Почему так мало дизайнеров делают большие размеры? Поговорим немного об определении целевой аудитории. Всегда очень важно при определении целевой аудитории различать ядро этой аудитории и покупателей, которые формируются вокруг этого ядра. Можно выделить несколько сегментов потребителей по различным характеристикам, главной из которых будет их одинаковая реакция на маркетинговые стимулы, и чем больше сегментов, тем точнее настройка под каждый. Но если мы говорим о начинающем дизайнере, то у него нет возможности в рамках небольшой выпускаемой капсулы подстраиваться сразу под всех – и это самое худшее, что может он сделать. Стоит сфокусироваться на 1-2 определяющих сегментах, понимая, что может подтянуться и смежная целевая аудитория, но стоит сразу принять как данность, что кому-то ваша марка может не подойти. Поэтому спокойно реагируйте на замечания о том, что мало выбора цвета или нет тотал-лука или не все размеры представлены. Раз этого в коллекции нет, значит вы ориентированы на другую целевую аудиторию, которой это не нужно. Невозможно продавать всем все, если вы небольшой дизайнерский проект, так что сознательно отказаться от отдельных категорий на начальном этапе будет даже разумно. Отказ от больших размеров в маленькой марке – осознанное решение в пользу минимизации расходов на стартап, а также понимание, что эта особая аудитория потребует дополнительных усилий по привлечению, интеграции в канал продаж и сервису – а на это у молодого бизнеса может не хватать ресурсов.
ПС я тут поправилась снова, вот видимо и потянуло на тему ))