Простая арифметика – непростые решения. Или зачем вам грамотный GTM-эксперт?

Одна из ключевых задач при создании GTM-стратегии – выбор приоритетных гипотез для тестирования. Количество гипотез измеряется тысячами, а цена ошибки может быть довольно высока. Поэтому успех всего outreach во многом зависит от того, кто и как будет выбирать гипотезы.

Давайте покажу на примере. Допустим, вы выходите в Европу.
Считаем:

🌍 ~20 стран

🏢 5+ вариантов размера компании: от 10-50 человек до 500+

🏭 10+ индустрий, а внутри ещё ниши

👤 4+ целевых ролей: CEO, CMO, CFO, фаундер

Перемножаем и получаем минимум 4 000+ комбинаций
Каждая комбинация = потенциальная гипотеза

Пример гипотезы:
Кипр → финтех → payroll → 50–100 человек → CEO

Для первого запуска нам нужно 5–10 гипотез - немного, казалось бы. Но выбрать их нужно из четырёх тысяч!!!

Далее под каждую выбранную гипотезу нужны кастомный оффер, месседж, своя последовательность касаний и свой набор каналов.
Это важно, потому что запуск рассылки методом «spray and pray» – деньги на ветер.

Именно для того, чтобы выбрать наиболее перспективные гипотезы и правильно запустить их в тест, нужен сильный GTM-эксперт:

✔️ опытный sales и стратег
✔️ с развитым аналитическим и критическим мышлением
✔️ эксперт в outbound-каналах и инструментах
✔️ прекрасный коммуникатор

Последний пункт не для красоты: выбранные гипотезы нужно ещё согласовать с фаундерами – а это уже переговоры 😉

Поэтому если вы сомневаетесь в своих гипотезах – приходите на консультацию, буду рад помочь!

Запись тут 👉 @VoITech_bot