Иголка в стоге сена или как найти классного SDR в 2025 году

Для начала, давайте разберемся с терминологией. Есть SDR и есть лидогенератор. В чём разница?

Лидогенератор – термин говорит сам за себя – человек, который генерирует лиды.

SDR – это лидген с расширенными полномочиями

Если вы нашли человека, который умеет

➕ сегментировать аудиторию
➕ ресерчить и собирать инсайты
➕ писать кастомные цепочки сообщений
➕ запускать кампании
➕ анализировать результаты и выдвигать новые гипотезы
➕круто вести коммуникацию и подогревать интерес лида к продукту
➕ качественно квалифицировать лиды
➕ работать с инструментами по автоматизации email&LinkedIn, сбора данных и AI-инструментами
➕ вести аналитику по воронке

– поздравляем, вы нашли современного SDR, хватайте его и никуда не отпускайте! Таких специалистов на рынке очень мало.

Почему так?
Мы в VoITech мониторим рынок и периодически проводим собеседования с SDR

И мы заметили, что многие ребята к сожалению всё ещё живут в 2019 году: шаблонные письма, старые инструменты, нет никакой структуры и вдумчивого подхода.
Мы даже планируем запустить свой собственный курс, чтобы обучать современных классных специалистов. Но сейчас не об этом😌

Какие навыки мы указываем в вакансии на HH:

📌 Hard skills
— умение работать с инструментами автоматизации (н-р: Apollo, Expandi, Instantly и другие)
— умение работать с AI-инструментами (GPT - это база)
— навык формирования ICP, сбора контактов и сегментации
— умение писать кастомизированные сиквенсы
— умение тестировать гипотезы, анализировать метрики кампаний, предлагать улучшения


📌 Soft skills
— английский (от В2)
— коммуникация: умение задать правильные вопросы, находить общий язык с лидами и квалифицировать их
— инициативность и желание развиваться в В2В продажах
— аналитические навыки
— навыки сталкера (находить информацию )
— быстрая обучаемость


Как мы определяем, что это тот, кто нам нужен

Мы, конечно, не Яндекс – прыгать через огненное кольцо не просим, но кандидатов отбираем тщательно🤓

Смотрите на карточках наши лайфхаки - что можно спросить у SDR на собеседовании☝🏼

__________

😎Есть и более простой способ найти классного SDR - они есть в нашей команде: проверенные, опытные, буквально лучшие специалисты на рынке😉 Хотите поработать с нами? Пишите https://t.me/VoitechSupport