Y Combinator на каждый день

«Ты вообще мои фичи видел, пёс?», и другие вопросы, которые не надо задавать на кастдевах

Вот что можно спросить, чтобы испортить интервью:

1. «Будешь ли ты использовать наш продукт?».
Человек, вероятно, ответит «Да». Но толку от этого никакого.

2. «Какие функции надо добавить?».
Задача человека на интервью — рассказать вам о проблеме. Ваша задача — подумать о том, какие функции её решат. Не просите делать вашу работу за вас.

3. Вопросы, на которые можно ответить «Да» или «Нет».
Они вам не помогут. Вам нужно, чтобы человек всё рассказал, объяснил и привёл как можно больше конкретных и примеров из реальной жизни.

4. «Как можно сделать продукт более классным?».
Люди зачастую не являются продактами, разработчиками или дизайнерами. Это не их работа. Они занимаются какой-то другой работой, и как раз поэтому вы общаетесь с ними — чтобы разобраться, что происходит у них.

5. Два вопроса одновременно.
Это собьёт их с толку и запутает ответы. Это часто происходит, когда вы жаждете узнать всё побыстрее и в это очень легко скатиться, но… не надо.

6. Бонус: во время интервью есть одна большая опасность — сосредоточиться на функциях, а не на проблемах. Вы пришли, чтобы глубоко разобраться в проблеме, а не для того, чтобы предложить решение. Это надо делать на отдельной встрече.

Из видео How To Talk To Users от Густафа Альстромера, YC Partner.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Банальный совет по продажам, который вы не применяли. А вы возьмите и примените

Как ускорить подписание крупной и важной сделки?

Напишите своему клиенту что-то вроде: «Здравствуй, Клиент! Я буду в твоём городе на следующей неделе. Может, пообедаем?».

И если он соглашается, вы покупаете билет на самолёт в его город 🙂

Этот приём может творить чудеса в продажах.

Из гайда по продажам от Тома Бломфилда, YC Partner

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

«Сделаю стартап, он будет круто смотреться в моём резюме» — ошибка!

«Я отговариваю людей делать стартап, если они почему-то решили, что это будет правильным шагом в их карьере.

Это не так. Если стартап полетит, то он и станет вашей карьерой — скорее всего, лет на 10.

А если нет, то… ну, это не то, к чему обычно стремятся люди — пилить провальные стартапы.

Поэтому я думаю, что люди, создающие бизнес, чтобы что-то добавить в своё резюме, не понимают что такое стартапы и почему ими стоит заниматься.

Стартапы — это сложно. Они гораздо сложнее обычной работы — они одинаково сложны, причем как в случае успеха, так и в случае неудачи.

Из интервью Густафа Альстромера, YC Partner.

Какие есть ещё причины не запускать стартап?
Давайте накидаем из своего, вдруг кого-то вразумим 😀
Я начну ⬇️

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Нужны пруфы, что вас хрен сломишь

Нашёл видео фаундера, которого взяли в Y Combinator лишь с 8-го раза. И там он рассказывает о 7 «грехах», из-за которых стартап не возьмут в YC.

Один из грехов: «Нет доказательств, что вы достаточно стойкие (resilient). Что вы способны преодолевать преграды и проблемы».

Суть: чтобы вас взяли в YC, нужно убедить в заявке, что вы словно тараканы — вас невозможно убить.

Даже если вы не планируете подаваться конкретно в YC, вам нужно иметь в арсенале историю, которая бы доказывала инвесторам вашу стойкость.

Автор видео вспоминает историю фаундеров Airbnb, которые придумали как продавать хлопья для завтрака втридорога, чтобы спасти стартап, и говорит, что в YC куча историй успешных стартапов, которые пережили почти-смерть проекта.

И вам нужно в заявке это доказать: что вы сталкивались с тяжелыми обстоятельствами и их проходили. Что вы такие же — сильные, находчивые, способные выживать в сложных ситуациях.

А всё потому что в любом стартапе будет куча сложностей, и инвесторы хотят вложиться в тех, кто стойкий и кого трудно убить.

Короче! Давайте проверим, есть ли у вас такая история, и если да — насколько она убедительна.

Поделитесь ею в комментариях, а мы с подписчиками проголосуем реакциями.

Самую сильную историю опубликую в Stories канала 🤘

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Первые сотрудники: 3 главных совета от Майкла Сайбела

№1. Средний уровень интеллекта стартапа должен увеличиваться с каждым новым наймом.

Часто фаундеры считают себя самыми умными людьми во вселенной. Они, конечно, довольно умны, но при этом очень-очень-очень склонны к риску. Поэтому первые несколько сотрудников должны быть намного умнее и чуть менее склонны к риску, чем вы.

Нанимать людей поглупее — ошибка, потому что эти же люди и будут главным лицом, вашей вакансией в широком смысле. Если они умны, другие умные люди захотят работать у вас. Если же нет — всем это будет видно.

№1.1. А если вы не можете нанять кого-то умнее себя, просто делайте эту работу сами. Нанимать много людей необязательно.

№2. Будьте честны и открыты. Когда вы делаете кому-то job offer, сообщите ему, сколько акций он получит (а он должен их получить), сколько акций находится в обращении и соответствует ли его зарплата тому, что вы предлагаете.

И если нет, будьте честны. Часто ваши первые сотрудники — самые ценные, и если вы проявите к ним лояльность, они ответят вам тем же.

№3. И последнее: нанимайте не спеша.

Во второй компании Майкла, SocialCam, было три основателя. Когда они продали компанию, там было по-прежнему три основателя, и ни одного сотрудника. Не то чтобы они именно так это и планировали, но им удалось вырастить продукт до более чем 20 миллионов загрузок втроём.

Лишь одной командой основателей можно сделать очень многое. Кажется, Instagram* продали за миллиард, а их было меньше 20. Так что нанимайте не спеша. У вас получится.

Из выступления Майкла Сайбела, Y Combinator CEO.

*Instagram — продукт запрещенных в РФ экстремистов Meta.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Как CEO YC ложку гнул

«Я был на Burning Man (фестиваль-антиутопия в США — прим.ред.) — это моё любимое место, где можно отвлечься от общепринятой реальности и осознать, что всё вокруг нас выдумка, и ты можешь выдумывать это сам.

И там мы наткнулись на вечеринку сгибания ложек.

Это была толпа людей и “маг”, который учил их сгибать ложки силой мысли.

Нам раздали по ложке и сказали: “Теперь согните её: вглядитесь и согните силой мысли”.

А потом сказали: “Ну, иногда нужно использовать руки и, как бы, разогреть ложку, чтобы она согнулась”.

И я согнул ложку руками, раз этому процессу надо чуть помочь, как они говорят…

По итогу где-то у половины комнаты были гнутые ложки, а у другой половины — нет. Люди с негнутыми ложками спрашивали: “Как вы это сделали? Это невероятно!”.

А вот это самое “немного погреть” — и есть ответ. Сначала ты решаешь, что ложку можно согнуть силой мысли, а потом сгибаешь её руками. В этом и есть вся фишка.

Это показательный пример, каким тебе надо быть в жизни — предвзятым к действию. Реальность похожа на это упражнение — да ты можешь изменить мир, и можешь сделать это своими идеями, но только этого недостаточно.

Ты так же должен пойти и поработать руками: общаться с пользователями, что-то создавать. Нельзя забывать о второй половине. А то будешь как та половина участников, кто не смог согнуть ложку “силой мысли” в надежде на чудо без приложения конкретных усилий».

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

YC признают: «Fail Fast» и Lean Startup больше не нужны

«Есть совет стартапам, который стал каноном, но уже устарел.

До появления AI было крайне сложно придумать хорошую идею для нового стартапа, потому что на протяжении 20 лет пространство идей было общее и сильно не менялось (и хороших идей там оставалось всё меньше — прим.ред.).

И поэтому мы всё чаще стали слышать этот совет: “Сначала продайте это, а потом начинайте создавать”.

Или что вам нужно провести кастдев, чтобы убедиться, что вы нашли новую, реальную потребность клиентов. Типа как в книге Lean Startup — “быстро потерпите неудачу” и всё в таком роде.

Однако в новую AI-эпоху правильная ментальная модель будет такой:

• Используйте интересные технологии, следуйте за своим любопытством, пытайтесь разобраться что возможно создать, а что невозможно.
• И если вы этим занимаетесь, если вы живёте на “границе с будущим” и изучаете новейшие технологии, то с большой вероятностью случайно наткнётесь на одну из тысяч отличных, новых идей для стартапа».

Из разговора партнёров Y Combinator.

Верим? Или вместо бесконечного изучения новых технологий лучше пойдём продавать?

🤯 — пойдём продавать, потому что успех в продажах и фидбеке.
✍️ — будем копаться в технологиях, а идея придёт сама.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Ребят, последние посты что-то мало охвата собрали, хотя они классные, почитайте!

Сорри за такое панибратство, но что делать, охваты сами себя не наберут 🥺😏😀

@y_everyday 🤩

Как придумать идею стартапа из ничего?

Рецепт 1: Начните с того, в чём у вас и ваших кофаундеров есть экспертиза, и подумайте об идеях, которые используют этот опыт.

К придуманным идеям прилагается бесплатный бонус в виде Founder/Market Fit’a.

Рецепт 2: Начните с проблемы, с которой вы столкнулись лично, в идеале — с той, с которой вы столкнулись в необычной ситуации.

Пример: отец фаундера VetCove заказывал товары в свою ветеринарную клинику по телефону, этот фаундер заметил это и сделал «Amazon для ветеринаров». Такие инсайты недоступны большинству стартаперов, т.к. они не сталкиваются с этим.

Рецепт 3: Подумайте о том, чего бы вам хотелось.
Хотите доставку из не доставляющего ресторана? Сделайте сами.

Рецепт 4: Ищите в мире то, что недавно изменилось и тем самым создало новые возможности.
Пандемии, войны и так далее.

Рецепт 5: Посмотрите на успешные компании и найдите новые способы их реализации.
Если что-то работает, например, на одном рынке, то может сработать и на другом.

Рецепт 6: Поговорите с людьми и спросите об их проблемах.
Лучший подход здесь: выбрать перспективную область, а затем пообщаться с её «участниками». То есть не только с потенциальными клиентами, но и с фаундерами компаний из индустрии.

Рецепт 7: Ищите крупные отрасли, которые кажутся неработоспособными.
Потому что они, вероятно, готовы к переменам.

Дополнительный рецепт: найдите кофаундера, у которого уже есть идея.

Из видеоурока Джареда Фридмана, YC Group Partner.

Ищете кофаундера? В канале действует бизнес-тиндер для технических и бизнес-фаундеров, оставьте заявку тут: https://t.me/y_everyday/282

Нужны примеры и больше деталей про генерацию идей? Посмотрите полное видео Джареда, ссылка в комментариях.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Где взять идею для стартапа?

Лучший способ — просто заметить её. Наткнуться органически.

У 70%+ топ-100 YC-стартапов идеи возникли естественным образом, а не в результате целенаправленных попыток придумать их. Когда кто-то пытается придумать идею для стартапа, то, как правило, получается хрень.

Вот 3 способа, чтобы начать замечать органические идеи:

№1: Стать экспертом в чём-то ценном. Если вы работаете на переднем крае какой-то области, вы увидите хорошие возможности в этой индустрии.

№2: Пойти работать в стартап. Работая в нём, вы станете экспертом в том, чем там занимаются, и это действительно поможет в генерации отличных идей.

№3: Если вы разработчик (или вайбкодер — прим.ред. из 2025-го), то просто начните создавать то, что вам интересно. Даже если это не бизнес и не совсем идеи для стартапа. Иногда они превращаются в них со временем.

Но если вы хотите стать машиной по генерации идей для стартапов, то через 2 дня будет пост с 7 рецептами, как их придумывать с нуля.

Из видеоурока Джареда Фридмана, YC Group Partner.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

2 года на то, чтобы получилось

Ты должен быть готов посвятить 2 года клиенту или проблеме, которая тебя волнует. Должен быть готов работать два года, прежде чем что-то заработает.

А если нет — тебе не стоит начинать стартап.

Многие люди приходят в стартап-мир, думая, что знают все ответы. Но если поговорить с любым успешным фаундером, то будет видно, что это не так: они не знали правильных ответов, когда начинали.

И первые два года стартапа — время, когда вы становитесь экспертом. И очень сложно этот период «перескочить».

Фаундеру нужно выйти за рамки своих собственных представлений. Очень легко поверить, что видение в твоей голове правильное, но настоящую правильную конфигурацию находят, когда фаундер предлагает продукт пользователю и смотрит, как он его использует.

И ты всегда удивляешься, когда делаешь это. Ты всегда чему-то учишься.

Очень легко думать, что то, что у тебя в голове, правильно, но это почти никогда не так.

Из интервью Майкла Сайбела, YC CEO

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд

А смысл пилить продукт с ChatGPT или другой LLM под капотом, если будет AGI? Смысл есть, и вот он

Стартаперы беспокоятся, что они просто врапперы (обёртки вокруг готовых моделей вроде ChatGPT — прим.ред.).

Но фишка в том, что именно обёрточные проекты — это место, где проявляется разница между теорией и практикой. Вы работаете с конечным юзером, а значит понимаете его лучше, чем кто-либо другой. Особенно если делаете так, чтобы софт реально работал для него, давал пользу. И это — ваша защита, ров вокруг вашей крепости.

Именно это является ключевой компетенцией фаундеров: быть профессионалом в сфере, быть маниакально одержимым деталями рабочего процесса условного регионального менеджера по продажам тракторов — то есть вашего юзера.

Вы не поймёте, работает ли AI в этой индустрии, пока не будете буквально сидеть рядом с юзерами. Какой результат на самом деле человек хочет получить? Что он делает, чтобы, например, выставить счёт или решить, гарантийный ли случай? О чём этот юзер парится в своей работе? За что он получит повышение? Что позволит ему заработать больше?

Вы получаете эти ответы из первых рук, а потом уже превращаете их в код.

И это — самое сложное в работе фаундера. Именно понимание деталей индустрии с технической возможносью запилить продукт под эту индустрию рождают мультимиллиардные компании. Пример — Flexport (YC W14), есть пост про них.

Из разговора партнёров YC.

Пример от автора: я как-то увлёкся темой авиации (а точнее, аэропортами) и пошёл бесплатно постажироваться в небольшой частный аэродром на ≈3 недели в параллель со своей работой. И мало того, что я реально дофига понял, так ещё меня и мои идеи начали всерьёз вопринимать, т.к. я уже был не просто какой-то мамкин бизнесмен, а реально к 8 утра к ним ездил и мыл самолеты, заправлял, бумажки заполнял, по взлётке бегал, т.е. был почти свой.

Короче, выходите в поля, хорош кодить, и тем более париться про AGI 🤘

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд

Двухчасовой репортаж с недавнего YC Demo Day — я посмотрел его за вас, и вот выводы ⬇️

• AI, AI и ещё AI. Но не все проекты с ним. И это хорошо.
• После показанных проектов, кажется, что есть отдельный тренд на разработку роботов и прочий hardware (и инфраструктуру под них).
• В интерьвью с фаундерами почти нет тухлых скуфов, все говорят очень бегло и чаще всего с очень заряженным настроем (кроме ребят, которые делают боевые ракеты, но у них, наверное, всё хорошо и стартап-возня просто ради прикола).
• Фаундеры реально умудряются парой фраз объяснить по-простому, что они делают и в чём суть стартапа.
• Фаундеры не теряются от вопросов ястребов-ведущих.
• А вот когда в кадре появлялись старички-стартаперы или VCs, в них уже не было той энергии, и на фоне фаундеров они смотрелись скучно.

Что делать:
• YC и стартап-мир питается энергией молодых и дерзких. А стартап-мир, кажется, очень похож на шоу-бизнес. Так что если вы солофаундер и не можете так же быстро и чётко болтать, как эти ребята, но хотите привлекать инвестиции — надо подумать про кофаундера.
• Даже когда ты прошёл в YC, тебе надо выделиться из тех, кто тоже прошёл в YC. Один чел принёс большой кусок металла на интервью (т.к. его стартап помогает резать металл). Подумайте, почему вас заметят на фоне остальных.
• Покажите другому стартаперу этот ролик, «запромптите» его долбить вопросами вас так же, как это делают ребята в пиджачках. Это будет отличной подготовкой к разговору с инвесторами.

Видео вот, смотреть с 29-й минуты: https://www.youtube.com/watch?v=PXHvt_0eoZ4

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

🎙️Интервью с Аркадием Телегиным — выпускником Y Combinator, co-founder Leaping AI (YC W25)

Поговорили, как YC помог удвоить выручку их VoiceAI-стартапа за 10 недель (спойлер: ручные продажи), как успешно преодолеть уход одного из фаундеров и как привлечь большого B2B-клиента первым и пилить продукт под него «на ходу».

А ещё Аркадий с партнёрами попал в YC лишь с третьего раза и теперь у него есть теория, кого они берут, а кого нет.

📱 Смотрите на YouTube: https://youtu.be/YQE-7S0rDPE

Другие интервью на канале:
– Дмитрий Карпов, YC X25: link
– Грачик Аджамян, YC W16: link

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

В субботу нужен мем, а не длинный пост, поэтому вот ⬆️

Всем хороших выходных, поменьше парьтесь про всякую фигню! 🫶

@y_everyday

Далтон ушёл из YC, и вот его совет про большие решения в жизни

«Если вы обдумываете важное решение — запуск стартапа, создание семьи или переезд — то вот вам совет.

Я использую этот трюк сам и рекомендую его вам.

Люди уже привыкли писать промпты для LLM, и многие уже поняли, что чем подробнее и чётче промпт, тем больше вероятность получить хороший ответ.

То есть нужно потратить очень много времени для получения такого результата. И я думаю, что есть суперспособность, которую мы все можем развить — научиться составлять промпты для самих себя и думать о своих больших задачах именно так.

“Учти эти ограничения, учти эти особенности” и так далее. Формулируйте свои мысли очень связно и линейно. И тогда вы будете получать хорошие ответы.

А иногда я задаю такой промпт: если бы я хотел дать себе совет (в рамках Office Hours, например), то каким бы он был?

Когда я так делаю, то чудесным образом активируется совершенно другая часть моего мозга. Ведь мы так привыкли давать советы.

Не уверен, что это сработает для всех, но мне очень везло с такими подсказками самому себе. Я считаю, что представлять собственные мысли в качестве промптов и пытаться их систематизировать — это довольно рабочее решение».

Из разговора Далтона и Майкла, где они обсуждают их частичный уход из YC (Далтон стал фаундером, а Майкл пошёл разбираться в муниципалитет Сан-Франциско).

Они там много интересного говорят для тех, кто сейчас «завис» и не знает, как поступить. Ссылка тут.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Talk to users — а, может, нафиг? Когда это не нужно? Какая альтернатива?

Совет про разговоры с юзерами — это «таблетка» от фантазий фаундеров. Такой способ столкнуться с реальностью: с тем, что твой продукт никому не нужен (ну, или по-настоящему нужен).

Это прекрасный совет, но есть случаи, когда стоит делать не так.

Не надо валидировать идею телепортации. Или идею ChatGPT в 2021 году. Или лошади, бегущей в 10 раз быстрее. Потому что проблема тут в том, сможешь ли ты собрать команду, которая это реализует. И вот что надо валидировать.

Нужно максимально быстро доказать себе, что у вас не получится. Нужно быстро проиграть, потому что бизнес — это на 7-10-15 лет. И если это будут несчастные, неуспешные, долгие годы жизни, то это просто выжмет из тебя жизненную энергию. Гораздо более счастливый сценарий — это поплакать 2 дня, что ничего не получилось, и пойти делать что-то более перспективное.

Любой фаундер себя уговаривает, что вот-вот попрёт. Но на самом деле, работа фаундера в том, чтобы быстро проигрывать.

Что делать?

Есть классный фреймворк, называется R.A.T. — Riskiest Assumption Test.

· Ты придумал классный стартап, который перевернёт мир.
· Прежде чем идти его пилить или привлекать деньги, сядь и подумай: «А почему это может не получиться?».
· Сделай список, приоритизируй. Самые страшные причины, типа законодательных ограничений — в топ.
· И проверяй все эти причины. По одной. Ничего не создавая, максимально дёшево и быстро выясняй, почему эта причина убьёт твой стартап (или не убьёт). В том числе, через общение с людьми.

Пока ты делаешь эту проверку, ты поймёшь кучу всего про свой будуший бизнес.
И зачастую упрёшься во что-то нерешаемое. И в этот момент сэкономишь себе годы жизни, деньги инвесторов, своего внимания и так далее.

То есть ты сначала проверяешь, почему нет, а только потом начинаешь делать.

Это была выдержка из нашего интервью с Грачиком Аджамяном, выпускником YC W16. Посмотрите полностью на YouTube, а уже скоро я опубликую разговор с новым гостем 😏

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

В 25 лет поднял $80М на юридический стартап, хотя он не юрист. Как повторить?

Фаундеры Legora (YC W24) никогда не были юристами, а теперь у них один из крупнейших и самых быстрорастущих юридических AI-стартапов в мире. Как им это удалось и как это повторить:

· «Кажется, теперь я уже стал юристом, как минимум юристом-любителем. Но начинали мы с полным пониманием, что мы ничего не понимаем».

· «Было полезно подойти к этой индустрии с искренней наивностью, чтобы задавать вопросы, вроде “Почему это работает именно так?”».

· Вот что они сделали, чтобы разобраться в новой для себя нише: «Первым делом я провёл собеседование со 100 юристами. У меня был хороший хак в LinkedIn: я писал юристам, спрашивал, могут ли они пообедать со мной, если я оплачу их почасовую ставку. При этом по мне было видно, что я не мог себе этого позволить. И никто из них не навязывал оплату, а многие соглашались встретиться просто так».

· «Одно из качеств, которые очень помогли мне — я тот, кому люди хотят помогать. И это очень недооценённый навык, на который вы можете влиять. Для этого нужно быть немного бесстрашным в своём подходе к людям, а также быть очень-очень благодарным и признательным за помощь».

· «Как провести обед с юристом, когда запускаешь стартап? Ты не очень разбираешься в юриспруденции. Ты просто задаёшь им кучу вопросов. И даёшь им что-то взамен. Они видели мой технический опыт, и я пробовал их заинтересовать: “Есть вот такая крутая штука, что вы о ней думаете?”. То есть я подкидывал им идеи, пробуждал в них желание дать совет. И да, люди, как правило, чувствуют себя комфортно, давая советы стартапам».

· Какой майндсет им помог налаживать коннекты: «Мы не знаем, каким будет будущее, но и вы тоже. Так что давайте работать вместе, чтобы мы оба были в выигрыше, что бы ни случилось».

Из разговора Макса Джунестранда, CEO Legora, и Густафа Альстромера, YC Partner

Короче, надо провести 100 интервью, и вы разберётесь в новой для себя теме и найдёте важные партнёрства. Но если вы душный скуф, то готовьте кэш на оплату времени всех этих людей 😬

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Главный навык стартапера — ясность. Давайте проверим вашу ясность

Далтон из YC говорит:

«Вы удивитесь, как мало разумных и последовательных питчей. А если кто-то способен рассказать связную историю с началом, серединой и концом, объяснить, что представляет собой его продукт, кому он нужен, что он делает — всё это позволит ему попасть в топ стартапов.

И это сложно. Коммуникация — это навык, который недооценивают.

Это касается не только убеждения инвесторов, но и ваших кофаундеров — чтобы решать споры. И общения с прессой — чтобы уметь донести своё видение. И общения с сотрудниками — чтобы убедить их работать с вами.

Если вы можете убедить людей вокруг вас — сотрудников, клиентов, инвесторов, — если вы можете заставить их поверить в вас и просто принять ваши слова на веру, то вы преуспеете.

Теперь давайте проверять ваш навык.
Пишите в комментарии то, чем занимается ваш стартап — в формате 2-3 предложений. Ваша задача — заинтересовать.

А мы будем реагировать на каждый комментарий одной из двух реакций:
· 👍 — «это понятно и интересно, я бы слушал питч дальше, чтобы рассмотреть инвестиции / хотел бы узнать о вакансиях / хотел бы взять у вас интервью»
· 🥴 — «непонятно и поэтому неинтересно»

❌ В комментариях голосуем только реакциями, а развернутую обратную связь отправляйте в личку.
Рассуждать и комментировать не надо, под постом должны быть только краткие питчи и реакции на них.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Как продать «сырой» B2B-продукт

Вы на ранней стадии. Продукт разработан, но далеко не идеален. В этот момент не надо продавать так, будто клиент получит хороший опыт без багов и проблем.

Вместо этого продавайте себя (фаундера) и свою команду — а точнее, обещание, что лично решите любую проблему. Пообещайте, что если что-то пойдёт не так, то вот по вот этому номеру телефона (вашему) ответят круглосуточно, чтобы разрулить ситуацию.

А когда продали такое обещание, синхронизируйтесь с этими клиентами каждые пару дней. Когда обнаружатся проблемы в вашем продукте, вы сможете исправить их за ночь и вернуть всё на свои места.

И это ОЧЕНЬ впечатлит корпоративного клиента.

Из «Гайда по продажам» от Тома Бломфилда, YC Partner

Советую посмотреть видео Тома полностью, если сейчас пытаетесь запустить sales-процесс: там много прикладных рекомендаций. Вот ссылка на YouTube.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов