В 25 лет поднял $80М на юридический стартап, хотя он не юрист. Как повторить?

Фаундеры Legora (YC W24) никогда не были юристами, а теперь у них один из крупнейших и самых быстрорастущих юридических AI-стартапов в мире. Как им это удалось и как это повторить:

· «Кажется, теперь я уже стал юристом, как минимум юристом-любителем. Но начинали мы с полным пониманием, что мы ничего не понимаем».

· «Было полезно подойти к этой индустрии с искренней наивностью, чтобы задавать вопросы, вроде “Почему это работает именно так?”».

· Вот что они сделали, чтобы разобраться в новой для себя нише: «Первым делом я провёл собеседование со 100 юристами. У меня был хороший хак в LinkedIn: я писал юристам, спрашивал, могут ли они пообедать со мной, если я оплачу их почасовую ставку. При этом по мне было видно, что я не мог себе этого позволить. И никто из них не навязывал оплату, а многие соглашались встретиться просто так».

· «Одно из качеств, которые очень помогли мне — я тот, кому люди хотят помогать. И это очень недооценённый навык, на который вы можете влиять. Для этого нужно быть немного бесстрашным в своём подходе к людям, а также быть очень-очень благодарным и признательным за помощь».

· «Как провести обед с юристом, когда запускаешь стартап? Ты не очень разбираешься в юриспруденции. Ты просто задаёшь им кучу вопросов. И даёшь им что-то взамен. Они видели мой технический опыт, и я пробовал их заинтересовать: “Есть вот такая крутая штука, что вы о ней думаете?”. То есть я подкидывал им идеи, пробуждал в них желание дать совет. И да, люди, как правило, чувствуют себя комфортно, давая советы стартапам».

· Какой майндсет им помог налаживать коннекты: «Мы не знаем, каким будет будущее, но и вы тоже. Так что давайте работать вместе, чтобы мы оба были в выигрыше, что бы ни случилось».

Из разговора Макса Джунестранда, CEO Legora, и Густафа Альстромера, YC Partner

Короче, надо провести 100 интервью, и вы разберётесь в новой для себя теме и найдёте важные партнёрства. Но если вы душный скуф, то готовьте кэш на оплату времени всех этих людей 😬

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов