🔄GTM Сансара. Outbound и inbound – круговорот идей

Лиды приносят два канала:
▪️ Inbound – поток заявок с рекламы, контента или рекомендаций
▪️ Outbound – когда мы сами выходим с оффером на ЦА

Удивительно, но я часто вижу в компаниях, что эти направления поделены между двумя командами, которые практически не работают сообща.
А ведь это один цикл. Смотрите:

Начало ⤵️

Берём текущий проект и проводим cust-dev с клиентом. Понимаем глубже, почему он купил наш продукт или услугу: какой был триггер к поиску, по каким параметрам он выбирал решение и так далее.

⬇️

На базе этого строим ICP (описание целевого клиента) и оффер. Формируем гипотезу.

⬇️

Outbound
Собираем список look-alike организаций и ролей, выбираем каналы и запускаем аутрич.

⬇️

Контент
Параллельно пишем несколько постов про кейс, релевантную экспертизу и боли.
Контент начинает привлекать входящие заявки, а также увеличивать конверсию outbound.

⬇️

Реклама
Выделяем пост, который залетел – подливаем платный трафик
Видим оффер, на который особенно хорошо откликаются в outbound – настраиваем рекламу.

⬇️

Inbound
Входящие лиды формулируют боли чуть иначе, уточняют детали, подкидывают свежие аргументы. Портрет ЦА становится полнее, сегментов больше. Упаковываем это и запускаем новый outbound.

Круг замкнулся ⬆️

Перерождение )

___________________

По опыту самые сильные офферы не нужно выдумывать – их приносит сам рынок.
___________________

Делай вопреки, делай от руки,
Мир переверни, небо опрокинь.

Ну или пиши сюда – @VoITech_bot – обсудим как настроить ваше колесо Сансары🔄