ОМИКРОН-МАРКЕТИНГ. СТРАТЕГИИ БИГФАРМЫ
Появление омикрона разделило рынок препаратов против COVID-19 на 2 неравные части:
1️⃣ Эффективность которых, по заявлению производителей, пострадала;
2️⃣ Предположительно, обеспечивающие защиту на прежнем уровне.

1️⃣Удивительным образом, препараты, о снижении эффективности которых против омикрона было объявлено, уже пережили пик своей популярности, собрали с рынка все деньги, что смогли, и успели показать неубедительный результат в отношении новых штаммов. Например, коктейль моноклональных антител от Regeneron (т.н. «лекарство Трампа»), которая поспешила объявить, что мутации омикрона позволят ему ускользать от антител против других штаммов.
Продажи REGEN-COV в последнее время под угрозой со стороны новых противовирусных - молнупиравира от Merck и паксловида от Pfizer. Омикрон стал удобным предлогом, чтобы признать низкую эффективность REGEN-COV, распродав остатки в страны третьего мира и переключиться на новые препараты.
Но заявление Regeneron ударило и по его основному конкуренту Eli Lilly со схожим коктейлем моноклональных антител, эффективность которого должна была снизиться в той же степени. У продукта Eli Lilly уже были проблемы с эффективностью против других штаммов, из-за чего его использование было временно прекращено. Но в отличие от Regeneron, у Eli Lilly другая рыночная стратегия и им есть что терять: 3 декабря FDA расширила разрешение на использование бамланивимаба\этесевимаба на детей до 12 лет, включая новорожденных, и скандал помешал бы им воспользоваться новой возможностью. Исследование ученых из онкологического центра Фреда Хатчинсона сыграло на руку Regeneron, подтвердив, что антитела обеих компаний не в состоянии нейтрализовать омикрон. Eli Lilly предпочла проигнорировать его и хранить молчание.

2️⃣Вторая группа – условно «эффективных» - это старые коммерчески успешные препараты и только готовящиеся выйти на рынок. К первым относится ремдесивир: Gilead утверждала, что эффективность ремдесивира не снизится, поскольку в РНК-полимеразе омикрона не было выявлено мутаций. Им есть за что бороться: несмотря на низкую или отсутствующую эффективность ремдесивира (исследование ВОЗ не выявило разницы с плацебо), он поставляется в 127 стран и продолжает широко применяться, а объем продаж за 2021 г. ожидается на уровне $21,5 млрд.
К этой же категории относятся вакцины: хотя CEO Pfizer заявлял, что они работают над созданием вакцины против омикрона, компания настаивает на том, что ревакцинация уже достаточно эффективна. 8 декабря вышел пресс-релиз, в котором утверждается, что третья доза увеличивает защиту против омикрона в 25 раз по сравнению со второй. Moderna, из тех же соображений, что и Regeneron, в ноябре утверждала, что ее вакцина наверняка потеряет в эффективности, что позже оказалось стратегическим просчетом. Фаучи пришел ей на выручку, заявив, что “был бы очень удивлен”, если бы ревакцинация от Moderna оказалась менее эффективной, чем у Pfizer. Сегодня Moderna забыла о первоначальном скепсисе и ведет себя как ни в чем не бывало.

То же относится к новым препаратам, еще не успевшим принести прибыль своим создателям. 8 декабря FDA одобрила временное разрешение на использование Evusheld, коктейля моноклональных антител от AstraZeneca для профилактики COVID-19. Эти антитела созданы еще в начале 2020 г. и не имеют отношения к омикрону, но AstraZeneca утверждает, что Evusheld эффективно нейтрализовал его in vitro. Хотя принцип действия биопрепаратов – моно- и поликлональных антител – завязан на устройстве белков-мишеней вируса, что практически автоматически снижает их эффективность против вируса с модифицированным из-за мутаций набором ключевых белков.

✔️Стратегии компаний разные, но роднит их одно – ориентация не на научные или клинические данные и выводы, а на рыночное позиционирование. Пандемия входит в стадию чистого маркетинга, когда задачи продаж все меньше и меньше камуфлируются научными данными.