Если вам когда-либо приходилось вести работу с иностранным бизнесом, даже по относительно простым сделкам – например, импортировать в Казахстан какой-то товар, или, наоборот, что-то экспортировать из Казахстана за рубеж – то вы отлично знаете, какая главная проблема в такой работе. Не разрешения, не таможенные вопросы, не налоги – все это можно отработать, это технические вещи. Есть другая проблема, более глубокая.
⠀
Доверие. Даже сейчас мы в нашей работе очень часто сталкиваемся с тем, что иностранным партнерам нужно просто объяснять, что такое Казахстан. Что мы внятная юрисдикция. Что у нас хорошая банковская система. Что у нас работает исполнение решений иностранных арбитражей, пусть и не всегда гладко.
⠀
Отсутствие доверия приводит к тому, что усложняются сделки. Нужны большие предоплаты, банковские гарантии, аккредитивы. Что сложнее вести переговоры и хуже условия, которые бизнесу предлагают.
⠀
Чтобы решить эту проблему, IFC (Международная финансовая корпорация, подразделение Всемирного банка) еще в 2005 году предложила инструмент, который сейчас активно работает и через который было проведено больше ста тысяч сделок по всему миру на общую сумму в 141 миллиард долларов США. Этот инструмент называется GTFP (Global Trade Finance Program), и он теперь доступен в Казахстане.
⠀
Как это работает? Давайте разберемся на реальном примере.
⠀
Казахстанская компания-импортер заключает договор с зарубежным поставщиком. Поставщик обращается в свой, местный банк, который является частью инфраструктуры GTFP, таких банков очень много. Банк запрашивает у IFC гарантию того, что обязательства будут выполнены. IFC выдает гарантию. Банк, видя, что его риски гарантированы, открывает финансирование, и поставщик отгружает товар казахстанской компании, а она получает отсрочку по платежу.
⠀
Возникает вопрос – а как IFC может просто так гарантировать сделку с никому не известной казахстанской компанией? Ответ простой – у IFC в Казахстане должен быть свой, партнерский банк, клиентом которого будет казахстанская компания. Если казахстанский банк говорит, что все ок, компания надежная, активно ведет деятельность и платит по кредитам, то IFC через GTFP гарантирует исполнение обязательств по сделке.
⠀
И в этом суть сегодняшней новости. У IFC в Казахстане теперь такой банк есть, и поэтому такой инструмент, как GTFP, стал доступен казахстанскому бизнесу. И это – Банк ЦентрКредит.
⠀
БЦК – единственный действующий партнер IFC по программе GTFP в Казахстане, и она теперь доступна клиентам банка как эффективный и удобный инструмент работы с иностранными партнерами, причем даже малому и среднему бизнесу, которым получить подтверждение по международным сделкам обычно сложнее. Благодаря гарантиям IFC ЦентрКредит теперь может выпускать аккредитивы и другие инструменты торгового финансирования.
⠀
Что это означает для казахстанского бизнеса? Выход на новых иностранных партнеров и снижение стоимости финансирования международных сделок. Как по мне – отличная новость и хороший новый инструмент, которым обязательно нужно пользоваться.
⠀
Партнерский пост совместно с Банком ЦентрКредит.