Внесли правки

Короче, 11 июля у нас получается прям насыщенный день.

Я уже писал про JCFEST, где мы будем красоту свою твинбишную для кальяна показывать. Но в этот же день будет еще вечеринка Twinby × Community на Ивана Купала.

Там атмосферка совсем другая, лето, вода, венки, ночь темная, любовь долгая — ну вы поняли 👀

Можно, по настроению формат выбрать и затусить там, где больше захочется.

Хочется фестиваля, музыки и лаунж-движа — можно на JCFEST.
Хочется просто красивой вечеринки, общения и мистического настроения — можно к нам в Community.

✨И вот щас мы оправдаем ваше здесь нахождение и чтение моих постов.✨

Вход по спискам от меня, на Иван Купала, бесплатный.

Так что если хотите прийти — пишите в личку, организуем фешен вип лакшери доступ.
Дресс-код только проверить не забудьте, он там есть.

Тут 11 июля намечается крутая история 

В Москве пройдет JohnCalliano Festival, такой андеграунд-фестиваль про музыку, перформансы, лаунж-культуру и всю вот эту движуху.

Фестиваль делает команда JohnCallianoTV. Они давно вокруг себя собирают лаунж-комьюнити, а лет десять назад запустили фестиваль, который постепенно вырос в такое заметное событие со своей эстетикой.

В этом году тема фестиваля — FROM RUSSIA WITH LOVE.

Это самоироничная отсылка на тему русской клюквы, ну знаете, про икру, водку, балалайку. Но, сегодня ко всему этому добавилась еще и русская кальянная индустрия, которая реально уже стала отдельной частью русского вайба.

Кстати, там еще кое-что прикольное от нас будет, причем впервые. Ну и я сам туда тоже заскочу. 

Мы тут недавно начали тестировать Яндекс-монетизацию у себя в ленте рекомендаций.

Это такая штука, которая помогает добирать рекламные показы там, куда мы сами не всегда можем дотянуться внутренней рекламой.

У нас же пользователи ведут себя очень по-разному. Кто-то за день делает 10 свайпов, а кто-то — несколько сотен. И вот первые спокойно увидят наши основные объявления, а у вторых остается ещё много свободного рекламного пространства. Если на конкретный показ у нас нет своей рекламы, запрос отправляется дальше, и уже рекламные сети подбирают объявление, которое можно показать.

Главный плюс для нас — это дополнительная выручка без сильной нагрузки на команду. Не нужно на каждый такой показ вручную искать клиента.

Инструмент помогает обеспечить регулярный спрос на рекламный плейсмент. При этом мы специально встраивали это максимально нативно, чтобы для пользователя это не выглядело как какой-то агрессивный рекламный баннер из 2012-го.

В целом мне кажется, это важная история, потому что мы начинаем лучше использовать уже существующую ленту: она становится разнообразнее, но не бесит настолько, что хочется удалить приложение.

Мы вообще немножко лудоманы в плане зарабатывания и любим это оптимизировать и геймифицировать, так что у нас даже есть специальный счётчик заработка больших денег.

Последние дни какие-то прям конференционные 👀

Недавно выступал на CPC Forum. Большая площадка, куча стендов, нетворкинг — короче, всё по-взрослому. Рассказывал, как мы в Twinby превратили офлайн в performance-канал. По сути, это про наш опыт после ухода Tinder: как мы резко узнали об этом и за ночь пересобрали стратегию, пока никто не очнулся.

Еще говорил, почему офлайн — это нормальный канал, который можно считать, тестировать и масштабировать как любую performance-историю. Мне эта тема нравится, потому что она прям про стартапы. Нет огромной команды, нет бесконечного бюджета, зато есть скорость и шанс занять место, пока рынок подвижный.

А сегодня ездил общаться со студентами на Лигу созидателей центрального университета. Говорили про то, как быть, когда ты уже растешь, а понятных грейдов и должностей еще особо нет. Ну и в целом про карьерные тренды. В стартапе же рост — это больше про ответственность и про влияние на продукт.

В общем, неделя получается немного про одно и то же, про рост, но с разных сторон. А тема то важная, так что я рад поучаствовать и поболтать об этом.

Привет, вот ещё что расскажу. Сейчас мы активно готовимся к Twinby Live — это наше офлайн-направление с уклоном в живые знакомства 🤩

Такие события уже проходят, и мы видим, что спрос довольно большой. Люди хотят знакомиться не только в приложении. Люди хотят приходить, смотреть друг на друга, разговаривать, неловко смеяться, выбирать, сомневаться и проживать всё это не через экран. Мне такая концепция прям нравится.

Дейтинг в приложении — это, конечно, удобно. Но в какой-то момент всё равно хочется, чтобы знакомство стало не только перепиской, свайпом или мэтчем, а чем-то большим. Сейчас формат выглядит примерно так: человек регистрируется, приходит на площадку — бар, ресторан или другое место — и попадает на быстрые свидания.

Мы видим, что людям это нужно. Иногда желающих сильно больше, чем мест, а это значит, что офлайн-знакомства не умерли. Их просто нужно нормально упаковать, и вот этим мы сейчас хотим более прицельно заняться. Чтобы это было не хаотичной историей, а понятным крутым продуктом, который постепенно выходит за пределы экрана и становится частью реального офлайн опыта для одиноких людей. С разными форматами, стабильным расписанием и масштабированием на разные города.

Я вам пока просто подсвечиваю, что мы в эту сторону активно смотрим. Потом ещё расскажу почему мне кажется, что Twinby Live может стать большой и классной историей.

Ну что, третья часть подъехала🤩

В прошлый раз я остановился на том, как мы превратились в рабочее направление, с клиентами и деньгами. Но для меня всё это никогда не было только про ПРОДАТЬ. Большой бюджет — это, конечно, кайф. Можно развернуться, придумать больше приколов, сделать всё красивее и масштабнее. Но, самый интересный челлендж всегда был в другом, сделать проект, который не выглядит как очередная скучная реклама на полстраницы. Чтобы бренд внутри Twinby появлялся уместно и пользователь хотя бы на секунду залипал и понимал, что перед ним что-то прикольное. И мы такое делали.

Иногда проекты были проще, иногда сложнее, иногда с продуктовыми механиками, иногда с мега-креативами вообще. Некоторые даже награды получили, Silver Mercury, Red Apple, E+. Но, что важно не менее наград, это когда клиент возвращается снова. Наверное, это самый реальный и честный признак того, что мы сделали качественно.

Отдельно люблю историю с Перекрёстком / X5. Там мы вышли уже не просто в цифровую механику, а в физический продукт. Вот, кстати, это такое другое ощущение. Когда то, что ты придумал внутри рекламного направления, можно потрогать руками. Ну это прям круто же! Я потом отдельный пост вам запилю, расскажу.

Сейчас у меня под управлением пять веток:

Спецпроекты — тут всякое нестандартное.
Рекламный кабинет — это про наши инструменты.
Продуктовое B2B — мы же и продакт-менеджеры.
Бренд-перформанс — офлайн, фестивали, тусовки. Там многим рулит отдельно Вика, и она делает это пиздец как круто.
Нью-бизнес — проекты, которые мы запускаем сами в рамках нашей стратегии эко системности.

Планов на будущее вообще очень много. Кайф в том, что я не сижу в одной роли. Работаю на стыке продукта, продаж, креатива и стратегии. И да — без ребят ничего бы не было. Без Насти, разработки, Вики, Алёны. Всех, кто оставался, пока три месяца не было клиентов. За каждым проектом были и остаются люди. Мы все росли вместе с этим направлением.

Привет, это снова я, Женя🤩

В прошлый раз мы остановились на том месте, где молодой и слегка самоуверенный коллектив начал делать первые шаги в сторону крутости и прибыльности.

В тот момент у нас появился свой первый набор рекламных инструментов. Тем кто согласился с нами поработать, стали прекрасные ребята из Flowwow 🌸. Тут отдельный респект Алёне Балакиревой, которая когда-то связала нас с ними. Сначала это было обычное обсуждение совместной активности, но в какой-то момент мы предложили созвониться и рассказать, что вообще можем сделать внутри Twinby. У нас не было идеальной презентации, была идея которую мы очень живо рассказали. И FlowWow согласились.

Вторым рекламодателем стал Pari 💵. Мы сделали проект с Полиной Luxury Girl 😀 и от её лица накидали суперлайки парням внутри приложения. Это сработало очень хорошо. Сообщения, которые ей писали, были отдельным видом искусства. Парни в целом отреагировали куда теплее, чем мы ожидали.

Параллельно с этим мы сделали первый большой тест для одного большого тревел-сервиса. Не буду здесь раскрывать точные цифры, скажу только, что принес он больше XX млн, что для нас стало космической цифрой. Мы тогда не были готовы к такому, вот вообще никак. Но обрадовались, конечно, ебать как. Очень хотели сделать всё хорошо и вложили в этот проект реально много сил. Клиент по сути поверил в инструмент, который рынок еще толком не понимал, и для нас такое доверие было очень ценно.

А потом бахнула большая пауза

Около трёх месяцев у нас не было новых клиентов. Мы писали, созванивались, ходили кругами, писали знакомым и пытались объяснять, почему реклама в дейтинге — это не сомнительно и не кринжово. Тогда для многих это была непонятная территория. Бренды не очень понимали, как туда заходить, что там можно сказать и не прилетит ли им (репутационно) за сам факт размещения. В какой-то момент я понял, что нам срочно нужно получить проект, сделать его хорошо и показать, что всё это реально живое. Так мы поработали с замечательным Читай-городом.

Они пришли к нам за коллаборацией, и я попробовал превратить её в коммерческий проект. Сначала мы назвали чек сильно выше, но потом приземлились. По сути, это был “демпинг”, и он сработал. Проект получился классным, с виральным креативом и живой реакцией. Мы почувствовали себя в строю.

И больше не останавливались

С того момента ни одной паузы в рекламных проектах у нас больше не было. Мы стали больше общаться с рынком, глубже понимать агентства, клиентов, переговоры, ограничения и свои возможности. Короче, стали полноценным и успешным направлением с пиздатой рентабельностью.

Вся наша история перестала быть экспериментом.
Мы всё ещё ошибались, спорили и многое собирали на ходу, но рекламное направление внутри Twinby уже стало реальным бизнесом: с деньгами, клиентами, наградами и пятью (скоро больше) ветками, которые сейчас находятся под моим управлением. Но об этом в следующем посте. Пора бы уже и подписаться, кстати.

Привет, меня зовут Женя и это мой первый пост здесь

Я руковожу B2B-рекламой, бренд перфомансом и стратегией, направленной на развитие путей зарабатывания денег в Twinby🤩: отвечаю за внешние партнёрства, рекламные интеграции и кампании с брендами, агентствами и медиа.

Обычно в начале полагается красиво представиться, расписать свои денежные достижения и выдать «пять шагов к успеху», но здесь такого не будет. Мне всегда было интереснее говорить не про успех, а про то, как он на самом деле собирается из хаоса, быстрых решений, странных гипотез и людей, которые очень верят в то, что делают. Вот об этом и будет пост.

Скоростной продакшн

Я пришёл в Twinby в конце февраля 2023 инфлюенс-маркетологом. Тогда это был настоящий стартап — ноль процессов, зато вагон энергии. Мы тащили, кто во что горазд, учились на ходу и принимали продуктовые решения одним сообщением в телеге. На старте такая скорость была чем-то вроде суперсилы — всё сразу проверялось на практике. Иногда костыльно, но это сработало, причём без миллиардов уровней ревью и согласований от важных дядь сверху, которые вообще вне контекста происходящего.

Гипотеза и риски

Мы с Настей, которая руководит спец.проектами in-app, начали обсуждать первые идеи монетизации. У Twinby уже было внимание аудитории — оставалось понять, как превратить это в полноценное направление бизнеса. Мы собрали дизайнеров, быстро накидали первые идеи, отдали всё в разработку и начали смотреть, что из этого получится.

В тот же момент я вбросил гипотезу о Google и Facebook*. Мне показалось, что с уходом этих крупных платформ рынок рано или поздно начнёт искать, куда лить трафик. Это был шанс успешно залететь на свободное место. Звучало как эксперимент на основе чуйки. Наверное, если бы тогда нужно было получить заветное «да» от крутого босса, нам бы не позволили рисковать. Хорошо, что не было тех, кто запрещал пробовать. Зато были люди. Креативная команда, клиенты, которых мы слышали, докручивая даже то, что «невозможно», и разработка, готовая сидеть со срочными правками дольше обычного.

Дальше расскажу, как мы нашли первых крупных клиентов и благодаря чему вырвались из застоя, запустив направление, которое беспрерывно фигачит до сих пор.

Оформляй подписку и оставайся, если интересно. 

*Meta, владеющая Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией и запрещена в РФ

Channel created