Есть у меня профессиональная привычка: перед встречей с собственником я собираю бизнес-справку по компании. Практика показывает, что так разговор становится гораздо продуктивнее для обеих сторон, когда можно сопоставить слова с цифрами.

На днях познакомилась с владельцем строительной компании. Смотрю отчётность: выручка - условные 10 рублей, активы - почти миллиард. Выясняется, что 95% активов составляет дебиторская задолженность: классическое неподписание КСок госзаказчиком.

Общаемся дальше:
- А что с финансовой отчётностью? ДДС есть? ОПиУ что говорит? Какой текущий финансовый результат? Как планируете выбираться из этой истории? Что если не подпишет?
Ответ был очень искренний:
- Ирина, сейчас не до финансовых отчётов. Тут бы дебиторку выбить. Разберусь с этим вопросом, потом займусь финансами.

Так уж строен наш мозг: в моменты кризиса и неопределенности мы смотрим туда, где понятнее. Парадокс в том, что когда «не до цифр», они нужны больше всего.

Даже не знаю, какой логической концовкой закончить мысль… Сегодня самообслуживание 😬