С риелтором квартиру продают быстрее. Но в этом ли главное?

Интересные результаты исследования «Авито Недвижимости».

За январь–август 2026 года в Петербурге объявления агентов закрывались с отметкой «продано» быстрее объявлений собственников в 14 из 18 районов.

Разница в отдельных районах:

🔹 Петродворцовый: 42 дня
🔹 Красногвардейский: 37 дней
🔹 Невский: 32 дня
🔹 Адмиралтейский: 24 дня

Конечно, это не означает, что любой агент продаст любую квартиру быстрее. Исследование сравнивало сроки размещения объявлений, а не одинаковые объекты в равных условиях.

Но цифры заставляют задуматься: в чём реальная ценность работы риелтора?

Разместить объявление самостоятельно несложно. А вот организовать продажу от начала до конца уже другая задача.

Цена. Определить стоимость, которая учитывает реальный спрос и конкуренцию, а не только ожидания собственника.

Продвижение. Представить квартиру так, чтобы она привлекала покупателей, анализировать отклики и при необходимости менять стратегию.

Переговоры. Защищать интересы продавца, аргументированно обсуждать цену и условия, не раздавая скидки без оснований.

Сделка. Заранее разобраться с документами, предусмотреть возможные сложности и организовать безопасные расчёты.
И ещё один момент.

Быстро продать не всегда означает выгодно. Можно сократить срок продажи, но потерять на необоснованной скидке гораздо больше.

Поэтому я оцениваю результат своей работы не количеством звонков и показов, а тем, по какой цене продана квартира, на каких условиях состоялась сделка и сколько времени и сил удалось сэкономить собственнику.

Именно в этом, на мой взгляд, заключается ценность профессиональной работы риелтора.

✍️ @vv_kolesnikov
☎️ +7-969-790-17-90