Привет всем, кто дошёл ! Завтра жду вас на выставке Интерткань или онлайн Обсудим альтернативы социальным сетям и возможности выживания Зарегистрироваться бесплатно можно тут https://intertkan.ru/delovaya-programma/
как хорошо, когда у тебя уже есть канал, и его надо про реинкарнировать давайте будем здесь разбираться, что с бизнесом/маркетингом, проектами и образованием
Почему так мало дизайнеров делают большие размеры? Поговорим немного об определении целевой аудитории. Всегда очень важно при определении целевой аудитории различать ядро этой аудитории и покупателей, которые формируются вокруг этого ядра. Можно выделить несколько сегментов потребителей по различным характеристикам, главной из которых будет их одинаковая реакция на маркетинговые стимулы, и чем больше сегментов, тем точнее настройка под каждый. Но если мы говорим о начинающем дизайнере, то у него нет возможности в рамках небольшой выпускаемой капсулы подстраиваться сразу под всех – и это самое худшее, что может он сделать. Стоит сфокусироваться на 1-2 определяющих сегментах, понимая, что может подтянуться и смежная целевая аудитория, но стоит сразу принять как данность, что кому-то ваша марка может не подойти. Поэтому спокойно реагируйте на замечания о том, что мало выбора цвета или нет тотал-лука или не все размеры представлены. Раз этого в коллекции нет, значит вы ориентированы на другую целевую аудиторию, которой это не нужно. Невозможно продавать всем все, если вы небольшой дизайнерский проект, так что сознательно отказаться от отдельных категорий на начальном этапе будет даже разумно. Отказ от больших размеров в маленькой марке – осознанное решение в пользу минимизации расходов на стартап, а также понимание, что эта особая аудитория потребует дополнительных усилий по привлечению, интеграции в канал продаж и сервису – а на это у молодого бизнеса может не хватать ресурсов. ПС я тут поправилась снова, вот видимо и потянуло на тему ))
У меня смешанные ощущения от Миланской недели моды. Одно очевидно: это разительный контраст с тем, что я видела в Нью-Йорке и Вегасе, который стал таким явным именно после сравнения старого доброго Милана с совершенно другой средой в США. В очередной раз задумалась о том, как же важно для дизайнера правильно выбрать рынок и канал коммуникации. Есть масса нюансов в том, какие байеры приезжают заказывать в какую страну, но даже одни и те же байеры на разных выставках заказывают разное, по-разному управляют бюджетом и хотят других условий заказа в зависимости от страны и торговой площадки. Можно потратить серьезный бюджет, но выбрать не ту страну или не ту выставку - и провалиться в продажах, подумать, что продукт твой не нужен никому и бросить бизнес, а ведь на другой площадке и географии можно было бы заработать. Именно поэтому так важно перед поездкой на Неделю моды с коллекцией до этого посетить ее просто как гость, лучше всего с каким-то инсайдером, кто поможет избежать ошибок и существенных затрат на простейших вещах при уже полноценном выходе на рынок.
Слушаю деловую программу выставки в Лас-Вегасе. Приятно осознавать, что мы в России рассказываем дизайнерам и байерам не менее, а иногда даже и более полезную информацию о рынке. Основной лейтмотив здесь - как продавать эмоцию, а не вещи, которых много и они никому не нужны. Второй - как избежать бесконечных скидок и уценок товара. Третий - как продавать в эпоху пост-аутентичности, диджитал и что делать с поколением Gen Z.
Наконец, самое важное - как правильно определиться с ценой, какую маржу давать ритейлеру сегодня, чтобы ему было интересно было с вами работать. В США нормальный маркап сейчас 2,2-2,3, так что стоит приложить усилия и предложить 2,5.
В США совершенно другое восприятие мира и дизайна. За неделю в Нью-Йорке мы излазили вдоль и поперек Manhattan Garment District. Поделюсь некоторыми выводами о произодстве с точки зрения коммерческого человека: 1) произвести здесь можно все, что угодно, технологии есть для самых сложных обработок и тканей 2) не факт, что стоит производить все образцы с нуля. Многие дизайнеры не гнушаются в дешевых (секретных) магазинах покупать готовые вещи по уценке, что выходит даже дешевле ткани, потом кроить их и создавать из них новые изделия, что дешевле, чем с нуля делать сэмпл из покупной ткани 3) есть огромный выбор оптово-розничных магазинов тканей и фурнитуры, молний и прочего всех оттенков радуги и миллионов нюансов, с ценой от 25 центов до бесконечности, однако надо знать места, где не слишком дорого, качественно и можно найти нужный объем. Во многие из таких точек с улицы не попасть. 4) многие ателье и сэмпл-румы сотрудничают с производственными цехами вне Манхеттена (разрабатывают в сердце Нью-Йорка, а отшив происходит вне его центра), даже вне США, включая, но не ограничаясь Китай, Япония, Латинская Америка (удивительно, но Перу, например) 5) на Манхеттене вполне реально отшить партию из 50-100 штук по вполне сносной цене для молодого дизайнера для такого объема. НО разработка стоит действительно недешево (см пункт выше про то, что не все модели разрабатывают с нуля, чтобы сэкономить) 6) здесь нередки ситуации, когда агент/коммерческий представитель сотрудничает с дизайнером еще на этапе разработки коллекции и отшива сэмплов, дает комментарии по тому, что он сможет продать, а что нет, ориентирует по объемам 7) рынок еще более закрытый, чем в России. Без связей, знакомств и рекомендаций не принимают нигде, надо потратить несколько лет и десятки тысяч долларов на консалтинг здесь, чтобы тебя приняли. Ситуация, когда ты приглашаешь человека на кофе и он берет с тебя 300 долларов за полтора часа разговора - не факт, что полезного, но в целом о том, что тебе интересно - это норма. За беплатным чаепитием вопросы задавать можно тоже, но вполне можете услышать в ответ - "это платная информация, я вам это скажу за 200 долларов". Ну или заходить через тех, кого приняли уже и кто может сделать это существенно дешевле. Мне повезло найти такого партнера и я всем от души рекомендую обращаться, если понадобится выход на рынок США в этом контексте.
Зарабатывать можно или за счёт того, чтобы делать много и дёшево - или делать мало и дорого. Вопрос состоит в том, насколько целесообразно делать дёшево на рынке, где кто-то всегда может прийти и сделать ещё дешевле. А ещё в том, что такое дёшево для населения с падающими в пропасть располагаемыми доходами. Вопрос цены и конкурентной стратегии - пожалуй, важнейший вопрос 2019 года после вопроса об ассортиментной матрице.
В начале года все определяются с планами на 2019 год. Совет! Всегда выбирайте стратегию, которая требует от вас наименьших изменений в бизнесе. Сейчас разбираемся со студентами МГИМО со стратегическим анализом. Всегда есть соблазн ухватиться за самые разные возможности, предлагаемые рынком. Однако многие из них требуют полной перестройки процессов, и предприниматели отважно кидаются в бурлящее море неопределенности, преследуя призрачное светлое будущее. В то же время стоит максимально использовать механизмы и процессы, которые у компании уже есть, ориентируясь на преимущества и возможности, которые можно интегрировать с минимальными рисками в результате слома организационных структур внутри компании. Важно не путать это с полным отсутствием перемен, но все-таки если вы всю жизнь занимались девелопментом и коммерческой недвижимостью и в этом преуспели, то возможно становиться ритейлером самостоятельно и проводить собственные закупки окажется достаточно рискованной альтернативой, которая может обернуться крахом. В то же время сдача в аренду площадей брендам и проектам новых форматов и на новых условиях может быть гораздо более эффективно, чем изучать с нуля процессы на крайне нестабильном рынке.
Сейчас работаю над проектом ассортиментной матрицы для большого торгового пространства. Интересно планировать микс базового ассортимента с трендовым через призму целевой аудитории. То, что мы привыкли понимать под базой, - это лаконичные простые силуэты, монохром, минимум декора, может не являться базой ассортимента для целевой аудитории, которая предпочитает более экстравагантные, дерзкие - а может быть, романтичные образы. Так, база для современной молодёжи - это спортивно-повседневный athleisure, а для девушки, которая строит карьеру в какой-нибудь нефтяной корпорации, базой будет деловой костюм, хотя не непременно чёрный (можно синий 😂). В этом смысле важно четко исходить из понимания покупателя, формируя базовый микс брендов, ведь на эту категорию приходится 50% всего планируемого товарооборота.
Продолжаем серию выпусков о том, как это делают в Америке. Есть отличный сериал о том, как сложно запустить свой бренд в США. И, кстати, много полезных лайфхаков в целом для начинающих предпринимателей в индустрии моды, особенно если вы не дизайнер, но хотите запустить свою марку. Вот он https://www.kinopoisk.ru/film/kak-dobitsya-uspekha-v-amerike-2010-427452/ Смотреть и узнавать Манхеттен по-другому, погрузиться в инсайдерский мир легкой промышленности (да-да!) на примере запуска бренда джинсов двумя простыми парнями, бесконечо далекими от мира моды.
Спустя неделю в Нью-Йорке я все еще переживаю все новые знания, которые я там получила. Буду постепенно с вами делиться. Открытием для меня был район garment district на Манхеттене, где китайцы (ну скажем, азиатского происхождения граждане) трудолюбиво шьют вещи. Но друзья, какая же там вокруг помойка и грязь. Заходишь в небоскреб на Бродвее, поднимаешься на какой-нибудь 30й этаж, рядом приличные шоу-румы и фотостудии. а соседняя дверь - производство, где шум и грязь. Я знаете ли бывала на производствах в России, у нас такого не видела ни разу, все простенько, но чисто и аккуратно: и швеи, и вокруг. Нигде не валяются сломанные коробки, куски нитки и ткани, объедки яблок... Начинаешь думать, так ли уж хорош этот хваленый Made in the USA, за который готовы переплачивать потребители, если по факту это выглядит вот так.
вчера на FashionTech очень интересная тема была затронута - продвижение на рынках Азии и особенно Китая. Так как в Китае недоступны фейсбук и инстаграм, то привычные нам механизмы рекламы и таргетинга там недоступны. В итоге необходимо изучать местные социальные сети и их особенности, а в силу монополии реклама в китайских сетях обойдется даже дороже, чем в общемировых. Представьте, что один пост у блогера с миллионом просмотров обойдется не менее 6000 долларов, а ведение аккаунта на такой сети около 4000 долларов. Получается, что это потребует выхода на рынок достаточно масштабного, чтобы такие бюджеты по пиар потянуть. В среднем спикер оценил ежемесячные затраты на социальные сети в районе 20000 долларов, чтобы обеспечить необходимую видимость и продажи. Правда, и коммерческие результаты обещаны заметные, так как аудитория очень большая и рынок почти безграничен.
How can I read @yadernaya without a Telegram account?
TGViewer shows the public web preview Telegram publishes for Y for Yadernaya: recent posts, photos, videos and the subscriber count, with no app, login or account.
How many subscribers does Y for Yadernaya have?
Y for Yadernaya (@yadernaya) has 154 subscribers on Telegram, refreshed roughly every 30 minutes.
Does Y for Yadernaya know I viewed it here?
No. Public channel previews carry no viewer identity, and TGViewer has no accounts or tracking of what you look up.
