Цена имеет значение...

Несмотря на то, что большинство (45%) из вас ответили, что цена не имеет значения, увы, это не так.

Именно к такому выводу пришли ученые из Стенфорского университета в результате исследования, в ходе которого участникам предлагалось 2 вина: оддно стоимостью 5$ и второе стоимостью 45$ (на самом деле одно и тоже вино).

Результаты МРТ показали, что та часть мозга, которая отвечает за удовольствие, становилась более активной у участников, когда они думали, что пьют более дорогой винтаж.

Таким образом, эмоциональные и гедонистические области мозга служат своего рода внутренним навигатором и имеют основополагающее значение для принятия решений: в мозгу происходит идеально наложение того, что люди ожидают и что на самом деле происходит.

#винныйликбез #маркетинг