А ВЫСТАВКА ВАМ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖНА?

Сегодня пятница. Заключительный день главного рыбного события года в Петербурге.

И хочется задать руководителям рыбодобывающих компаний, переработчикам, производителям и трейдерам один простой вопрос:

Вы действительно считаете, что оно того стоит?

Не «там все будут». Не «мы каждый год участвуем». Не «надо присутствовать».

А в рублях.

Стенд. Застройка. Командировки. Гостиницы. Перелёты. Логистика. Образцы. Сувенирка. Несколько дней работы сотрудников и руководителей.

А что на выходе?

Мир B2B-продаж изменился.

Сегодня покупатель сам находит поставщика, изучает сайт и соцсети, сравнивает предложения, проверяет компанию, запрашивает прайс и образцы, проводит видеовстречу. Теперь ещё и спрашивает ИИ.

По данным Gartner, 67% B2B-покупателей предпочитают путь покупки без общения с продавцом, а 45% уже использовали ИИ при последней покупке.

При этом личная встреча никуда не умерла.

Наоборот. Она стала дороже.

Просто теперь для неё должна быть причина.

---

Официально выставка выглядит внушительно:

347 компаний.
20 080 специалистов.
26 000 м².

Но собственнику бизнеса нужны немного другие цифры:

Сколько стоил один новый клиент?
Сколько появилось новых клиентов?
Сколько заключено контрактов?
Какова их маржа?
Какой ROI участия?

Вот это статистика.

А квадратные метры — это недвижимость.

---

Теперь немного нашей рыбной действительности.

Четверг — рыбный день.

А четверг на рыбной выставке — ещё и день особенно глубокой интеграции рыбохозяйственного комплекса.

Переговоры проведены. Визитки розданы. Перспективы обозначены.

Дальше отрасль начинает интегрироваться вертикально, горизонтально, а ближе к ночи — местами диагонально.

Поэтому пятница — лучший стресс-тест любой трёхдневной выставки.

Не сколько человек зарегистрировалось за три дня.

А сколько экспонентов и посетителей добровольно пришло в последний день.

Сколько людей сегодня реально ведут переговоры у стендов?

А сколько просто ждут самолёт домой и пытаются вспомнить, с кем вчера договорились «обязательно что-нибудь вместе сделать»?

---

И здесь возникает почти кощунственный вопрос:

что эффективнее в 2026 году — потратить несколько миллионов на выставку или разместить объявление в «Жёлтых страницах»?

Для молодёжи: «Жёлтые страницы» — это такой бумажный Google из прошлого века.

Мы смеёмся.

Но сама классическая выставочная модель местами подозрительно похожа:

заплати за физическое присутствие в огромном каталоге компаний и надейся, что нужный человек пройдёт мимо.

Только каталог теперь стоит на ковролине.

---

Мы не говорим, что выставки нужно отменить.

Мы спрашиваем другое:

может быть, пора перестать делать выставки такими, какими они были 20 лет назад?

Если отрасль говорит об инновациях, цифровизации и эффективности — почему главное отраслевое событие не должно меняться вместе с ней?

Выставка будущего — это не соревнование, у кого дороже стенд.

Это место, куда невозможно не приехать, потому что только там можно получить то, чего нельзя получить из интернета:

реальные отраслевые данные, закрытые переговоры, новые технологии и продукты, открытый разговор о ценах и экономике, совместные проекты и конкретные договорённости.

Не присутствие. Результат.

---

Поэтому после возвращения из Петербурга я бы предложил каждому руководителю открыть Excel и посчитать участие до последнего рубля.

А потом ответить себе на три вопроса:

1. Что мы узнали такого, чего не могли узнать дистанционно?

2. С кем познакомились, с кем не могли связаться напрямую?

3. Сколько денег в итоге принесёт компании эта поездка?

Если ответы убедительные — прекрасно. Значит, выставка работает.

Если вместо ответа остались фотографии красивого стенда, пакет сувениров, стопка визиток и весьма туманные воспоминания о четверге…

возможно, мы просто продолжаем по привычке покупать очень дорогую рекламу в «Жёлтых страницах».

Только книжка хотя бы оставалась на полке.

А стенд сегодня вечером начнут разбирать.