Спонсорство спортсменов vs спонсорство фестивалей часть 2

Начало в прошлом посте ☝️

Партнеры и контракты
Часто бывает так, что, начав играть, например, ракеткой Wilson, игрок сохраняет лояльность бренду на протяжении всей карьеры. Контракты с такими брендами обычно подписываются на срок от 3 до 5 лет, но бывают и более длинные – до завершения карьеры.

Контракты с юными игроками бывают как технические, когда бренды предоставляют только снаряжение, так и коммерческие. Коммерческие включают фиксированный гонорар плюс бонусы за победы на турнирах и за рейтинг по итогам сезона.

Часто бренды сами инициируют пролонгацию еще за 1-2 года до окончания текущего договора, так как хотят минимизировать риск потерять игрока и чтобы не вступать в битву с конкурентами, которая может непредсказуемо поднять цену контракта.

Свободные дни для спонсорских обязательств
У топ-игроков ограниченное количество свободных дней на спонсорские активации. Каждый день на вес золота, так как спортсмен или играет на турнире, или летит на него, или тренируется. Поэтому у спортсмена не может быть слишком много партнеров, иначе он не сможет уделить каждому нужное количество времени. Количество этих дней и часов является предметом переговоров перед подписанием контракта и в числе прочего влияет на его стоимость. Дни включают в себя рекламные съемки, офлайн- и онлайн-мероприятия. В том числе поэтому игроки стараются не делать разовые активации, а выбирают долгосрочные контракты с брендами.

Сезонность
Обычно бренды делают активации в привязке к крупным турнирам:
- 4 «Больших шлема»: Australian Open, Roland-Garros, Wimbledon, US Open
- «Тысячники»: турниры ATP Masters 1000 и WTA1000
- Итоговые турниры ATP и WTA
- Олимпийские игры

Сезон начинается в январе в Австралии и заканчивается в первых числах ноября. В межсезонье проходят съемки и мероприятия, так как в этот период у игроков больше свободного времени и можно заранее запланировать ту или иную активность.

Категории
Теннис в качестве платформы традиционно выбирают международные бренды, это позволяет им добиться нужного позиционирования и охвата в регионах присутствия. В течение сезона турниры проходят в Австралии, Америке, Азии, Европе и на Ближнем Востоке. Основные категории – это часы, ювелирные и fashion-бренды, автомобили, FMCG, финансовые, IT и сырьевые компании.

За последние лет 5 стало больше новых категорий, в том числе стартапов, которые могут предложить игроку опционы и роль миноритарного акционера. Такие контракты обычно рассчитаны на срок 5-7 лет, несут более высокие риски для игрока, но открывают новые возможности.

Статус «легенды»
Контракт между спортсменом и агентством может пролонгироваться и после завершения профессиональной карьеры. Мария Шарапова, Роджер Федерер, Серена Уильямс, Джон Макинрой и другие завершившие карьеру «легенды» продолжают сотрудничество с брендами и развивают собственные проекты. Например, написание книги, выступление в качестве celebrity speaker на мероприятиях, работа в медиа, роль консультанта или board member в международной компании, выставочные турниры и не только.

Принципы взаимодействия
Как в случае с фестивалями, так и в случае со спортсменами отношения могут складываться только при взаимном желании и уважении. Игрок, фестиваль или бренд могут быть суперуспешными, перспективными и замечательными, но у вас с ними не складывается или у вас разные взгляды на ключевые вопросы. Это означает, что клиент «не ваш», и не нужно из-за него расстраиваться. Значит, для него есть другой, более подходящий партнер. К счастью, выбор есть.

Резюме
Похоже, работа со спонсорами в спорте сильно отличается от фестивальной, но главным и там и там являются отношения с людьми и навыки коммуникации.

P.S.
Пока мы готовили материал Мирра выиграла Dubai Duty Free Tennis Championships с призовым фондом $3,7 млн, став самой молодой в истории победительницей турнира категории WTA 1000 💪