🎮 У рыбной отрасли есть своя GTA. Называется «выставка».

Про выход новой GTA любят рассказывать, что экономика теряет огромные деньги: люди перестают работать и начинают играть.

Мы решили посмотреть на рыбную отрасль — и поняли, что Rockstar тут вообще мелкие предприниматели.

За месяц до выставки компания начинает готовиться.

Директор перестаёт быть директором и становится специалистом по цвету ковролина.
Коммерческий директор выясняет, куда поставить телевизор.
Менеджеры вместо продаж обзванивают тех же клиентов, чтобы встретиться с ними… на выставке.
Маркетинг героически согласовывает буклет, который потом героически никто не прочитает.

Потом строится великий картонный храм рыбной промышленности.

Стены.
Подсветка.
Телевизоры.
Стойка.
Переговорная.
Кофемашина.

На стене — огромная фотография рыбы.

Чтобы коллеги из рыбной отрасли окончательно поняли, чем занимается компания.

И вот наступают великие три дня.

Люди, которые прекрасно знают друг друга 10–15 лет, прилетают через полстраны, снимают гостиницы и встречаются возле картонной стены, чтобы сказать:

«Ну что, как дела?»

Потом фотографируются.

🤝 «Провели продуктивные переговоры».
📈 «Наметили перспективные направления сотрудничества».
🔥 «Выставка прошла максимально эффективно».

И домой приезжает пакет.

В пакете:
— три каталога;
— пять ручек;
— чужой блокнот;
— 84 визитки людей, чьи телефоны уже есть в телефоне;
— фотография директора на фоне стенда.

А теперь давайте уберём пыль с этого прекрасного стенда и посчитаем.

Стенд. Застройка. Билеты. Гостиницы. Логистика. Образцы. Сувениры. Командировочные.

И главное — упущенная прибыль.

Потому что две недели директор занимался выставкой.
Коммерческий отдел занимался выставкой.
Менеджеры занимались выставкой.

А кто в это время занимался компанией и клиентами?

Поэтому после выставки предлагаю каждому руководителю провести страшный эксперимент.

Не смотреть фотографии.

А открыть калькулятор.

И перед тем как бронировать стенд на следующий год, ответить всего на один вопрос:

Назовите ТРИ вещи, которых у вас не было до этой выставки.

Три новых клиента.
Три действительно новых продукта.
Три технологии.
Три инсайда.
Три идеи.
Три знакомства, которые способны принести компании деньги.

Три причины, ради которых действительно стоило потратить всё это время и деньги.

Если они есть — прекрасно. Значит, выставка выполняет свою работу.

А если после нескольких миллионов рублей расходов приходится минут десять вспоминать третью…

возможно, картонная стена была всё-таки дороговата.

И перед следующей выставкой стоит задать ещё один вопрос:

Мы туда едем за бизнесом — или потому что все едут?

Потому что пыль в глаза тоже должна иметь ROI.

А иначе действительно проще купить всему офису GTA.

По крайней мере, там картонный стенд строить не надо.