VoITech B2B Sales

Рубрика "норм и стрём". Разбираем хорошие и кринжовые посты на Linkedin

Давно у нас не было такого интерактива 😅
Загляните в карточки и поставьте свою оценку реальным постам!

Пишите в комментах:
№1-норм/стрём
и так далее

А если войдёте во вкус и захотите проверить другие посты – вот 2 основных критерия для проверки:

1️⃣ Качество

До публикации

Проверяем по критериям из предыдущего поста:
▪️Зацепил за 2 секунды – хук работает✔️
▪️Есть ли позиция, которую можно оспорить – идея считывается✔️
▪️Мог ли это написать кто-то другой – пост человечный и даёт новизну✔️


2️⃣ Результат

24-48 часов после

На 5+: есть сохранения и репосты + много просмотров вашего профиля и сообщения в директ от лидов.

На 4: есть комментарии. Важно не сколько, а кто. 5 комментариев от потенциальных клиентов круче, чем 50 от коллег и ботов-пересказчиков.

На 3: есть только лайки и охват. Контент "вышел в люди", но без обратной связи.

Садись, 2: низкие охваты, почти нет реакции. Это печально

________________

А теперь включайте режим "критика" - жду ваших комментариев с оценкой!

Вы писали, вы просили о контенте на Linkedin-е

Собрал на карточках все самые главные правила создания отличного поста.
Во всех смыслах "отличного" от того, что пишут 70% руководителей на Linkedin.

Мотайте на ус, улучшайте свой промтинг и смотрите, как растёт вовлечение вашей аудитории 📈
________________

Скоро вернусь с обещанной рубрикой "норм или стрём"

Ставьте 🔥 кому пригодится и 🧡 для хороших выходных!

Писать посты на Linkedin и получать 5 лайков от сотрудников и жены. Зачем это всё?

Как в том меме

Он: дорогие подписчики, вам наверное интересно, на какую приманку я ловлю карася

Она на фоне: да к кому ты там обращаешься? У тебя 5 подписчиков!

Он: да пошла ты на ***

Многие фаундеры на Linkedin делают посты как настоящие самураи – у них есть только путь, но нет цели

Они ошибочно думают, что если регулярно писать экспертные заметки, то пойдут лиды. И вот написано 20 постов, но на каждом максимум 50 просмотров и 3 захудалых лайка от сочувствующих.

И в чём тогда смысл?

Суть в том, что контент работает только как часть связки:
ЦЕЛЬ + ОФФЕР + АУДИТОРИЯ

На основе этого выбираются темы, подача и визуалы. И каждый пост должен быть частью общей стратегии.

Покажу на примерах:

1️⃣ Ездите по конференциям, и хотите знакомиться и назначать встречи через LinkedIn

Цель постов → раскрыть информацию о себе (= больше доверия) и о решении (= польза контакта). Пишем о релевантных кейсах под каждый ивент, об инсайтах и наблюдениях. Обязательно выкладывайте фото с выступлений и докладов – это формирует ваш образ как экперта

2️⃣ Ищите фандинг

Цель постов → показать динамику развития вашего стартапа. Рассказывайте об успехах, свежих кейсах и новых клиентах. Отдельно раскрывайте уникальность продукта, его преимущества и выгоды, факты о растущем рынке. Не забывайте рассказывать о себе – про свой путь, опыт и экспертизу.

3️⃣ Запустили аутрич или рекламу

Цель постов → повысить конверсию. Когда человек получает от вас сообщение или видит рекламу, он идёт смотреть ваш профиль. Посты должны дать ему дополнительный контекст: кто вы, с какими задачами работаете, что именно предлагаете и почему это может быть актуально именно для его бизнеса.


В следующем посте расскажу, как писать хороший контент на Linkedin

Всем бодрого вторника⚡️

🔄GTM Сансара. Outbound и inbound – круговорот идей

Лиды приносят два канала:
▪️ Inbound – поток заявок с рекламы, контента или рекомендаций
▪️ Outbound – когда мы сами выходим с оффером на ЦА

Удивительно, но я часто вижу в компаниях, что эти направления поделены между двумя командами, которые практически не работают сообща.
А ведь это один цикл. Смотрите:

Начало ⤵️

Берём текущий проект и проводим cust-dev с клиентом. Понимаем глубже, почему он купил наш продукт или услугу: какой был триггер к поиску, по каким параметрам он выбирал решение и так далее.

⬇️

На базе этого строим ICP (описание целевого клиента) и оффер. Формируем гипотезу.

⬇️

Outbound
Собираем список look-alike организаций и ролей, выбираем каналы и запускаем аутрич.

⬇️

Контент
Параллельно пишем несколько постов про кейс, релевантную экспертизу и боли.
Контент начинает привлекать входящие заявки, а также увеличивать конверсию outbound.

⬇️

Реклама
Выделяем пост, который залетел – подливаем платный трафик
Видим оффер, на который особенно хорошо откликаются в outbound – настраиваем рекламу.

⬇️

Inbound
Входящие лиды формулируют боли чуть иначе, уточняют детали, подкидывают свежие аргументы. Портрет ЦА становится полнее, сегментов больше. Упаковываем это и запускаем новый outbound.

Круг замкнулся ⬆️

Перерождение )

___________________

По опыту самые сильные офферы не нужно выдумывать – их приносит сам рынок.
___________________

Делай вопреки, делай от руки,
Мир переверни, небо опрокинь.

Ну или пиши сюда – @VoITech_bot – обсудим как настроить ваше колесо Сансары🔄

Простая арифметика – непростые решения. Или зачем вам грамотный GTM-эксперт?

Одна из ключевых задач при создании GTM-стратегии – выбор приоритетных гипотез для тестирования. Количество гипотез измеряется тысячами, а цена ошибки может быть довольно высока. Поэтому успех всего outreach во многом зависит от того, кто и как будет выбирать гипотезы.

Давайте покажу на примере. Допустим, вы выходите в Европу.
Считаем:

🌍 ~20 стран

🏢 5+ вариантов размера компании: от 10-50 человек до 500+

🏭 10+ индустрий, а внутри ещё ниши

👤 4+ целевых ролей: CEO, CMO, CFO, фаундер

Перемножаем и получаем минимум 4 000+ комбинаций
Каждая комбинация = потенциальная гипотеза

Пример гипотезы:
Кипр → финтех → payroll → 50–100 человек → CEO

Для первого запуска нам нужно 5–10 гипотез - немного, казалось бы. Но выбрать их нужно из четырёх тысяч!!!

Далее под каждую выбранную гипотезу нужны кастомный оффер, месседж, своя последовательность касаний и свой набор каналов.
Это важно, потому что запуск рассылки методом «spray and pray» – деньги на ветер.

Именно для того, чтобы выбрать наиболее перспективные гипотезы и правильно запустить их в тест, нужен сильный GTM-эксперт:

✔️ опытный sales и стратег
✔️ с развитым аналитическим и критическим мышлением
✔️ эксперт в outbound-каналах и инструментах
✔️ прекрасный коммуникатор

Последний пункт не для красоты: выбранные гипотезы нужно ещё согласовать с фаундерами – а это уже переговоры 😉

Поэтому если вы сомневаетесь в своих гипотезах – приходите на консультацию, буду рад помочь!

Запись тут 👉 @VoITech_bot

Попал в больницу и случайно раскрыл секрет вирального контента

Пятничный пост в жанре медицинской драмы

Неделю назад тело сказало мне «стоп» – ранним утром, без предупреждений. Я оказался на больничной койке и выложил об этом пост в LinkedIn. Просто написал, как есть. Никакой экспертизы, ноль пользы.

За 3 дня:
▪️19 000 просмотров
▪️211 запросов на коннект
▪️12 сообщений в директ от потенциальных клиентов
▪️Четверо из них: «Как вернёшься в строй – давай созвонимся по проекту»

Видимо, забеспокоились, что я двину копыта до того, как помогу им с продажами ))

Для понимания: мой экспертный контент, над которым я каждый раз много думаю, ни разу не набирал больше 5 000 просмотров. В среднем – около 1 000.

Десятки часов на сбор инсайтов, а всех порвал снимок с каталки?

Я и раньше разбавлял экспертные статьи заметками о жизни, но никогда не гнался за «вирусным контентом» (у меня есть на то свои причины). А он взял и случился сам.

Логика ясна: «люди покупают у людей», и зачастую живой и честный рассказ от фаундера продаёт лучше любого кейса.
В своих проектах мы тоже помогаем клиентам делать LinkedIn-страницы более «человечными» – это даёт более высокие конверсии.
Кстати, тут замеряли разницу.

Но не все фаундеры в своих профилях готовы идти в life blogging. Кажется несерьёзным, вымученным.

Но цифры выше как бы намекают, что зря.

Кстати, я здоров, со мной всё в порядке!

Какие исходящие каналы продаж выбрать на зарубежных рынках

Исходящие каналы продаж (outbound) особенно полезны при выходе на новые рынки и клиентов.

▪️Для стартапов это основной способ активно расти – их на рынке пока мало кто знает, и им некогда ждать с “моря погоды”.
С помощью outbound они могут как найти product market fit, так и нагенерить первых клиентов.

▪️Зрелые бизнесы внедряют outbound, чтобы дотянуться до тех компаний, которые “не оставляют у них заявки на сайте”, или когда выходят на международку.

Часто outbound называют “рискованным мероприятием”, потому что, по сути, всё сводится к тестированию гипотез.

Да, грамотные стратегия и тестирование гипотез – процесс интеллектуального труда опытной GTM команды, а не вчерашних студентов, которые решили назваться лидген агентством.
А еще это долго, дорого и не всегда... ох, ну вы поняли)

На карточках – базовый минимум.
В следующих постах будем двигаться к роскошному максимуму.