+50 млн выручки. А сколько будет стоить этот рост?

Когда собственник ставит агентству цель вырасти, план часто начинается с цифры: нужно продать ещё, например, на 50 млн рублей.

Но +50 млн выручки — это не просто ещё несколько крупных контрактов. Чтобы получить этот объём и качественно его обслужить, агентству может потребоваться расширить или перестроить систему работы.

До постановки плана полезно пройтись по нескольким уровням:

— кого или что нужно добавить — в маркетинг, продажи, производство, управление;
— что потребуется изменить в работе — на этапах привлечения и обработки лидов, пресейла, планирования и реализации проектов;
— какая дополнительная мощность понадобится — сколько работы сможет выполнять текущая команда и где потребуется расширение;
— как изменится управление — появятся ли новые руководители, уровни контроля и координации.

После этого становится понятна реальная цена роста: не только расходы на дополнительные проекты, но и затраты на создание мощности, которая позволит этот объём получить и обслужить.

Поэтому экономику роста стоит считать не от дополнительных 50 млн выручки, а от дополнительной прибыли после всех затрат на её получение и обслуживание.

Тогда становится видно, что произойдёт с бизнесом после роста: агентство действительно заработает больше — или просто станет больше.

#эффективность #финансы