Привет, друзья!

Итак, продолжаем наш брендовый контент (начало — здесь и здесь).

В предыдущих частях мы дали определение бренда и поняли, почему мы решили строить «Верфь»🙂

А я, давайте, ещё раз подчеркну пару важных моментов.
Итак, есть понятие «узнаваемость бренда», а есть понятие «сила бренда».
Все здесь присутствующие могут знать бренды Zara и Mango, и узнаваемость у них будет близкой к 100%, но сила будет абсолютно разной. Причём многие путают силу бренда и узнаваемость с выручкой. Связь, конечно, может быть, но она очень и очень непрямая.

Мы тут на днях в Москве сделали опрос, где были, в т. ч., вопросы: «Знаете ли вы Верфь и Фурлу?»
Так вот, «Верфь» знало от 7 до 14% людей (в зависимости от того, что мы под знанием подразумеваем: от «да, есть изделие» до «что-то слышали»).
Furla знало 74% людей.
Недавно я неожиданно для себя узнал объём продаж Furla в России в штуках, и меня поразила эта цифра — насколько она маленькая и сопоставимая с нами. Значит ли это хоть что-то про силу бренда или узнаваемость «Верфи» относительно Furla? Конечно, нет.

Бренд и объём продаж — вообще слабокоррелируемые вещи в современном мире. Сейчас все крупнейшие продавцы сумок в России — это ноунеймы на маркетплейсах, которые просто продают много сумок.

Итак, друзья, вступление заканчиваем. Вступление было на три поста — нормально, да? 😆

Зачем всё это было? Затем, чтобы мы определили понятия (что я понимаю под брендом) и поняли: когда мы определяем, кто люкс, кто эконом, кто мидл-ап и прочее, то мы сравниваем именно БРЕНДЫ, а не компании, которые просто продают сумки, хоть и в очень больших объёмах.

Почему для сумок это намного более актуально? Потому что рынок сумок максимально небрендовый. То есть если в одежде доля брендов в продажах составляет от 65 до 80%, и Zara с H&M занимали (в России — занимали) реально большую долю в продажах, то в сумках данных нет, но по моим ощущениям рынок брендовых сумок — это не более 15%...

Поэтому мы описываем бренды и начинаем с эконом-сегмента в сумочных брендах. И у нас тут...

Связаться с нами | Подписаться