Привет, друзья!

Продолжаем историю про классификацию брендов сумок в пирамиде стоимости и статуса! (начало: 1, 2, 3…)

Масс-маркет (Эконом) у нас открывает знакомый вам бренд «Верфь» 🙂

С ходу не возмущайтесь, сейчас всё объясню, ну и когда про международные бренды буду рассказывать — всё станет на свои места.

Я писал про это много, но да, Верфь — это самое дешёвое, что может быть в бренде и в кожаной сумке. Афина и Ту-та из российских брендов — здесь же.

Почему так?
В кожаной сумке не может быть эконом-сегмента, того, что может быть в одежде, когда H&M даёт реально низкую цену на белую футболку. Или когда у нас чётко в Индитексе есть три бренда в трёх сегментах (Pull&Bear, Zara и Massimo Dutti). В сумке это просто невозможно, потому что себестоимость кожаной сумки и сложность её сборки очень высокие.

Теперь вопрос: что объединяет три бренда сумок, упомянутых выше?

Первое — они из Питера🫶
Поэтому Питер реально сейчас стал сумочной столицей России.
Но реально основной факт в том, что мы все производители. Это даёт возможность давать «эконом» цену на сумку.

Может ли Эконика дать такую цену на сумку?
Нет, потому что они закажут сумку на производстве (например, у нас или в Китае), мы дадим свою наценку, и они дадут свою наценку, поэтому у них цена всегда будет выше. И это работает только в сумках, где высокая себестоимость и сложность, и невозможно автоматизировать и экономить на объёме, а также где цена производства сумки в России и Китае сопоставима. С футболкой можно, с обувью можно, с сумкой — нет. Это база.

Теперь с определением сегмента. Эконом ли Верфь? Я думаю, владельцы вышеупомянутых брендов с этим явно не согласятся и скажут: «Илья, ты чего нас так принижаешь? Мы миддл. Эконом — на WB».
Но пост-то мой и мнение моё😁
Мы миддл, если мы считаем ноунейм с WB экономом, но я писал до этого, что их бессмысленно сравнивать с брендами. Не потому что мы классные, а они нет. А потому что у нас вообще разные структуры бизнеса.
И да, конечно, даже если мы сравниваем с ноунеймами с WB, помним, что мы сравниваем всё-таки с кожаным ноунеймом с WB, а не с тем, что называется «кожаной сумкой».

Но давайте: я всё-таки скажу, что на WB существуют бренды кожаных сумок — почти всегда производства России, — которые делают кожаные сумки за 5–9 тыс. руб. И их можно назвать экономом, и тогда мы действительно станем миддлом. Примеры этих брендов: Marina Adamenko, Dovod, Esse, Chic a loco и т. д. Почему они дешёвые — писать не буду, с вашего позволения, потому что компании российские, но есть плюс, что это всё реально кожа. Но когда они решат, что им надо развиваться не только на маркетплейсе, стоимость их сумки придёт к 10–17 тыс., и они придут к нам в сегмент. Хотя, так как есть сильная тенденция по повышению комиссии на маркетплейсах, они и так могут прийти к нам в сегмент и им здесь будет тяжело😊.

Отдельно скажу про такие знаменитые у нас сумочные магазины, где есть много разных сумок (Baggins, Империя сумок, 1001 сумка и пр.). Это тоже стоит выносить за рамки данного повествования, потому что они развивают не бренд сумок, а мультибренд или бренд своего магазина, где продаётся много разных ноунейм-брендов. Такой мультибренд не заинтересован в развитии отдельного бренда сумок, потому что тогда он станет дороже, будет диктовать условия или вообще уйдёт от них. Но и надо понимать, что у них кожа может быть и с покрытием, и цены в целом на нормальные сумки вполне себе выше 10 тыс. руб. в среднем.

Это формат, который почти 30 лет (1991 — прим. 2018) был основным на рынке. Когда закупщики этих сетей ездили по выставкам и выбирали сумки разных фабрик (в т.ч. российских) или даже заказывали конкретные дизайны под свою сеть. Но сейчас большинство таких магазинов или закрылось, или в упадке, ну или они построили бренд своего магазина и могут продавать не совсем кожу.

Про дешёвые сумки поговорили — теперь перейдём в сегмент повыше 😁

Связаться с нами | Подписаться