и родители, а после наступления совершеннолетия контракт переподписывается, чтобы минимизировать риски.

Партнеры и контракты
Первыми партнерами теннисистов в большинстве случаев становятся спортивные бренды и производители ракеток. Они, аналогично спортивным агентствам, имеют развитую сеть скаутов, которые пытаются найти перспективных игроков в юном возрасте.

Продолжение в следующем посте 👇