Слушаю деловую программу выставки в Лас-Вегасе. Приятно осознавать, что мы в России рассказываем дизайнерам и байерам не менее, а иногда даже и более полезную информацию о рынке. Основной лейтмотив здесь - как продавать эмоцию, а не вещи, которых много и они никому не нужны. Второй - как избежать бесконечных скидок и уценок товара. Третий - как продавать в эпоху пост-аутентичности, диджитал и что делать с поколением Gen Z.

Наконец, самое важное - как правильно определиться с ценой, какую маржу давать ритейлеру сегодня, чтобы ему было интересно было с вами работать. В США нормальный маркап сейчас 2,2-2,3, так что стоит приложить усилия и предложить 2,5.