Как пробить баннерную слепоту и заставить медийные охваты приносить реальные продажи?

Именно это обсуждали лидеры рынка на прошедшем VOX Meetup «Как измерить и трасформировать внимание в бизнес результаты?».

Эксперты поделились свежей аналитикой и инсайтами, которые прямо сейчас меняют подход к диджитал-кампаниям. Делимся самыми интересными:

Наталия Фролова, CEO & Co-Founder VOX
▶️ Главная задача любого размещения сегодня — удержание внимания пользователя, которое напрямую конвертируется в перформанс-результаты. Опыт показывает, что нестандартные заметные форматы с вау-эффектами в разы увеличивают post-view CR. Например, в ритейле этот показатель вырастает в 4,1 раза, в автосегменте — в 2,7 раза, а в индустрии развлечений (Entertainment) — в 4,2 раза
▶️ Обычных медийных KPI уже недостаточно, поэтому мы разработали единую метрику — Attention Index VOX. Она оценивает реальное качество контакта, взвешивая интерес, вовлечение, действия пользователя и даже негатив. В связке с ней работают новые инструменты: CV-Index для оценки визуальной контрастности через компьютерное зрение и CS-Index для замера синергии креатива с контекстом страниц
▶️ Будущее за умными ИИ-механиками внутри креативов. Например, новый инструмент VOX Context DCO подбирает заголовки под контекст страницы и предлагает пользователю не просто товар, а решение его проблемы. А формат VOX Conversation встраивает чат-бот прямо в баннер, превращая пассивный просмотр в живой диалог и подбор оффера

Антон Тимофеев и Эльвира Сафаева, Adserving
▶️ Высокая видимость (Viewability) — это базовый гигиенический минимум, который сам по себе еще не гарантирует вовлечения. Реклама может технически фиксироваться как видимая, но быть абсолютно бесполезной, если она воспроизводится без звука или занимает слишком малую долю экрана
▶️ Индекс внимания складывается из множества факторов: типа устройства, аудио, интеракций и количества конкурирующих блоков на странице в момент показа
▶️ Измерение внимания окупает себя. Кампании с высоким коэффициентом удержания взгляда (Attention Score) конвертируют показы в целевые действия на сайте в разы эффективнее

Евгений Пшеничнов, руководитель направления охватных digital медиа Группы «Самолет»
▶️ Наш подход к медийной рекламе перформанс-ориентирован, мы оцениваем её как единую систему и смотрим на пост-вью аналитику вплоть до сделок и дохода. Залог успеха охватной кампании складывается из четырех факторов: релевантности, среды размещения, фокуса и самого креатива
▶️ Мы пришли к выводу, что именно заметные, нестандартные форматы работают лучше всего. И хотя на первый взгляд они кажутся дорогими, на выходе удерживают внимание пользователя и лучше всего окупаются. Наш опыт показал, что кликабельность (CTR) далеко не всегда отражает качество контакта
▶️ Итоги работы с VOX: плейсмент принес нам 4,5% всех сделок от медийной рекламы по LN-атрибуции, а стоимость привлечения (CPA) пост-клик и пост-вью конверсий оказалась на 30% ниже среднего по медиа-сплиту. И всё это при том, что на VOX пришлось всего лишь 2,8% от общего бюджета кампании

Арман Абрамян, руководитель отдела по развитию бизнеса Calltouch
▶️ Мы презентуем запуск нашего нового совместного продукта с VOX, который выступает технологическим мостиком между знанием о бренде и заявкой. Он не заменяет перформанс-каналы, а добавляет перформанс-эффект к медийным кампаниям.
▶️ Главная беда классической медийки — длинная дистанция до лида. Путь от просмотра баннера до отправки формы обычно состоит из 6–7 шагов, на которых компании теряют до 95% теплой аудитории. Наш продукт убирает эти барьеры: интерактивные лид-формы и виджеты обратной связи встраиваются прямо внутрь баннеров VOX, позволяя собирать контакты на одном экране в моменте показа
▶️ Наш пилотный кейс с премиальным автобрендом показал, что интеграция виджетов в креативы VOX приносит миллионные охваты и при этом генерирует прямые лиды по абсолютно рыночной цене (CPL)

А в следующем посте мы поделимся подробными результатами нашей панельной дискуссии, не переключайтесь 💙