Way of Value

Ранее я писал про, что прорыв в интерфейсах придет через аудио формат. Клавиатура устаревает как интерфейс.

Вчера Microsoft выкатил обновление Windows 11, где можно управлять все системой только голосом! ИИ слышит, видит ваш экран и выполняет команды без мыши и клавиатуры. Все как я и думал, только быстрее.

✨ В чем ценность
Со слов Microsoft пользователи взаимодействуют с ИИ голосом в 2 раза чаще, чем печатающие. Microsoft явно тестирует границы взаимодействия. Опыт похоже на браузер Comet только теперь это можно делать не только в браузер а вообще везде: встроили автономных агентов, которые бронируют рестораны и заказывают продукты прямо с десктопа.

Это все еще не идеальный продукт, там куча ограничений, но это смелый шаг. Они рискуют, экспериментируют. Посмотрим, как рынок проглотит такую скорость изменений.

Друзья, редко делюсь здесь рабочими проектами, но сейчас тот самый момент.

Я эдвайзю NDA-команду в нише PetHealth + PetTech, которая выходит на рынок США. Мы строим AI-инфраструктуру и разрабатываем устройство с датчиками здоровья для собак и кошек. У команды уже есть traction, собственные данные с устройств и топовые эдвайзеры из Кремниевой долины.

🔥 Ищем CTO, который горит желанием расти вместе с командой!

Что нужно уметь:
👀 Базовое понимание ML (анализ данных с сенсоров, предиктивные модели)
👀 Свободный английский
👀 Готовность учиться — созданию девайсов и индустрии научим

Чем предстоит заниматься:
⚡️ Выстраивать взаимодействие между командой создания девайса, разработкой и ML-специалистами
⚡️ Определять технологический стек и архитектуру
⚡️ Масштабировать AI-решения для предсказания здоровья питомцев

Почему сейчас?
Рынок PetHealth растёт на 15% в год($9 до $24 млрд к 2032), владельцы тратят на здоровье питомцев как на себя, но инструментов ранней диагностики почти нет. Конкуренция минимальна. Сейчас можно войти до Pre-Seed раунда, получить долю и напрямую влиять на продукт с первого дня.

Что предлагаем:
💰 Эквити на Pre-Seed этапе (обсуждается индивидуально)
🌍 100% удаленка, локация не важна
⏰ Гибкий формат: парт-тайм с переходом в фулл-тайм
🔥 Возможность войти в проект на ранней стадии и влиять на все решения
🤝 Совмещение с основной работой возможно (если позволяет комплаенс)

Откликайтесь, если:
Хотите строить будущее PetTech с нуля. Готовы взять ответственность за технологическое направление стартапа, который может изменить индустрию.

💬 Пишите в личку — обсудим детали. Если знаете идеального кандидата, буду благодарен за знакомство.

➡️ Помогите пошарить, если откликается.

В прошлом посте рассказал, как команда Яндекса превратила фрод с баллами в новые возможности для роста.

Теперь практика:
— Где искать этих ядерных суперпользователей,
— Как извлекать смыслы из темных паттернов
— Превращать их в рост вашего продукта.

👆 Смотрите карусель с пошаговым алгоритмом.

➡️ Поделитесь или сохрани себе если откликнулось.

Рост продукта часто тормозят не рыночные ограничения, а внутренние слепые зоны. Распространённая ошибка IT-компаний — гоняться за фичами вместо того, чтобы искать реальную ценность в уже существующих сценариях использования.

Эту скрытую ценность первыми обнаруживают суперпользователи. Составляя всего 1–5% аудитории, они генерируют 20–50% бизнес-результата и показывают, как продукт решает настоящие, а не выдуманные проблемы.

📎 История из практики Яндекс.Плюса
В первые годы работы антифрод-система зафиксировала аномалию: пользователи массово списывали баллы на заправках. Первая реакция — «фрод, банить».

Однако анализ форумов показал, что это не мошенники. Пользователи просто не знали, где ещё потратить накопленные баллы, а заправки позволяли списать до 99% от суммы. Так они обналичивали ценность, которую не могли применить иначе.

Вывод был простым — людям нужен выбор, а не запреты.

🚩 Что сделали
Системно расширили способы списания баллов:
— Маркет — товары со спец-отметкой.
— Такси — любые тарифы.
— Еда/Лавка — до 99% заказа.
— Плюс — автопродление и годовые тарифы за баллы.
— Параллельно навели порядок в лимитах и правилах.

⚡️Результат
— Траты перераспределились в маркет, еду, такси и медиа.
— Снизились серые схемы. Проще купить куртку на Маркете, чем сливать топливо.
— Кросс-селл вырос
— Подписчиков стало выгоднее и легче удерживать.

✨ В чем ценность
Не каждый обход правил — это зло. Часто это сигнал о недостающей ценности. Ограничивать легко, умнее расширять законные способы её получать.

Ищите тёмные паттерны в своём продукте: они показывают, где продукт недорабатывает и куда двигать офферы.

🔄 В следующем посте расскажу: Как именно превращать найденные черные патерны в рост своего продукта.

Одна из частых ошибок в управлении, ожидать от разных типов лидеров одинакового поведения. Мы ставим людей на задачи, где их сильные стороны не раскрываются, и в итоге теряем и эффективность, и самих специалистов. Знакомо?

Особенно это видно на уровне руководителей и C-Level и их прямых подчинённых — именно об этом напомнила мне заметка Миши Танского и сподвигла написать этот пост.

В Яндексе, где я проработал более 8 лет, я много раз видел это в разных направлениях и продуктах. Точное попадание в роль давало рывок и рост бизнеса, а ошибки приводили к выгоранию сильных специалистов и провалам в продуктах.

Там же я научился простой и удобной управленческая модели: RUN, CHANGE и DISRUPT. У каждого типа лидеров, своя сила и своя среда.

🎓 RUN — операционные лидеры
Они строят порядок, процессы и систему. Их время масштабирование и рост, когда нужно удерживать стабильность и качество. Но в инновациях они застревают на рисках и правилах, тормозят движение.

💡 CHANGE — лидеры трансформаций
Они уверенно работают в неопределённости, ищут новые модели и меняют процессы. Сильны в трансформациях и перезапусках. Но в рутинном бизнесе им становится тесно, они начинают раскачивать систему ради перемен и вносят хаос.

⚡️ DISRUPT — создатели прорывов
Они меняют правила игры, берут на себя максимальные риски и создают новые рынки. Нужны в стартапах и стратегических прорывах. Но если загнать их в операционку, они превращают управление в цепочку кризисов и выжигают команду.

✨ В чём ценность
Правильная интеграция RUN, CHANGE и DISRUPT на соответствующих этапах развития компании и продукта позволяет избежать потерь времени и людей и повышает шансы на успешное масштабирование.

Для основателей и руководителей важно учиться видеть людей и ставить их в тот контекст, где они раскрываются. Не бывает плохих работников, бывают неподходящие компании, стадии компании или задачи.

➡️ Поделитесь, если откликнулось.

Собрал 5 приёмов для переговоров из книги Криса Восса «Договориться не проблема».

Это продолжение моего разбора книги: там я делился личной историей и выводами, а здесь — конкретные техники.

Листайте карусель и применяйте в своих переговорах.

➡️ Поделитесь, если понравилось.

Я читал много книг о переговорах, но только одна изменила мою ролевую модель и поведение — «Договориться не проблема» Криса Восса. Это не просто книга о переговорах, а про ключевые софт-скиллы, которые напрямую влияют на деньги, сроки и отношения. В эпоху, где многое автоматизируется, умение договариваться становится ультра-навыком.

⁉️ Кто такой Крис Восс и почему ему стоит доверять?
Бывший главный переговорщик ФБР. 24 года, сотни операций — от террористов до международных кризисов. Его методика выросла из практики и была дополнена диалогами с нейробиологами и психологами. Главная идея: переговоры — это не обмен уступками, а работа с чувствами и скрытой мотивацией собеседника.

⚡️ Почему это актуально сегодня
В бизнесе переговоры происходят ежедневно: идеи для инвесторов, конфликты в командах, торги о зарплате. Книга учит услышать невысказанное, назвать эмоцию, договориться о выгоде без лишних уступок — это работа не со словами, а с глубинными мотивами и эмоциями, которые определяют решения людей.

😅 Как книга изменила меня
Раньше я полагался на интуицию. Мой голос всегда помогал в презентациях: увлекал и вёл людей. Но в жёстких переговорах высокий тон мешал. Приём Восса про «ночного диджея» доказал: спокойный, уверенный тембр снимает напряжение и возвращает контроль.

Так же и с тактической эмпатией: раньше я воспринимал её как личную черту. Книга показала, что это навык, который можно применять системно — слышать эмоции, помогать другой стороне «сохранить лицо» и при этом достигать лучших условий. Восс помог собрать сильные стороны в систему и добавить то, чего не хватало. Теперь я использую это в бизнесе и жизни: сделки проходят на лучших условиях, а в командах меньше пассивной агрессии и больше ясности.

✨ В чём ценность
Сила переговоров не в громкости аргументов, а в умении слышать и управлять эмоциями другой стороны. Переговоры — это не про кто сильнее, а про создание общей ценности. В мире, где многое автоматизируется, именно способность слышать и направлять эмоции становится анти-заменителем ИИ и прямым рычагом роста.

Если хотите практичные приёмы из книги — я собрал их в отдельной посте ниже.

➡️ Подписывайтесь и делитесь, если откликнулось.

#ценность #переговоры #книги

«Андрю Ын говорит, что настоящее узкое место в ИИ-стартапах это не кодинг, а продуктовый менеджмент» — Business Insider, 22 августа 2025.

Andrew Ng — фигура в ИИ, которую невозможно игнорировать: сооснователь Google Brain, Coursera, автор 200+ научных работ, инвестор AI Fund. В 2023 он вошёл в список Time 100 AI. Когда такой человек говорит о будущем ролей в технологиях я прислушиваюсь.

🚩С чего все началось
В лекции Building Faster with AI и подкасте No Priors он поделился наблюдением — что инженерия ускорилась настолько, что привычное соотношение 1 PM(Product Manager) на 4–7 инженеров может измениться на обратное — до 2 PM на 1 инженера. С сopilot и другими ии-инструментами то, что раньше делала команда за месяцы, теперь собирается за выходные. Узкое место стало — важно не «как строить», а «что именно строить».

На Reddit это вызвало бурю: «Инженеры простаивают, пока PM думают над фичами». В LinkedIn и X цитировали его формулу 1:0.5, а Business Insider разбирал последствия.

Почему это происходит
Да прототипы теперь собираются за день, но сбор фидбека от пользователей, проведения jtbd-исследований и тд занимает недели, это еще без учета скорости принятия самого решения и соглосований! Инженер может в 10 раз быстрее писать код, но это не заменит эмпатию и продуктовую интуицию. Ошибочный выбор направления = недели и даже месяцы работы впустую.

⚡️ Последствия
— Рост роли PM с инженерными навыками. Спрос на инженеров с продуктовым чутьём и PM, умеющих кодить.
— Сдвиг структуры команд. Microsoft уже сокращает PM, делая ставку на инженеров, но Andrew уверен, чтоо в ИИ-эпоху именно продукт станет центром всех решений.
— Ускорение циклов. Время от идеи до релиза сокращается, и теперь точка узкого место это скорость принятие решений!

✨ В чём ценность
Баланс смещается, ИИ снимает барьеры разработки и главной ценностью становится выбор — что именно строить и зачем? Для предпринимателей и PM это сигнал: если вы не усиливаете навыки исследования, создания и коммуникации ценности, вас заменят не машины, а коллеги которые умеют быстрее превращать знания в решения.

Я писал об этом подробнее в посте «Ренессанс продуктового мышления», советую почитать если пропустили. Продуктовый подход становится базовым навыком для всех в IT, не только для PM.

➡️ Поделитесь или сохрани себе если откликнулось.

#ценность #продукт #ии